鼻涕蟲：專注“果蔬”護理 向全品類發展

楊明克

　　嬰兒潤膚乳、潤唇膏、洗衣液、洗發沐浴、洗手液、爽身粉、蚊香液、寶寶金水、紙尿褲、濕巾……鼻涕蟲嬰兒用品(香港)有限公司(以下簡稱“鼻涕蟲公司”)展廳里，“布布寶貝”品牌的嬰兒護理用品琳瑯滿目，應有盡有。

　　“洗護+紙品類是公司的兩大產品類別，‘布布寶貝’的最大優勢和特色是主打‘果蔬’的理念。”該公司總經理楊明克表示，目前公司產品已經有1000多個品項，公司的發展路線也很清晰，做專做精嬰兒護理，在護理這個領域里向全品類發展。

　　全品類經營 專注“果蔬”護理

　　據悉，鼻涕蟲公司于今年3月份上馬紙尿褲，得益于公司原有濕巾、洗護類產品在渠道上的基礎，短短2個多月時間已經開始初見成效。

　　“不管是洗護還是紙品類，公司始終秉承‘果蔬’的理念。例如，在紙尿褲方面，未來公司也會自己研發芯體，加入果蔬等相關精華，突出產品的獨特性。”楊明克表示，洗護和紙尿褲同屬于護理類產品，關聯性比較強，上馬紙尿褲可以說是公司強有力的補充，不僅豐富了產品類別，對于渠道資源的開發利用也是一種助力。另外，還可以形成產品淡旺季的互補，實現更良性的發展，例如夏季可以主打蚊香液、洗衣液、濕巾等，冬季可以主打紙尿褲、潤膚乳、潤唇膏等產品。

　　可以說，全品類發展是鼻涕蟲公司區分于一些小品牌的戰略，因為單品競爭的是價格，而全品類的品牌發展更具有競爭力。

　　線上線下同步 文化營銷突圍

　　據介紹，在此之前的兩三年，是鼻涕蟲公司打造產品特色、修煉內功的階段，今年則是公司大力開拓市場的元年，尤其重視線下渠道的建設，目前已經在全國范圍內28個省份占據一席之地，有1000多個終端零售店。

　　在楊明克看來，在當前的市場環境下，任何企業都要線上線下相結合，因為這已經是很常態的一種現象。因此，鼻涕蟲公司在著力拓展線下渠道的同時，電商團隊也在不斷地升級中。

　　“競爭任何時候都會有，事實上，市場上的產品也是大同小異，關鍵還是看品牌的營銷方式。”楊明克認為，競爭并不可怕，主要還是看企業的經營思路，目前公司已經把紙尿褲包裝上的卡通形象“泡泡先生”進行衍生，配套有“泡泡先生”的公仔，在銷售終端獲得了較好的評價。楊明克表示，這僅是公司在文化營銷上的第一步，未來在這方面還將會有更多的驚喜帶給消費者。

　　匠心·產品 全芯體大環腰超薄嬰兒紙尿褲

　　該款產品集薄柔干爽、360度環腰、全芯瞬吸、高效鎖水多功能于一體，并蘊含天然洋甘菊提取成分，有效預防紅屁屁。產品具有海量吸、干爽縮水、360度彈性環腰呵護、會呼吸的紙尿褲、薄輕柔軟、完美品質細節、源自國外卡通包裝設計七大特點。

　　全芯體高分子吸收樹脂，高達450克每片，海量均勻吸收，一個晚上可以接收至少5次尿液，確保寶寶不漏尿、不返滲的特點，讓寶寶和媽媽舒睡一整晚。全芯特別采用三大雅高分子，具有高效鎖水、不反滲。面層采用3D(立體)珍珠紋凹凸面層，熱風材質(棉柔，手感好，非常舒適)、透氣，不緊貼皮膚，降低寶寶紅屁屁的概率。底膜采用活潑可愛色調和卡通圖案，材質柔軟舒適，微小型透氣孔有效排放悶熱濕氣，有效避免寶寶紅屁屁，被稱為“會呼吸的紙尿褲”。

　　(記者_曾小鳳 董嚴軍 文圖)