探秘晉江“淘寶村” 牛人牛企不少 成功逆襲者多

　　“你知道你們村被評為全國淘寶村嗎？”“啥？淘寶村？”近日，晉江龍湖鎮梧坑村委會主任許少宏從旁人口中得知這個消息，不禁詫異了一下。

　　原來，2014年12月底，在“第二屆中國淘寶村高峰論壇”上，阿里巴巴集團發布了最新的全國淘寶村名單，其中，晉江就有6個淘寶村。除了梧坑村外，陳埭鎮的高坑村、仙石村，磁灶鎮的張林村，永和鎮的旦厝村、玉湖村也都上榜。

　　網店繁多，快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……這是不是你想象中的淘寶村的模樣？連日來，記者實地探訪了晉江幾個淘寶村，發現相對于拋頭露面、直接吆喝的傳統買賣，淘寶商更顯得低調和默默無聞，現在就隨我們一起去瞧瞧吧！本報記者_柯明嬌施蓉蓉秦越文圖

　　創二代做淘寶曾被揶揄 如今年營業額超3000萬

　　被選上淘寶村，許少宏之所以感到意外，是因為這個榮譽不用申請、無需報告，完全憑借淘寶后臺集中顯示的數據來評定，通俗地說，體現在每天從村里發出去的包裹數量上。“以前50米內就有一家開工廠的，現在50米內就有一家做電商的。”村里一個不愿透露姓名的淘寶商形容道。

　　梧坑村的企業以服裝業為主，如今基本都涉及電商領域。許少宏介紹，除了本村人，不少外來人員也駐扎在梧坑村開淘寶店，“這里有比較充足廉價的貨源，生活、生產成本也不高，適合輕資產創業。”

　　出生于1988年的梧坑小伙小黃和許多晉江企業二代一樣，一畢業就被父親叫到公司幫忙，打算讓他子承父業。“我只想做銷售，不想搞生產。”小黃說，家中的企業品牌創立已有20多年，以生產服裝為主，純粹做市場批發。“那時候公司就挺難接到單了，囤貨風險也很大。”

　　2010年，感覺傳統市場空間越來越小，小黃開始嘗試做淘寶，主營男裝和戶外時裝。回憶起剛開始做電商的時候，小黃用“苦逼”和“枯燥”兩個詞形容，“剛創業的頭兩年，我每天工作時間超過14個小時，全年無休，每天醒著的時候就是對著電腦研究淘寶。”

　　盡管如此，一開始公司里的人都很不理解他，認為他整天玩電腦不務正業，放著好好的企業不接著做，做什么淘寶，甚至去公司倉庫拿貨時還被嘲笑，因為倉庫里每次出貨都是一批一批，而小黃每次去總是只拿一兩件，有時候工人會也揶揄他：“一天才賣一兩件，還這么積極。”

　　“完全沒有因為我是老板的兒子給我留情面。”說到這兒，小黃自己也笑了。

　　這樣的情況持續了大半年，功夫不負有心人，經過堅持不懈的摸索，小黃的網店逐漸起色，他甚至還通過電商渠道為公司拉到了當年最大的一筆訂單。2012年，公司里生產的訂單80%出自他的網店，令他最為自豪的是，2013年他的網店推廣費不到30萬元，創造出的營業額就有3000多萬元，這讓他自己也感覺是個奇跡。目前，他在淘寶和天貓上的店鋪就有十多家，京東也開了五家。

　　如今，小黃一手打造的電商運營團隊已經完全脫離父親創立的公司。談到電商的經營之道，小黃說一個人力量有限，成功的背后是一個團隊的付出，得益于有效的團隊激勵制度和另辟蹊徑的銷售策略。

　　他有一個雷打不動的原則：不囤貨、不承擔風險、不做虧本生意。“我們沒有統一的貨源途徑，長期合作的供應商就有四五家。”在別的商家都在打價格戰和品牌戰的時候，小黃更側重在服務和產品上下工夫。