wua.wua：國際標準打造嬰幼兒連體衣

　　近年來，晉江健兒鞋服有限公司(簡稱：健兒)迎來飛速發展，不僅成為全球諸多一線品牌的戰略合作商，旗下自主品牌“wua.wua”更是成為國內嬰幼兒連體衣的領軍品牌。

　　健兒總經理林梅表示，健兒用10年的時間為全球諸多品牌服務，再用積累下來的經驗成就“wua.wua”嬰幼兒服裝的國際品質。這是“wua.wua”品牌的態度，也是她做“wua.wua”品牌的初衷。

　　精耕品類

　　成就嬰幼兒連體衣“大咖”

　　海軍風、卡通風、時尚風……在健兒的產品展廳，記者看到了各式各樣的嬰幼兒連體衣。作為一家集生產、研發、銷售為一體的企業，健兒10年來始終深耕嬰幼兒服裝領域，與全球諸多知名品牌建立戰略合作，這上千款嬰幼兒連體衣便是10年沉淀的結果。

　　“我們的‘wua.wua’品牌連體衣在天貓、京東等主流電商渠道都有不錯的銷量，更讓我們欣慰的是，消費者的重購率非常高。”作為業內的“老人”，林梅對于自家的產品十分自信，一方面源于公司有一套嚴苛的生產機制和銷售流程；更為關鍵的是，目前“wua.wua”只專注于嬰幼兒連體衣，極致的專注讓“wua.wua”連體衣擁有同品類沒有的細節感。

　　創牌初期，林梅把“wua.wua”定位于嬰幼兒童裝，并致力于通過造牌和傳統的銷售模式打開銷路。然而，經過一段時間的試運營，“wua.wua”進行了重新的定位，從嬰幼兒童裝的全品類向專注連體衣的單品類進行集中。“現在，整個大環境不好，嬰幼兒童裝已處于供過于求的狀況，對于一個初創的品牌來說，做大而全不現實，需要找切入點做細分品類。”經過一段時間思考和戰略調整，林梅把“wua.wua”鎖定在嬰幼兒連體衣上。

　　林梅分析指出，連體衣是近年才在國內興起的一個小眾品類，企業普遍會把連體衣作為一個小系列產品融入嬰幼兒童裝里。健兒卻獨辟蹊徑，把嬰幼兒連體衣打造成一個小品類，從出生到2歲以內的寶寶，從睡覺到日常等用途；從卡通到時尚等元素；從春天到冬天的季節里，“wua.wua”的不同款式可以滿足不同場景寶寶的需求。

　　情懷營銷

　　打造健兒品牌生態圈

　　做深做透嬰幼兒連體衣的當下，健兒也在逐步涉獵嬰幼兒家居兩件套。穩步前進，打造小而精的品類是健兒的品類規劃，基于互聯網思維用大數據做產品營銷則是健兒的核心重點。

　　“魯魯爸爸來了”微信公眾號、“wua.wua”卡通動漫、“wua.wua”社區營銷……當很多品牌還在搶渠道、打價格戰的時候，wua.wua已經開啟自己的內容時代。“我做這個品牌是做好了打持久戰的準備，因此，我們才會把賺到的錢投入到動漫制作、公眾微信號的運營上。”即便現在的做法被很多人質疑，林梅內心始終堅信，用匠心打造好每一件產品，用極致的服務做好客戶的數據沉淀，“wua.wua”終有一天會迎來品牌的爆發期。

　　林梅介紹道，與諸多企業公眾號以傳播品牌信息不同，“魯魯爸爸來了”分為“魯魯爸爸講故事”和“魯魯爸爸繪本推薦”，除了圖文外，還推出了音頻。“我們希望借助這個微信公眾號，讓新爸爸懂得孕媽媽們艱辛的懷胎十月，讓媽媽們懂得更多育兒知識。”林梅表示，“wua.wua”想要用更多時間和積累，用極致的服務打造品牌口碑。

　　匠心·產品 wua.wua：可以“含著吃”的連體衣

　　據悉，“wua.wua”的所有連體衣均采用無骨縫制，純天然的彩棉運用，即便寶寶“啃”衣服都不會對嬌弱的皮膚造成影響。苛求材質的同時，“wua.wua”的每一件連體衣都是會“講故事”的寶寶衣，雪娃娃、甜美公主、小博士、旋轉木馬、愛心小象等卡通時尚元素，讓寶寶每天都置身于童話世界里。

　　設計師告訴記者，多款造型、不同變幻的線條，簡約線條勾勒的卡通形象、顏色對比的運用，都是整件衣服的亮點。按照人體工學設計，不必擔心寶寶活動不便。

　　(記者_蔡明宣 陳巧玲 文圖)