安踏集團董事局主席丁世忠：站在未來看現在 站在全球看安踏

　　昨日，以“打勝仗·做世界的安踏”為主題的安踏集團2024年度總結會在晉江ANTA982中心召開。會上，安踏集團董事局主席丁世忠發表《打造極致好商品 持續打勝仗》主題演講。他表示，要用極致好商品持續打勝仗，堅持鐵軍精神與文化，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，才能實現從“中國的安踏”到“世界的安踏”跨越。

　　作為國內體育行業龍頭，當前，安踏集團在中國市場已經實現了對耐克、阿迪達斯兩大國際品牌的領先。近幾年，安踏不斷強化三大能力——多品牌協同管理能力、多品牌零售運營能力、全球化運營與資源布局能力。過去一年，國際化是安踏集團發展的主旋律之一。

　　但世界上有這么多優秀品牌，世界的消費者為什么需要安踏，以及安踏集團旗下其他品牌？

　　丁世忠在這場演講中給出了答案。

　　回答好“世界為什么需要安踏”

　　丁世忠說，過去一年的時間里，他基本上每天都在研究消費者、商品、全球各種品牌，得出一個核心結論——“好商品”才是品牌的核心、企業增長的動力，有“好商品”才有“好品牌”。

　　所以，回答“世界為什么需要安踏”，“好商品”才是答案。

　　丁世忠說，過去幾十年，從批發市場到百貨公司、購物中心，從互聯網電商到AI時代……商業渠道形態幾度變遷，變的是商業模式，不變的是“好商品”。“好商品”是“打勝仗”的基礎，更是推動行業進步的關鍵。

　　去年，丁世忠就提出，品牌要做“對的”“好的”“占據消費者心智”的商品。原因在于，當下的體育用品行業正走向消費分層、心智品類賽道競爭、渠道分化。為此，安踏集團打造各自差異化定位的多品牌矩陣，聚焦心智品類建設，為消費者提供多元化的商品和服務。

　　什么才是真正的“好商品”？

　　丁世忠給出了自己的標準——顧客愛不愛、員工認不認、對手恨不恨。其中，“顧客愛不愛”指向消費者認同；“員工認不認”指向內部認同；“對手恨不恨”指向對外競爭力。

　　卷“價格”不如卷“價值”

　　光有“好商品”還不夠。丁世忠認為，“超級商品”必須有“超級故事”。

　　他回憶道，去三星堆博物館參觀時，當地講解員告訴他，每個文物剛出土時不知道價值有多高，但文物專家經過考古研究，給每個文物賦予了一個故事，這就定義了它的“價值”。

　　好品牌還在于好商品，在于講好商品的好故事。丁世忠認為，好品牌比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。

　　打造“好商品”，創新是核心。去年，安踏集團作為主要發起方，牽頭成立了體育用品產業創新聯合體，整合全球頂級創新資源，搭建“超一流”的開放式創新網絡，為持續產出“好商品”賦能，將技術創新轉化為商業成功。

　　丁世忠說，安踏不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅持做好商品，就能無懼挑戰。單純“卷”價格而不“卷”價值，不“卷”綜合能力、創新力，最終都是死路；要通過創新去創造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上“卷”。

　　“爆品”思維

　　驅動出海“增長”

　　從2005年丁世忠提出“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，至今已整整20年。如今，安踏從晉江走向世界。

　　丁世忠說，今天安踏要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會。“好商品”“好爆品”不用推廣，自帶流量。

　　丁世忠表示，必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力傾斜，靠優質商品滿足全球市場。

　　“增長”是企業唯一有競爭力的文化，而“爆品”是驅動增長的最重要因素。丁世忠表示，優秀的干部要說到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，實現有效益的增長。

　　堅定信心

　　站在全球看安踏

　　這幾年外部環境的挑戰很多，有很多不確定性，有人開始沒信心、躺平、觀望、不作為。

　　丁世忠認為，如果企業在經歷大周期的動蕩時還能持續發展，才是真正的競爭力，越有挑戰越會誕生新的機會，出現一批優秀的企業和人才，逆境比順境更能激勵優秀的企業和人才去創造歷史。

　　為此，他提出“五個堅定”：堅定信心、堅定組織、堅定投資未來、堅定做好商品、堅定“安踏精神”和以結果為導向的“鐵軍文化”。

　　丁世忠說，全球經濟不確定的環境下，運動鞋服行業增長速度依然跑贏消費大盤，展現出強大的韌性和增長潛力。作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生更多世界級的企業。

　　丁世忠提出，要站在未來看現在，站在全球看安踏。新的一年，安踏集團要用極致的超級好商品持續打勝仗，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，實現“中國的安踏”向“世界的安踏”跨越。