探秘晉江“淘寶村” 牛人牛企不少 成功逆襲者多

　　淘寶村認定標準：

　　1.交易場所：經營場所在農村地區，以行政村為計量單元。

　　2.交易規模：電子商務年銷售額達到1000萬元以上。

　　3.網商規模：本村注冊網店數量達到50家以上，或注冊網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

　　籃球小子兼職“淘寶商”兩年開了五家店

　　小企業搭上淘寶“快車”成功逆襲產量翻幾番

　　磁灶張林村哈比熊鞋服公司的總經理張永發看中的是淘寶資金回流速度快、庫存少等優點。2010年，哈比熊還只是一家創立不久、規模很小的企業，主要通過代理實體店營銷。根據公司當時的實際情況，再加上時值童鞋市場線下競爭厲害，代理實體店資金回流慢，2010年底，哈比熊開始“進軍”電商領域。

　　在哈比熊網絡運營中心，敲打鍵盤和點擊鼠標的聲音此起彼伏，專業的團隊分工明確，一張張年輕的面孔盯著辦公桌上的電腦，熟練地忙活著。“一開始這個團隊只有兩三個人，現在有一百多人，其中90%都是90后。”張永發坦言，在沒有接觸電商之前，哈比熊童鞋的產量一年約20萬雙，開始做電商的第一年產量就達到100萬雙，第二年翻了一番達到200多萬雙，剛過去的一年達到400多萬雙，銷售額接近兩億，企業規模不斷擴大。

　　近兩年來，哈比熊在天貓童鞋品類銷量數一數二，不僅為企業帶來發展的良機，也為張林村被評為“淘寶村”貢獻了大部分的力量。按村里人的說法，“淘寶村”這個牌子是哈比熊拿回來的。

　　幾年的電商經驗，張永發談起當下流行的淘寶購物季“雙11”“雙12”也頗具心得，除了搶占京東、拍拍、唯品會等各大網絡平臺，全面撒網重點捕魚，哈比熊接下來還準備發展跨境電商，“最大的問題是人才，今后包括做跨境電商等，對人才的需求遠遠還不夠。”

　　搭上淘寶“快車”成功逆襲的現象在晉江并非個例。陳埭鎮高坑村的吳先生原本經營某戶外鞋廠，前幾年主要內銷批發給線下的代理商，三年前轉投電商領域，工廠的訂貨量持續翻番，用他的話說：“跟著淘寶混的這兩三年還不錯。”

　　吳先生說，三年前代理商拿貨量很少，生意幾近蕭條。后來，泉州、晉江一帶的淘寶商異軍突起，他生產的又是近幾年的網絡爆款——戶外登山鞋，于是訂貨量開始往上攀。據吳先生保守估計，目前工廠內生產的鞋子有百分之八十供應給淘寶商家，每一年的產量都比上一年翻一番。

　　嘗到了網銷的甜頭，吳先生后來也在阿里巴巴上批發起了自己的鞋子，也是賣給下一級的網絡代理商；而去年，他的兒子也開起了淘寶網店，直銷自家生產的鞋子，“基本上村里的這些鞋廠現在都是走這種銷售形式。”他說。

　　今年同樣榮登淘寶村榜單的陳埭鎮高坑村，村里企業主營戶外鞋。然而，當記者拿著榜單向當地村委會打聽時，沒想到他們也頗感意外，“開網店的大都默默地窩在家里，外面很少人會知道。”一位村委對記者說。

　　幾經周折，記者找到了身高兩米出頭的職業籃球運動員柳振泳。剛跨出校門時，柳振泳便進入球隊，平常主要工作是練球、打球賽。2008年，他開始試水淘寶，空暇時間就在家里研究淘寶，但是苦于沒有合適的貨源，再加上各方面條件不成熟，不久便放棄了，初次試水電商宣告失敗。

　　柳振泳說，后來重新讓他燃起對網店熱情和信心的是他的女朋友。“我們的網店開多久，就代表我們在一起多久了。”柳振泳大方地說，因為女朋友之前開過淘寶店積累了經驗，其弟弟在網絡公司從事電商工作，能夠幫忙解決一些技術問題，再加上村子里一些工廠批發貨，2013年6月份，柳振泳的網店就又水到渠成地搞起來了。

　　他們的主打店名是一個英文名，叫“Y tide shop”，柳振泳笑呵呵地說英文名比較洋氣，也是女朋友取的，大寫字母“Y”取自他名字“泳”的拼音首字母。網店主要經營休閑男鞋，在他看來，男人買東西比較干脆，看中就直接下單了。

　　除了向村里的工廠拿貨，柳振泳還經常跑到泉州的幸福街淘貨，這個批發市場也是女朋友介紹的。短短兩年，他們一共在淘寶上開了五家店，柳振泳只有傍晚和晚上的固定時間要打球，白天有充足的時間維護和處理網店的事情，女朋友下班的時候也會幫忙打理，“售前、售后、發貨、裝修店鋪……”他說，做淘寶很雜，但也比較自由，挺適合目前的生活狀態。

　　柳振泳介紹，身邊的朋友像他這樣兼職開淘寶的挺多，以80和90后為主。“只要不囤貨，風險降低了，一般就不會虧本。”他說，以自己的網店為例，如果堅持做下來，有時候一天能賺兩三百，多的時候有一兩千元。對于淘寶未來的發展空間，他還是比較看好，“新的一年計劃多花點錢，增加曝光度，再專門研究幾個爆款。”