怡佳：渠道為王 終端制勝

陳德安

　　“今年公司將全心全意發展紙尿褲業務，8月份將新增2至3條沙漏環腰褲的生產線，屆時公司總共將有15條包括衛生巾在內的生產線。”怡佳(福建)衛生用品有限公司總經理陳德安表示，近年來，公司一直進行設備及產品的升級，截至目前，生產設備已經基本實現自動化升級。此外，在渠道建設方面，公司也將下大力氣進行更為全方位的開拓，盡可能地與消費者拉近距離。

　　多品牌運營 細分市場精耕細作

　　怡佳公司全面導入CIS，集產品研發、生產、銷售、服務為一體的全方位品牌經營模式，旗下共有“嬰/櫻/英柔”三大品牌，分別對應嬰兒紙尿褲、衛生巾、成人紙尿褲，已經成功銷往全國20多個省、200多個地區、1000多個縣市。

　　在紙尿褲這一品類上，在原有定位于中端“嬰柔”品牌的基礎上，進一步推出了高端定位的品牌“寶寶專家”，以更創新的產品，更輕薄、柔軟的品質，更好的客服，進軍中高端市場。

　　在陳德安看來，選擇多品牌經營，可以占領更多的細分市場，占領更多的銷售渠道。比如說，甲乙兩家臨近的母嬰連鎖店，一般不會同時銷售同一個品牌的紙尿褲，經營多品牌則更方便廣泛撒網，占領更多的銷售終端。

　　事實上，在產品不斷向更高定位發展的同時，怡佳公司自身也在不斷地走向規范化，公司廠房擴建已經完成，很快將迎來全新的發展面貌。

　　啟動微商 全渠道運作終端制勝

　　“中國現在很多衛生用品品牌，產品大同小異。在這種背景下，渠道建設、終端制勝是最關鍵的，有了終端就有了商機。”渠道為王，終端制勝，這是陳德安最看重的。在他看來，現在的紙尿褲競爭就好比之前的衛生巾，未來在渠道的走向上將會越來越貼近終端，貼近消費者。

　　為了迎合這一趨勢，怡佳去年就開始在籌建微商的相關事宜，并于上個月啟動微商的招商工作。至此，怡佳實現了傳統渠道、微商、電商等多個渠道的全渠道運作。

　　當前中國雖然有很多衛生用品品牌，但還沒出現知名度超高的國際一線品牌，誰能在群雄之爭中拔得頭籌成為領頭羊現在尚未得知。因此，現階段對于眾多本土母嬰企業來說，都是一個機遇和挑戰并存的競爭時代。怡佳公司目前采取的是直營和縣級代理的方式，目前已在全國200多個地區的1000多個縣市，實現了終端網點的建設和品牌推廣。

　　匠心·產品

　　兩片式沙漏式懸浮芯體拉拉褲

　　這是一款可以外穿的小內褲，產品選用的是懸浮芯體，更能夠防止漏尿；同時表面加上兩條導流層，這樣尿液可以縱向擴散，為防止漏尿上了一把“安全鎖”。傳統的拉拉褲為丁字形，而該款拉拉褲外形與寶寶的內褲相仿，可以很好地包住寶寶的小屁屁，產品更為舒適、實用、美觀。另外，表層采用超柔無紡布，通過技術創新，采用的是機臺在線復合3D打點，產品更加舒適柔軟，更具有親水效果。該款拉拉褲將陪伴寶寶度過媽媽不在身邊的時刻，給寶寶的成長創造舒適環境。

　　(記者_曾小鳳)