陳筠： 創(chuàng)業(yè)需打造長板競爭力

　　晉江新聞網(wǎng)3月21日訊 3月19日，極地學院在晉江海峽青年創(chuàng)客坊開講，加意新品聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁、中國互聯(lián)網(wǎng)金融信用體系和風險評估的資深專家陳筠作題為《聚焦管理與領導力核心》的主題演講。

　　“三個跨國集團的亞太區(qū)負責人提煉出成功的法則：有耐心、少說話、多做事、別太貪婪。”陳筠卻說，他一點也不同意，他說，“我是一個非常貪婪有功利心的人，我要看的是做事的結果；因為我極其沒有耐心，我每天要做非常多的事情，高強度的效率；我認為應該多說話，少做事，通過與別人的溝通，你才能精準定位你要做的事情，事半功倍。”

　　打造專業(yè)技能是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的實際路徑

　　“你們覺得專業(yè)技能重要，還是通用技能重要？”這是陳筠開課時提出的第一個問題。

　　他邊提問邊解釋，專業(yè)技能是在一個垂直領域做得非常深；通用技能是你的人格魅力、談吐氣質、談判能力、領導能力，以及把一個復雜事情解構成一件件很小的可執(zhí)行的事情的能力，或者是把很多零散的事情拼接成一個大板塊的能力，把紛雜的事情理出條理，做出一個清晰干凈的商業(yè)模式的能力。

　　一個普通人怎么當上老板？陳筠分享了自己的親身經(jīng)歷。“以我為參照吧，我現(xiàn)在做的事情，我覺得還挺好玩，什么都能玩一點，我還比較幸運的是，我出道以來每次創(chuàng)業(yè)都成了。那我一開始怎么進入管理層的？我當程序員時，大家都是花20天時間編一個程序，我用我的業(yè)余時間編了一個程序。這就是通過專業(yè)技能獲取被人信任的能力。”

　　“所以你一定要在你的專業(yè)的專項上，把一個事情做好，你才有機會去做延展方向的事情，這個叫實現(xiàn)路徑。”以此為例，陳筠給創(chuàng)業(yè)者的建議是，初創(chuàng)企業(yè)或者中小微企業(yè)的老板，應該把精力和學習的方向放在企業(yè)目前急需的一些事情上，而不是追求大而全的面面俱到，也不是追求老板自身的見識面廣。當一個企業(yè)或者一個老板的沉淀尚未達到一個量級的時候，盲目學習或者借鑒，這些經(jīng)驗和知識對于企業(yè)來說或許會成為一種負擔或者一種潛在的危機。

　　做好細節(jié)發(fā)揮核心技能

　　“大家覺得應該授人以魚還是授人以漁？我們從小受傳統(tǒng)教育，當然有答案對不對？大家都選授人以漁？”這是陳筠拋出的第二個問題。

　　“魚”是指樹，是實現(xiàn)的路徑；“漁”是道，是方式。陳筠調侃道，“大家的視野現(xiàn)在都很開闊。我現(xiàn)在遇到一些畢業(yè)一兩年的，言必稱中國經(jīng)濟、中國的貨幣政策、4.0改革、供給側改革，說得非常大。我覺得現(xiàn)在對企業(yè)家和民間有意識的人最大的傷害是，大家喪失了自己的節(jié)奏，被互聯(lián)網(wǎng)化、被金融化、被管理化。”

　　“微信里經(jīng)常看到‘創(chuàng)業(yè)要注意的五件事’，‘中國經(jīng)濟的八大方向’，請問這些真的有用嗎？你們能理解嗎？你們能運用嗎？我個人認為，在一個細分市場，競爭這么激烈的環(huán)境里，現(xiàn)在我們看的不是短板，不是面面俱到，不是系統(tǒng)和方向非常完善；現(xiàn)在看的是長板，你有沒有安身立命的核心技能，有沒有非常突出的長板。”

　　陳筠告訴創(chuàng)業(yè)者，他遇到的成功者，大家聚在一起，都是聊具體的事兒，他見過的那些試圖想創(chuàng)業(yè)但是沒有創(chuàng)業(yè)的人，基本都是聊第二個“漁”。“比如問‘現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向是什么？’我跟他講三個小時，對他有幫助嗎？”

　　“所以，我給大家的建議是，當知識和境界沒有積累到一定程度的時候，不要言必稱‘漁’，不要言必稱‘道’，那個太大了，茶余飯后消遣可以。你真正要活下來，就要踏踏實實看實現(xiàn)的路徑，怎么從零到一，從一到十，從十到百。”陳筠說。

　　他說，“把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。企業(yè)未來的競爭，就是細節(jié)的競爭。”

　　學會基礎談判技巧有助更好創(chuàng)業(yè)

　　談判無所不在，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人被迫面對多頭關系，員工、投資人、業(yè)務合作方、客戶，甚至自己的家庭。而談判場上變幻莫測，談判區(qū)間不停地被揣測，成功的談判需要充足的心理準備，談判技巧也不可或缺。

　　陳筠為大家介紹了零和談判的三個技巧，分別為設置錨、情緒控制、犧牲無關項以造勢。

　　“情況控制則要求談判者在談判過程中，一定要保持頭腦清醒，有平和的心態(tài)，思維才會清晰，一旦你的情緒被人左右，你做出的判斷就已經(jīng)發(fā)生偏移。”陳筠總結道。

　　關于談判，陳筠舉了一個鮮活的例子，一個小孩子第一次向他爸爸要求聽搖滾音樂被拒絕，第二次要求聽愛情歌也被拒絕了，最后一次要求聽兒歌，他爸爸同意了。陳筠解釋道，這就是犧牲無關項以造勢，其實孩子的目的就是想聽兒歌。這一點在商務談判中的應用很廣，比如兩家公司的合作，首先要研究對方最想要什么，自己最想要什么。“比如說對方最想要ABC，我最想要EFG。那么在談ABC的時候，要爭執(zhí)得非常激烈，但是把A、B、C都給對方，讓對方的心理被負疚感占據(jù)，那么EFG會更容易談下來。這樣做會有風險，萬一對方把ABC給你了呢？其實你根本不想要ABC。所以一定需要研究哪些是對手不可放棄的。”

（記者_蔡明宣）