紅包大戰進入決戰倒計時 QQ微信合力圍堵支付寶

　　一直在正面戰場頑強抵擋微信的支付寶，如今，正面臨雙線作戰的尷尬。

　　來自QQ方面的消息，今年除夕夜，QQ將投放2億元的現金紅包，與微信紅包一起構成對支付寶的“包抄”態勢。據介紹，QQ紅包類型包括品牌紅包、明星紅包與個人紅包等,其中，高達2億元的品牌紅包，贊助商主要來自大眾點評、微眾銀行、滴滴出行、攜程、微票、挖財、歐萊雅、美寶蓮等知名商家，除了現金較以往大幅擴容之外，QQ方面還準備了大量優惠禮券，如京東券、滴滴券、微票券等等；在明星紅包方面，QQ與范冰冰、李冰冰等12位一線明星簽訂了合作協議，將由這些明星為用戶發放紅包；在個人紅包方面，QQ則一口氣推出了三種玩法，分別是口令紅包、個性紅包、群發祝福等。

　　對此，騰訊即通產品部運營總監劉凌表示：“QQ紅包今年不打無準備之戰，在玩法上，整體節奏排布比去年要完善很多。”

　　“在這些紅包玩法中，我們現在還無法預測哪些會成為‘現象級’紅包，希望都能有好的表現。”，騰訊副總裁殷宇接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　值得一提的是，在“BAT”陣營中日漸邊緣化的百度，今年也加入了紅包大戰之中。不過，有觀點認為，由于受不久前貼吧丑聞的影響，百度在公眾心目中的信任度大幅下降，因此，對于紅包這種與金融相關的產品，其公信力短期內還難以與支付寶、財付通匹敵。

　　QQ微信“包抄”支付寶

　　在“BAT”紛紛“撒錢”的大潮中，不論是哪家、哪種形式的紅包，對網民而言無非是多了一種娛樂消遣，對贊助商而言則是廣告營銷的一種，但對發放紅包的平臺而言，則無疑是一場重要戰役，即體現當前，又影響未來。此前，馬云曾將微信紅包的橫空出世上升為“珍珠港偷襲”的層面。由此，才有支付寶斥資2.688億元拿下猴年央視春晚獨家合作權；由此，才有微信不惜將朋友圈除夕前后10天所有廣告收入用來發免費紅包。“我覺得這兩年紅包活動做下來，我們更有信心。紅包更多的是用戶的社交，上不上春晚并不重要，我們QQ和微信就是一個很好的平臺。”殷宇表示。

　　從騰訊的角度而言，紅包的最終目的是夯實社交，并拉動金融；從阿里的角度，紅包的目的則是夯實金融，推動社交。不過，以既有戰役來看，騰訊要勝過一籌。此番，騰訊旗下兩大產品同步發力，更是加碼了猴年紅包大戰的勝算。事實上，兩大產品中，盡管微信的曝光度最高，但QQ才是真正的老大。“微信和QQ的用戶數都在增長，微信的增速要稍快，而QQ的基數更大”，有不愿具名的分析人士對記者表示，在剛剛過去的跨年夜狂歡中，QQ紅包首次嘗試“刷一刷”玩法。刷紅包用戶達1.72億人，共刷了729億次，刷出紅包5.62億個。

　　數據顯示，截至2015年第三季度，QQ整體月活躍用戶8.6億，其中移動端6.39億，QQ空間月活躍用戶6.53億。“QQ與微信這兩個巨無霸型的產品，仍然在飛速奔跑”，劉凌透露。

　　事實上，由于QQ用戶結構更偏于年輕化(58%的用戶在18歲-29歲，數量超過5億)。因此，某種程度上QQ代表了未來。“如果微信紅包占據了成年人市場，QQ紅包占據了年輕人市場。對于支付寶而言，能騰挪的空間就被壓縮了，這是馬云最不愿意看到的”，上述分析人士指出，“除了在發放紅包的金額和玩法上進行差異不大的競爭之外，支付寶短期內還難以翻過QQ、微信兩座大山。此前，支付寶曾用線下商超發紅包的方式新增了不少大爺大媽用戶，但在領完紅包之后，他們很難成為活躍用戶”。

　　平臺唱戲商家買單

　　盡管“BAT”都把發紅包置于戰略高度，但真正為紅包大戰買單的，則是品牌商家。

　　除了上述QQ邀約的商家外，微信的贊助商名單中，包含了太平洋產險、長安福特、益達、云南白藥等數十家知名品牌。

　　“你可以理解為我們在春節做的紅包活動是很大的廣告活動。如果商家想參與到廣告活動中曝光，理論上我們應收廣告費。但我們現在不收廣告費，而是把這筆費用以現金的形式發給用戶，等于商家出錢發給用戶。”殷宇解釋稱。

　　此外，在聘請發紅包的明星們，QQ也不用掏一分錢。在業界看來，在擁有數億用戶的平臺上發紅包，對明星而言，本身就已經是巨大的廣告。據介紹，此次QQ總計邀請了范冰冰、李冰冰、楊冪、李宇春、黃曉明、李晨等總計12位明星來發紅包。“你要是有合適的，還可以繼續給我們介紹。”殷宇對記者表示。

　　不過，為了避免陷入類似于百度貼吧的窘境，QQ對商家的門檻提的很高。“對于發紅包這種營銷方式，品牌商表現出了超高的熱情，但我們很謹慎。我們會考慮品牌美譽度，一些比較有風險的行業，例如P2P公司，我們在合作時非常謹慎。”騰訊即時通信副總裁冼業成表示，對于邀請發紅包的明星，我們也會慎重把關。