搶占先機 泉企發力成人紙尿褲市場

　　日前，億邦動力12月天貓“成人護理·熱銷品牌排行”榜單發布，恒安集團成人紙尿褲“安爾康”排行第一。“未來中國將走向老齡化社會，成人紙尿褲雖然目前還處于培育期，但市場潛力很大。”恒安集團紙尿褲發展部總監王桂忠說道。

　　記者走訪多家衛生用品企業獲悉，除了嬰童紙尿褲市場外，一些廠家同樣看好“銀發產業”，開始將目光鎖定成人紙尿褲市場。

　　成人失禁用品高速增長

　　王桂忠表示，隨著國內人口老齡化趨勢的加劇，2014年，成人紙尿褲行業整體增長了20%，恒安公司的增長速度高于行業10個百分點，達到30%。

　　據介紹，“安爾康”2014年已經完成了醫院周邊店、老人公寓、養老院、網絡等渠道的布局，2015年恒安將進一步發力銀發市場，在提升“安爾康”銷售及品牌影響力的同時，還將推出定位較為經濟型的品牌“超安心”。“‘安爾康’可以說是相對高端的產品，然而，需要使用失禁產品的老人，大多有病在身，除了購買紙尿褲的費用支出之外，還有醫療費用的支出，考慮到老年人的實際購買能力，我們推出了‘超安心’。雖然說‘超安心’是較為經濟型的產品，但公司仍然把它定位為中高端產品，所謂的‘經濟型’，實際是在打造較高的性價比，讓消費者獲得更多的實惠。”王桂忠如是說。

　　PLG亞太區商務副總裁宋軼寅指出，2013年成人紙尿褲和成人紙尿片的出口量以及國內消費量均有大幅增長，2013年成人失禁用品市場規模約為30億元，比2012年增長了36.5%。

　　一些紙尿褲品牌已經嗅到了這一市場的商機，并迅速切入該市場。美佳爽(中國)有限公司于2014年4月也推出成人紙尿褲品牌“強臣”，率先在四川、山東、福建、廣東這四個省份進行推廣；爹地寶貝早于2013年便推出“康朗”成人紙尿褲。

　　“成人紙尿褲目前僅開發了15%的市場，未來隨著中青年一代老去，成人紙尿褲市場潛力將超越千億。”爹地寶貝董事長林斌表示，相比紙巾、衛生巾，嬰兒及成人紙尿褲等一次性衛生用品在國內的普及率還達不到40%，還有六成以上的成長空間，爹地寶貝在鞏固嬰幼兒市場的同時，也在開發成人市場。

　　中高端消費是未來主流

　　有業內人士認為，成人失禁用品處于“橢圓形”的發展態勢，即高端和低端消費少，中端市場容量最大；也有人表示，成人失禁用品是處于“三角形”的消費現狀，高端少，大部分以中低端為主。不管是橢圓形還是三角形，至少驗證了一個結論：目前，成人失禁用品的消費高端少，以中端市場為主。

　　事實上，目前涌現出的這些成人紙尿褲品牌，均以中高端定位為主，品牌更看重的是未來市場。

　　“行業應該意識到，低價競爭的時代已經過去，隨著國民對健康的要求越來越高，消費水準也在不斷提升，一次性衛生用品也要做成精品，向‘含金量’更高的產業階梯邁進。只有這樣，才能提升行業地位，與國際品牌一較高下。”林斌介紹，爹地寶貝公司成人紙尿褲就從韓國引進雙S切、超薄、高端生產線。

　　美佳爽(中國)有限公司中國區營銷總監黃國僑表示，公司的成人紙尿褲“強臣”目前雖然只是作為豐富產品線的一種補充，但將始終保持中高端定位，堅持做高品質的產品。相對較高的價位賣出去的量雖然有限，但顧客的回頭率較高。

　　據中國社科院發布的《2014年中國社會形勢分析與預測》藍皮書統計：到本世紀中期建國100周年之際，中國老年人口數量將突破4億大關，屆時中國老年人口比例也將擴大到占全部人口的1/3。據了解，2010年中國老年人退休金總額達8383億元，2020年將達28145億元，而到2030年，退休金額將達73210億元，目前老年人可用于購買老年用品的支出已達4000億元。

　　“未來的趨勢是人們對于健康會越來越重視，目前公司的成褲還不多，但會堅持中高端市場，公司不追求量大，而是追求高附加值。其實，做一些有中華文明元素的禮包、孝敬父母專用等套裝都會受歡迎。”聯合紙業董事長吳蛟龍表示，這幾年嬰褲越做越高端，成褲也會是這個趨勢。

　　國內成褲發展迎來好時機

　　吳蛟龍指出，這兩三年來，行業企業過度關注嬰褲市場，成褲其實是被邊緣化的。雖然紙尿褲廠家在生產嬰兒紙尿褲的同時，或多或少也會生產一些成褲，但都是兼著做，并沒有投放專門的精力，有單就生產，沒單就拉倒，專為發展成褲而進行產品研發、引進專用設備的很少。整體上，成褲的功能性并沒有多大的改善，產品與一些行業較為發達的國家相比還有一定的差距。

　　“在新加坡，高端的成人紙尿褲如高分子帶有芳香的產品很受市場歡迎，因為在老人公寓里面，患有失禁的老人家湊在一起的話，會有不好的味道，而帶有芳香的高分子產品很好地解決了這一問題。”吳蛟龍表示，國內的成褲缺乏創新，若能成功拿到這種高分子的授權，市場大有可為。

　　業內人士指出，這幾年，紙尿褲廠家都把主要精力放在嬰褲上，過兩年市場飽和或過剩的時候，精力將會回到成褲。而到那時候，行業的競爭將如同現在的嬰褲一樣熱烈。

　　王桂忠表示，雖然成人紙尿褲的市場尚未成熟，但市場潛力巨大，未來中國將走向老齡化社會。就目前而言，國內成人紙尿褲還處于培育期，雖然有得伴、添寧等國際品牌的競爭，但當前國際大牌更多地把精力放在嬰褲方面，當下正是進入成褲的較好時機。若沒有把握好機會，當國際大牌把精力轉移到成褲的時候，那么國內的很多廠家將面對力量懸殊的競爭，屆時機會將很小。

　　“公司目前的成褲主要是出口，時機合適的話也將轉戰國內。相比國外，國內的市場會更為容易打開，因為新加坡及歐美等發達國家對產品有較高的要求，而我們還處于發展階段，產品創新力不足。此外，線上的渠道會比線下更有優勢，原因在于很多失禁用品都是年輕人在買，而網購已經成為他們重要的購買方式。”吳蛟龍如是說。