晉江玩具或借跨境電商劍指全球市場

　　產業升級之后，晉江玩具已在海外逐步形成區域優勢。

　　近日，記者從泉州出入境檢驗檢疫局晉江辦事處獲悉，1-11月，晉江市出口玩具7671萬美元，同比增長4.45%。在歐美經濟全面復蘇，新興國家經濟體不斷崛起的大背景下，原先主攻歐美市場的晉江玩具企業也逐步將拓展的腳步延伸到新興國家，并在較短時間內取得不錯的成績。

　　在這個“開荒”的過程中，以晉江嬰童產業文創園為核心打造的嬰童跨境電商形式，為傳統的晉江玩具出口打造了新方式。

　　新興市場份額再創新高

　　記者從泉州出入境檢驗檢疫局晉江辦事處了解到，經過20多年的發展，晉江玩具產品遠銷90多個國家(地區)。近年來，開拓新興市場成效明顯，出口巴西、印度、澳大利亞、南非貨值分別為250萬美元、325萬美元、283萬美元、53萬美元，分別增長117.39%、113.82%、20.94%和8.16%。日前，中國和澳大利亞達成了一項自由貿易協定，根據談判結果，澳大利亞對中國所有產品關稅最終降為零，晉江玩具出口澳大利亞有望再創新高。

　　早在上世紀80年代，富有中國“三海”之稱的安海便把玩具產品銷往全世界。然而，隨著外貿市場的萎縮，晉江玩具產業曾一度遭受重挫。存活下來的企業不斷通過優化升級、自主創新、專注品類，來尋求與澄海低價玩具出口的差異化，并逐步形成晉江玩具主攻歐美市場的局面。在隨后的幾年，新興國家經濟體崛起，這種局面又開始在調整，晉江玩具產品不斷滲透到新興國家的中高端市場。

　　“近年來，我們在澳大利亞、南非等一些新興國家的出口量確實有著不錯的增幅。”安海玩具同業公會會長、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長、晉江嬰童產業文創園董事長許清海認為，安海玩具產業在經過洗牌、產業升級之后，逐步在海外形成了區域品牌優勢。如今，每一家企業都有自己的核心定位和拳頭產品，并且大多數企業都在尋求自主品牌的出口。這些作法都在一定程度上助力安海玩具企業積極向新興國家拓展。

　　晉江力利玩具有限公司近年來在新興市場的份額也逐步提升。“不可否認，新興國家的客戶需求在不斷提升。然而，我們的產品和定位目前還是以歐美市場為主。在產能有限的情況下，我們會先保證歐美的訂單。對于新興市場的訂單則會通過考評訂單金額、客戶信用以及訂單量來評估是否接單。”在力利玩具董事長許賓賓看來，嬰童市場對于玩具的需求量將會不斷攀升，企業需要為自己的產品找到合適的市場和方向，這樣才不會顧此失彼。

　　記者發現，諸如恒盛、嘉利、力利等一些老牌的玩具企業，大多通過大的經銷商將自主品牌或者動漫授權的產品，滲透到新興國家的中高端市場。而一些中小型的玩具出口企業，在歐美市場較難以打造自主品牌的前提下，則選擇轉戰新興國家市場，并取得不錯的業績。

　　抱團打造

　　晉江嬰童跨境電商平臺

　　與此同時，在錯失轉型國內電商最佳機遇的思痛之后，晉江玩具企業如今通過抱團發展，借助晉江嬰童產業文創園之勢，打造極具專業的母嬰跨境電商平臺，試圖以此拓寬自主品牌的輸出之路。

　　在剛剛過去的“雙11”，以晉江嬰童產業文創園為載體，以安海20多家玩具企業產品為依托而搭建起來的晉江嬰童跨境電商平臺取得了不錯的成績，產品遠銷全球100多個國家。許清海告訴記者，“目前與我們展開合作的企業已有20多家，有意向參與、還在洽談的有二三十家。另外，我們也在整合潮汕、義烏、廣東等地的嬰童產品，力求把這個平臺打造成國內第一個，也是最大的跨境嬰童電商平臺，在此基礎上向海外第三方平臺要更多的資源，打造區域品牌影響力。”

　　“早些年，我們協會內部就在探討抱團合作的方式，苦于沒有找到合適的模式。現在剛好借助跨境電商這個平臺，將安海玩具各大品牌集聚在一起進行銷售。”許清海認為，安海玩具企業自身的優化升級已經初見效果，自主品牌的普及率高。各企業間的產品品類差異化增大，互補性增強。此外，玩具企業二代的接班，對于新興電商渠道的認同，也在一定程度上促成了此次抱團。

　　晉江嘉隆玩具有限公司早在今年3月份便與嘉利進行全面的戰略合作，通過共享品牌授權，為嘉利母嬰產品做配套生產，并且通過進駐嬰童產業文創園母嬰跨境電商平臺，尋求自主品牌抱團發展。嘉隆玩具總經理蔡淵富告訴記者，如今全球母嬰市場競爭異常激烈，單一品牌要想迅速打開市場不僅成本高，而且收效甚微，尋求抱團合作，搭建組合營銷已是大勢所趨。

　　相比嘉隆，力利的自主品牌程度更高。許賓賓坦言，此前力利的自主品牌大多通過海外經銷商和代理商的渠道銷往全球，力利本身并無海外的自主渠道。“此次試水跨境電商渠道，一方面是積極響應協會號召，希望通過抱團形式共同打造晉江玩具區域品牌效應；另外一方面，則希望通過試水跨境電商渠道，為力利自主品牌的全面輸出打造網絡影響力。”

　　(記者＿蔡明宣 王家煜 文圖)