鄭敏：營銷講技巧 訂單也能飛

　　人物介紹：鄭敏，晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽亞軍，幾年前汽車專業(yè)畢業(yè)后南下廣東從事服裝行業(yè)，從服裝生產(chǎn)線到服裝開版設計再到開批發(fā)檔口，一路走來深感傳統(tǒng)行業(yè)的艱苦，不經(jīng)意間的一句話“錯過了2005年的淘寶，你還想錯過2013年的速賣通嗎”激起了他跨境電商創(chuàng)業(yè)夢。

　　從傳統(tǒng)服裝批發(fā)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商領域，毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗的鄭敏，可以說是從“零”開始，然而，正是憑借著其屌絲般的跨境電商思路，在有限的資源下，運用個人摸索的營銷小技巧，讓訂單飛了起來，從預賽到?jīng)Q賽再到最終結果出爐，鄭敏始終以榜眼的戰(zhàn)績堅守排行榜。

　　在23日舉行的晉江首屆跨境電商高峰論壇上，鄭敏作為晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀選手，登臺分享了其一年多以來的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗，博得現(xiàn)場一陣陣掌聲。

　　“傳統(tǒng)的服裝批發(fā)生意，拼的不僅是服務，更多時候是打價格戰(zhàn)，而后升級為‘現(xiàn)金戰(zhàn)’，誰家的貨可以先賒后結賬，誰家就有優(yōu)勢。像我們這種小本經(jīng)營的批發(fā)商，哪里經(jīng)得起這樣的現(xiàn)金流考驗？”有過一段傳統(tǒng)模式服裝批發(fā)從業(yè)經(jīng)驗的鄭敏，談起“生意經(jīng)”時深有感觸，尤其是讓人望而卻步的“現(xiàn)金戰(zhàn)”。

　　那么，在跨境電商領域，在沒有雄厚資本支撐的創(chuàng)業(yè)初期，如何在夾縫中求得生存？鄭敏總結了一套“屌絲跨境電商”思路。

　　“首先抓住自己產(chǎn)品的日流量高峰時段分布圖，計劃一個月的活動時間，運用營銷小技巧，盤活店鋪生命力，這其中少不了每天都要有的限時打折活動，不管是開始限時還是結束限時方式，都能有效吸引訂單量。同時，隔天還得推出全店鋪打折活動，方式和效果大致與限時活動相當?！编嵜艚榻B，他就是運用這種限時打折和全店鋪打折的營銷技巧，在不投廣告的情況下，照樣讓訂單飛起來，如今他的店鋪月營業(yè)額在2萬美元左右，最高峰一天出1000單。

　　在電商領域，“爆款”這個詞絕對吸引眼球，它是電商從業(yè)者追求的一個重要目標。想要打造“爆款”并不簡單，而在“爆款”基礎上再爆就更加困難了，對此，鄭敏有著自己獨特的看法。“要打造‘爆款’需要分幾個步驟。首先，前期產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，這是為店鋪好評做準備；在此基礎上，要快速進入市場，連上幾個有流量的活動，累計一定銷量和人氣；進入成熟期后，要增加自己的實拍圖來增加SKU，把之前的爆款價格放至最低，以新的SKU價格為利潤點，同時準備下一個爆款，以此循環(huán)?！?/p>

　　盡管從事跨境電商之路才剛開始，但剛攬下晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽亞軍獎杯的鄭敏對未來有著明確的規(guī)劃。他介紹，第一年計劃人員結構完整、貨源整合，要實現(xiàn)500萬元人民幣的銷售業(yè)績；第二年計劃人員團隊擴張2倍，貨源合作增長1.5倍，銷售額達到萬元人民幣，并進行物流整合；第三年計劃人員團隊在第2年的基礎上增加1.5倍，貨源在基礎上增長1.5倍，年銷售目標突破萬元人民幣。

　　(記者 王文通 董嚴軍 文圖)