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中國食品經銷商發展論壇在晉江召開

　　“自我造血” 經銷商須細化管理和服務

　　晉江新聞網7月16日訊昨日，作為2015閩臺(泉州)食品交易會系列活動之一，中國食品經銷商發展論壇(福建)在興泰商務酒店隆重召開。據悉，此次論壇由糖煙酒周刊雜志社、晉江市人民政府和華糖商學院共同舉辦，為期兩天，論壇關注經銷商市場經營、內部管理和廠商合作等方面核心話題，探討在新市場環境下，經銷商們該如何建立利潤考核模式、食品廠商的鏈式營銷破局之道以及短保市場的運作。

　　伴隨著食品行業的飛速發展，經銷商已經難以在傳統的盈利模式下求得發展。在當前新市場環境下，如何建立自己的利潤考核模式，成為經銷商普遍關注的話題。昨日下午，資深營銷與企業管理專家祝啟明以《當前新市場環境下，經銷商如何建立自己的利潤考核模式》為主題展開精彩演講。

　　祝啟明認為，隨著廠家費用管理越來越科學，對經銷商的投入逐步納入科學的預算范疇，以往靠費用補貼、年終返利等方式獲利已然行不通。經銷商要想賺錢，必須將目光轉向市場，不斷細化管理和服務，由被動輸血變為自我造血。

　　他強調，經銷商必須要適應商業環境的巨變，通過大力度的調整迎接美好的未來。“經銷商要懂得調整終端產品結構，懂得計算全年總分數任務并下達相應任務，要將分數與業務員的獎懲掛鉤，要通過多種方式建立自己的利潤考核模式，并針對影響經銷商發展的主要問題發表獨到見解。”他說。

　　晉江市副市長丁峰出席論壇。

　　(記者_柯雅雅)

標簽：食交會|論壇

責任編輯：陳子漢

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