產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或成本土嬰童突圍推手

　　1月14日，一年一度的香港玩具展、香港嬰童用品展、香港文具展及香港國際授權(quán)展相繼閉幕。在全球經(jīng)濟下行的當下，號稱亞洲最大的這四大展會，仍共吸引約11.7萬名買家參觀采購，較去年增5.5%。

　　在參觀商逆勢上揚的當下，超過120個國家和地區(qū)的買家數(shù)也創(chuàng)歷史新高。在市場充分競爭的當下，產(chǎn)品格局不斷發(fā)生裂變，對于特殊渠道的占領(lǐng)，搶占新品類頭籌及跨界組合等新方法，不斷倒逼晉江嬰童企業(yè)抱團發(fā)展，打造“聯(lián)盟體”。

　　產(chǎn)品分化加劇 兩極化倒逼行業(yè)洗牌

　　在“全面二孩”的推動下，過去一年的嬰童市場更加瘋狂，國外品牌巨頭紛紛渠道下沉。但從展會上所展現(xiàn)出來的情形來看，市場卻未必如人們想象中的樂觀：品牌館依然能夠吸引眾多的采購商駐足，但其他展館卻相對冷清。

　　“五樓國內(nèi)展館的采購商人數(shù)明顯比一樓的品牌館及其他國家展館的人流少?！痹跁x江嘉利兒童用品有限公司相關(guān)負責人陳昱升看來，整體大環(huán)境不好，導致歐美國家對于玩具采購量銳減，同時盡量壓縮成本，這是其一；其二，韓國、西班牙等一些國家以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和包裝搶占了中高端市場；其三，處于中低端階梯的內(nèi)地嬰童產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)細節(jié)領(lǐng)域仍無法突圍到高端陣營，在低端市場又很難以數(shù)量取勝。這是導致展館內(nèi)“兩極分化”情形出現(xiàn)的根源。

　　面對這種局面，分攤參展成為不少企業(yè)的做法，晉江力利玩具有限公司便是其中一家。該公司位于一樓“品牌館”展廳的訂單量明顯穩(wěn)中有升。

　　“企業(yè)要轉(zhuǎn)型，整個玩具行業(yè)亦要轉(zhuǎn)型?！痹摴狙邪l(fā)部經(jīng)理許銘煌指出，以前，玩具的核心是“玩”；現(xiàn)在除了“玩”之外，玩具產(chǎn)品加入了益智、早教、文化、DIY等功能。隨著人們對于玩具的重新定位，傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品如不進行再創(chuàng)新，以核心技術(shù)取勝，未來將被市場所淘汰。

　　于是，打造自主品牌，聚焦細分品類，深挖文化、技術(shù)、功能成為轉(zhuǎn)型中晉江企業(yè)的選擇。先前以貼牌代加工為主的企業(yè)也慢慢轉(zhuǎn)型到品牌建設(shè)上，以謀求品牌突圍。記者走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，晉江50家參展企業(yè)有半數(shù)以上擁有自主品牌，并在各自的細節(jié)品類領(lǐng)域深挖。

　　特殊渠道頻現(xiàn)場景 文化培育新競爭力

　　產(chǎn)品的變革和謀求品牌突圍，終究都需要通過渠道直面消費者。面臨行業(yè)大變革，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)在渠道方面也大膽嘗試，各種特殊渠道頻頻出現(xiàn)。

　　作為國內(nèi)玩具制造及禮品服務(wù)行業(yè)較為知名企業(yè)之一，晉江環(huán)球玩具有限公司在深耕玩具禮品行業(yè)的同時，近年來對于特殊渠道的布局可謂是用心良苦。

　　該公司總經(jīng)理洪奕翔告訴記者，在國外，環(huán)球是美國迪斯尼樂園的戰(zhàn)略合作商；在國內(nèi)，則是香港和上海迪斯尼樂園的戰(zhàn)略合作商。除了迪斯尼樂園外，環(huán)球還與國內(nèi)外知名兒童主題樂園、童裝童鞋品牌等進行合作，幫他們設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)相關(guān)玩具贈品。

　　“玩具贈品所需生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多，很難做品牌。于是，我們選擇從特殊渠道入手。”上述人士指出，隨著嬰童可活動空間的變化，渠道也在不斷變化。特殊場景更容易刺激購買。未來，這塊市場的潛力將無可限量?！敖酉氯ィ覀儠呀裹c放在全球兒童樂園渠道的開拓上，待積累到一定程度后也不排除推出自主品牌?！?/p>

　　無獨有偶。力利玩具在剛剛結(jié)束的全國訂貨會上，也宣布與嬰童領(lǐng)域的特殊渠道合作，如游樂園、早教、親子中心等。

　　“在開發(fā)或者生產(chǎn)某個新品時，功能創(chuàng)新固然重要，但絕不能忽略消費者對于場景和文化的考慮?！痹S銘煌認為，為小朋友搭建多個場景的玩法以迎合渠道特殊化，為不同文化地域的小朋友做產(chǎn)品差異化營銷，也可幫助產(chǎn)品實現(xiàn)銷售提升。

　　抱抱熊、巢生紛紛布局大型綜合購物廣場以謀求品牌知名度的提升；健兒嬰兒服飾“Wuawua”則主攻線上知名母嬰社區(qū)購物平臺，試圖實現(xiàn)口碑與銷售雙提升；還有月子中心賣護膚品、售樓中心賣嬰兒推車等模式?！扒涝诓粩喔M者的選擇權(quán)越來越多，一個品牌在做好傳統(tǒng)渠道的當下，理應(yīng)注重特殊渠道的開發(fā)和應(yīng)用，才不會在激烈的競爭中敗下陣來?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

　　終結(jié)單兵為戰(zhàn) 嬰童迎來產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟時代

　　當西班牙的嬰童產(chǎn)品比晉江便宜，說明國外渠道下沉，本土競爭優(yōu)勢堪憂；當澄海玩具以低價橫掃國內(nèi)市場時，說明澄海產(chǎn)業(yè)鏈完善利于降低生產(chǎn)成本；當聚焦小而美轉(zhuǎn)型過程的迷茫，說明資源稀薄，信息滯后……業(yè)內(nèi)人士指出，在內(nèi)憂外患的情況下，晉江嬰童企業(yè)的競爭對手不是別人而是自己，突破傳統(tǒng)觀念，抱團發(fā)展以產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新的方式謀求產(chǎn)業(yè)突圍，或許是拿下千億嬰童市場的第一步。

　　“一個迪斯尼樂園的戰(zhàn)略合作商有很多家，所需的產(chǎn)品品類也很多。如果我們單一一家去談，利潤空間和訂單量肯定有限。如果是以多家廠家聯(lián)盟的方式，通過產(chǎn)品組合來談，那結(jié)果肯定是不一樣的。”在轉(zhuǎn)型開拓特殊渠道的日子里，洪奕翔對于“單兵作戰(zhàn)”的弊端了然于心。其認為，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)資源豐富，企業(yè)在做好內(nèi)功的當下，應(yīng)該抱團合作，在資源、渠道、人才、技術(shù)等領(lǐng)域進行深入合作，通過組合價值，撬動產(chǎn)業(yè)新利潤。

　　作為模式先行者，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園國際事業(yè)部近年來的成績可圈可點。借助國際事業(yè)部平臺，整合晉江20多家嬰童產(chǎn)品，集中通過亞馬遜平臺進行銷售，不單實現(xiàn)了晉江嬰童自主品牌數(shù)量的上升，還助力晉江嬰童貨通全球。該國際事業(yè)部總經(jīng)理陳建佳向記者透露，剛剛過去的圣誕節(jié)，事業(yè)部銷售量增長6.7倍。

　　“結(jié)合國際研發(fā)團隊，我們也在幫助合作的企業(yè)進行產(chǎn)品再創(chuàng)新和包裝升級。”渠道合作、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)指導僅僅只邁開一小步，在晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長許清海內(nèi)心還有一個更為長遠的規(guī)劃，那就是打造晉江嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟。

　　在許清海的規(guī)劃中，可以將玩具、童裝、童鞋、紙尿褲等但凡涉及嬰童領(lǐng)域的企業(yè)整合在一起，各聯(lián)盟成員之間共享利益、機會、資源、技術(shù)、信息、文化。比如說，原先參加德國玩具展，諸多企業(yè)因為費用、人員等原因無法參加，有了聯(lián)盟之后，大家可以抱團參展；當一個展館所展示的東西多樣，且可通過組合給采購商提供更多價值后，參展的性價比會更高。有了訂單后，聯(lián)盟成員之間可以有序分配訂單，調(diào)配產(chǎn)能，產(chǎn)品研發(fā)方面可以各取所長，達到最優(yōu)。

　　“此種模式，可以實現(xiàn)利潤最佳、產(chǎn)能最優(yōu)、渠道最大、產(chǎn)品附加值最高，還可以打造晉江嬰童區(qū)域品牌，借此平臺高度與全球各大商超資源、電商平臺等進行談判，從而實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新突圍，到晉江整個嬰童產(chǎn)業(yè)的突圍。”許清海表示。

　　以玩具為代表的嬰童產(chǎn)業(yè)近年來做了不少有益嘗試。

（記者_蔡明宣 文圖）