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作為好彩頭的核心文化，“小樣”精神在陳忠實身上展現得淋漓盡致———魄力、自信、熱情，在食品行業打拼近30年的他，始終秉承著“小樣”精神，帶領好彩頭幾經沉浮、蛻變之后，依舊向著夢想前進。
魄力：1.38億拿下《爸爸回來了》冠名權
“我認為每一件事情，只有果斷決策才能抓住機會，在當前的競爭環境中，中小企更應該有魄力，不然機會不會眷顧你。”
在上個月月底好彩頭管理層大會上，陳忠實向在場所有員工承諾，好彩頭上市之后，他將拿出10%的股份作為獎勵分給骨干精英。陳忠實告訴記者，此前，紅杉資本等多家權威評估機構曾對好彩頭的品牌價值作出估值，好彩頭品牌價值不菲，這也凸顯了陳忠實這個承諾的份量。這是他的魄力，也是他愿意與員工共成長的決心。
陳忠實的承諾并非空頭支票，2012年好彩頭在天交所掛牌時就開始為上市打基礎，如今已經萬事俱備，只待良機。
“員工是企業的根基，為企業創造價值之時，也應當享受到相應的福利，這就是好彩頭所追求的，企業與員工共同成長。”陳忠實說。
事實上，從這兩年好彩頭在營銷上的投入也可以看出，陳忠實的魄力近似“瘋狂”。《中國好聲音》《中國好歌曲》《爸爸回來了》《我是演說家》《小樣向前沖》《小樣，這就是生活》《真愛在囧途》《瘋狂的麥咭》等一系列國內頂級綜藝節目里，都有好彩頭的身影，其獨家冠名的第二季《爸爸回來了》冠名費甚至高達1.38億元。
在這一系列重金博弈中，陳忠實心里非常明白，好彩頭每一次廣告投放都力爭精準。“我們廣告投放都是經過調研的，與產品調性契合度高的我們才會選擇。從這一系列充滿青春活力、正能量的綜藝節目可以看出，與我們宣導的‘小樣’精神是相吻合的。”他說，好彩頭在2009年導入的“小樣”核心精神，詮釋了當下年輕人的生活態度，“小樣”精神是為青春、勇敢、獨立代言，用正能量感召年輕的一代。
自信：爭做細分品類N個第一
“我們現在是糖果、烘焙、飲料三駕馬車齊頭并進，‘小樣酸Q糖’和水果蛋糕已經做到國內同品類中絕對第一，‘小樣小乳酸’也已經進入乳酸菌品牌第一梯隊。我們的目標是，做細分品類的N個第一。”
陳忠實獲得“2014中國廣告長城獎·廣告主獎·十大功勛人物”的獲獎詞上寫道：有一個人，他是十大優秀閩臺企業家；有一個產品，它創造單品上市銷售突破過億的佳績；有一個企業，它是全國質量和服務誠信優秀企業，是中國休閑食品消費者十大滿意品牌。
上述中，單品上市銷售突破過億的便是好彩頭2009年推出的“好彩頭小樣酸Q糖”，由王珞丹擔任代言人，創造了全國行業細分品類銷量第一，成就了當時食品行業一個單品突破性神話。陳忠實說，將一個單品賣到幾個億的食品企業在全國不止一家，好彩頭要做的就是通過細分品類，打造N個第一。
國內食品企業數不勝數，僅晉江就品牌林立，陳忠實要做N個品類的第一，自信從何而來？
“創新和產品戰略規劃很重要。”他介紹，好彩頭的三個產品領域有不同的定位，糖果品類是要做高端化和休閑化，因為現階段人們對傳統糖果的需求在逐漸減弱，傳統糖果市場發展速度放緩，而對糖果的個性化需求卻在不斷增加，糖果品牌必須走休閑化、高端化來挖掘更多的市場需求；而烘焙品類要做平民化產品，占領最大的食品市場，在沒有蛋糕店的地方，讓消費者也可以吃到美味的蛋糕；飲品類要走差異化和功能化路線，需要從滿足消費者對健康需求的角度考慮產品研發，只有這樣才能在眾多的飲品中占有一席之地。
在他的理念倡導下，好彩頭迅速發展，“小樣酸Q糖”和水果蛋糕已經做到國內同品類中絕對第一，并且每年還以60%的速度增長；“小樣小乳酸”也已經進入乳酸菌品牌第一梯隊，每年更是以翻好幾番的速度增長，產品供不應求，經銷商多達2000多家，明年上半年將增加到3000多家，充分完善渠道鋪設。
為了保障產品創新力，陳忠實心態放開，與德國知名食品研究機構D&F公司達成深入戰略合作協議，同時，不惜重金從蒙牛、伊利、百事可樂、王老吉等多家行業巨頭中聘請40多位研發人員，組成企業創新研發團隊。
“食品行業的競爭日趨白熱化，要想在其間占領一席之地，企業要拼實力，也要拼速度，但更重要的是順應市場需求，創造新的品類，引領消費趨勢，好彩頭當仁不讓，目標是在三年左右完成銷售超百億。”陳忠實言語中自信滿滿。
熱情：擁有“甘為孺子牛”的情懷
“從事食品行業28年，我始終充滿著熱情。通往夢想的道路困難重重，是‘小樣’般堅韌不拔的精神支持著我往前走，相比過多的空談夢想，我更樂意踏實做事，擁有‘甘為孺子牛’的情懷。”
近階段，陳忠實忙著在全國各地組織新一年春季經銷商會議，剛從省外回來，就又馬不停蹄趕赴下一場。年過四十的他，已經在食品行業打拼了近30年，熱情卻依然不減，充滿朝氣的臉龐，顯得年輕而干勁十足。
陳忠實說，他是晉江食品行業起起落落的見證者，也是其中典型的一員。好彩頭的前身是晉華食品有限公司，成立于1995年，是晉江較早的一批食品企業。在當時市場一片大好的背景下，晉華食品也取得不錯的成績，至1998年左右，年銷售額已經超過2億元，成為當時晉江食品行業的龍頭代表。然而，千禧年后，晉華食品由于管理不善開始下滑，2001年跌入低谷。
“在我最低谷的時候，所有人都不看好我，包括親戚朋友乃至家人，更不用說經銷商和配套商了，盡管如此，我仍然不退縮。”陳忠實坦言，在最困難的時候，他依舊懷揣著對食品行業的熱情，認認真真處理好每一件事，以堅韌不拔的意志面對困難。
經過三年的醞釀，2004年陳忠實踏上了二次創業的道路，好彩頭吸取晉華食品的經驗，開始踏上5年的蟄伏期。2009年，導入“小樣”精神理念后，好彩頭以全新的姿態再次站在食品行業的大舞臺上，隨后幾年，憑借陳忠實的魄力和戰略規劃，“浴火重生”般的好彩頭成為國內食品行業中的一匹黑馬。
“即便到現在，困難依舊避免不了，特別是在當前的大環境下，企業家更應該保持好心態，幾經起伏后，我更明白自己想要的是什么。其實，每個人都有夢想，相比過多的空談夢想，我更樂意踏實做事，把夢想細分成小目標，每天實現一些也就離夢想近了一步。”陳忠實說，不要只盯著夢想看，低頭踏實做事才能走好每一步，每個企業家都要擁有“甘為孺子牛”的情懷。
陳忠實透露，明年好彩頭將迎來爆發期，央視廣告和第二季《爸爸回來了》都將開播，同時各地方衛視冠名綜藝節目也將先后啟動。
側記
上市是必然時間不強求
2012年6月好彩頭等三家晉江食品企業集中在天交所掛牌，讓業界一時震驚。去年9月份，好彩頭正式從天交所退市，結束了一年多的掛牌。作為天交所30家福建企業、17家泉州企業中第一家退市并擬轉板上市的企業，好彩頭可以說是一個經典案例。
經過一年多的籌劃，陳忠實告訴記者，當前好彩頭已經完成上市準備，只待選擇時機。
“我并不把上市當作目標，上市只是一個催化劑，助力企業更上一個臺階，對企業起到平臺支持的作用。”陳忠實表示，好彩頭肯定要走上市之路，但以現在這種行情，好彩頭并不強求上市時間。
對上市地點的選擇，陳忠實并未過多透露。
(記者＿王文通王家煜文圖)
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