網購效應顯現 線下大牌“深度聯姻”電商翹楚

　　上周，韓都衣舍與九牧王聯手打造的韓風時尚商務休閑男裝ROR旗艦店正式上線運營，對于此次合作，九牧王與韓都衣舍方面均持積極態度，認為ROR是順勢而生。

　　事實上，如今電商消費、網絡購物已經達到有史以來的鼎盛時期，電商的經濟結構已經基本構建完畢。與此同時，線下傳統品牌也以“互聯網+”的形式紛紛擠入線上。業內人士認為，互聯網時代下，電商翹楚品牌與線下傳統大牌的開放協作已是大勢所趨。

　　線上線下大牌“聯姻”

　　ROR旗艦店于3月7日上午10時正式上線運營后，便引來業界關注。據悉，ROR品牌定位為韓風時尚商務休閑男裝，產品面向25-35歲白領精英男士，成熟與時尚并存，商務與休閑兼顧。在設計方面，打破傳統商務男裝的設計定式，采用韓風版型的簡潔貼合，突出潮流時尚的色彩搭配，把工作及生活場景與產品系列結合起來，打造亞洲男性獨有的都市精英形象。

　　對于此次合作，九牧王方面認為，有利于公司形成互聯網背景下的服裝相關產業布局，對公司今后發展將產生積極影響。而韓都衣舍董事長兼CEO趙迎光也對外表示，與九牧王的合作是大勢所趨，在他看來，大數據驅動下的互聯網企業，長板短板一目了然，只有拿自己的長板與別人的長板互補，形成強項合作，才能實現雙贏、多贏。

　　上述二者的合作也被業界所看好，戰狼世家服飾(中國)有限公司董事長施海容認為，九牧王和韓都衣舍在中國服裝行業內各領風騷，一家是中國領先的商務休閑男裝品牌，在同品類排名中數度登頂；一家是中國最大的互聯網時尚品牌運營集團，穩居互聯網服飾品牌第一，這樣的合作勢必引起業內關注。

　　“九牧王擁有國內商務休閑男裝頂尖的設計團隊以及工藝一流的服裝生產供應鏈，而韓都衣舍擁有目前國內頂尖的互聯網運營管理團隊，經過多年的互聯網實戰經驗，在電商渠道上的營運模式和發展勢頭都很不錯。如果雙方能夠把各自的強項發揮到極致，真正地融合，這樣的合作將大有可為。”施海容說，九牧王發揮供應鏈優勢，把產品性價比這一武器抓好；韓都衣舍充分利用多年來在線上的資源，在這一前提下，ROR背后擁有傳統與互聯網的雙重力量為其保駕護航，相信很快就會在業界嶄露頭角。

　　“未來幾年的經濟模式，將不會再是簡單區分為線下與線上，只有互相協作才能所向披靡。線上線下從來就不是敵人，未來是更好的伙伴。”趙迎光對外表示，韓都衣舍與九牧王的強強聯合，必定鍛造出最專業、最優質的品牌，ROR屬于順勢而生。

　　提升轉型成功概率

　　事實上，九牧王與韓都衣舍的合作早在去年就已經啟動。

　　2015年7月20日，九牧王全資子公司西藏工布江達縣九盛投資有限責任公司(以下簡稱“九盛投資”)與韓都衣舍投資設立了合資公司濟南九韓國際電子商務有限公司，利用各自的資源優勢，開發推出商務休閑男裝系列產品。該合資公司的注冊資本為1000萬元，其中，九盛投資以現金形式出資501萬元整，占合資公司注冊資本比例為50.1%；韓都衣舍以現金形式出資499萬元整，占合資公司注冊資本比例為49.9%。

　　施海容從九牧王的角度分析認為，投資互聯網品牌不僅可以給傳統服裝企業增加全新線上渠道，而且可以減少探索電商的時間，直接利用電商平臺專業團隊與管理提升自身企業的銷售能力。

　　而與九牧王的合作，也并非韓都衣舍第一次嘗試類似的做法。2015年6月，韓都衣舍便與探路者成立合資公司，專注于戶外國際品牌的線上運營業務。但韓都衣舍與九牧王的合作相較于探路者則更加深入，不單純只是運營環節，而是涉及品牌的全產業鏈路，從設計到產品再到運營，雙方都會介入。

　　實際上，在2015年雙11結束后，趙迎光就對外表示，預計2016年韓都衣舍將全面開放，對接互聯網品牌、傳統線下品牌、制造工廠、創業團隊(即創客)、海外品牌等外部合作伙伴，為他們提供柔性供應鏈、IT系統、倉儲客服系統、戰略、金融、人才等方面的支持，進而依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務平臺，打造一個互聯網時尚品牌生態系統。

　　對此，業內人士認為，韓都衣舍實行開放策略，勢必會令其快速提升銷售額，其與傳統零售品牌合作后續看點會更多。而九牧王作為國內商務休閑男裝的領導品牌之一，盡管弱市下出現一定調整，但該公司風格穩健，總體發展質量控制較好，今年預計業績觸底或略有恢復，聯手韓都衣舍或有助于加快九牧王的轉型節奏，提升該公司轉型時尚產業集團的成功概率。

　　“淘品牌”效應逐漸形成

　　如今，電商消費、網絡購物達到有史以來的鼎盛時期，電商的經濟結構已經基本構建完畢。與此同時，線下傳統品牌也以“互聯網+”的形式紛紛擠入線上。傳統服裝品牌并非首次聚焦互聯網品牌。

　　事實上，不只是九牧王，互聯網“淘品牌”早已成為傳統服裝企業開搶的“香餑餑”。去年2月，拉夏貝爾斥資2億元投資互聯網品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。去年3月，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個服裝品牌的匯美服裝，發力全渠道布局。

　　“傳統服裝企業向電商轉型已成為趨勢，相比自建電商渠道，注資或者收購一家互聯網電商品牌成本更低。”業內人士表示，近年來傳統零售環境低迷，百貨商場尚且面臨倒閉風險，小的傳統實體店生存狀況更是步履維艱。因此，投資互聯網品牌不僅可以給傳統服裝企業增加全新線上渠道，而且可以減少探索電商的時間，直接利用電商平臺專業團隊與管理提升自身企業的銷售能力。

　　隨著互聯網的興起以及消費者線上購物習慣的轉移，茵曼、七格格、韓都衣舍等新興“淘品牌”已逐漸形成品牌效應。因此，在款式、價格、服務等各方面完全可以與線下實體店相媲美。

　　“但可以預見的是，傳統品牌與線上品牌的合作需要磨合，雙方合作過程很有可能會有分歧出現。”施海容告訴記者，面對分歧時，以往在產品上更為高調的九牧王，能否與韓都衣舍協調好，推出價格、款式等各方面都適合線上銷售的產品，發揮韓都衣舍原有的線上資源的推廣優勢，或成雙方合作的關鍵。

　　此外，不少業內人士認為，“80后”的年輕消費群體勇于接受新鮮事物，有一定的消費能力，對品牌有一定的認知度，對自我穿著有一定要求。但年輕男性消費者的荷包并不是真的那么“好掏”。同樣是因為對自身的認知、對時尚和品牌的了解，這部分消費者的消費觀也較為理性，尤其在面對ZARA等國際快時尚品牌及近年逐漸為消費者所熟悉的輕奢品牌挑戰的情況下，潮流度、敏銳度、產業鏈反應速度都還稍遜一籌的國內男裝品牌，想要贏得年輕消費者的心還需更多努力。

（記者_巫舒靜 施珊妹）