柒牌中式服裝 如何從文化符號到熱銷產品?

　　中山裝的典雅樣式，明清盛行的立領對襟，袖口和紐扣上的祥云圖案……當志愿者身著代表“新中裝”理念的柒牌中華立領，服務于APEC會議時，為這家有35年歷史的男裝企業掙足了面子。不過下一個問題，也隨之而來——它能掙錢嗎?當APEC的光環逐漸褪去，中式服裝又將如何完成從文化符號到熱銷產品的過渡?

　　十年前，柒牌將發展中華時尚列為差異化競爭的核心理念，以此在競爭激烈的男裝市場占得一席之地。

　　毫無疑問，亮相APEC能為中華立領日后的發展帶來更多機會。但一個不能回避的問題是，走特色路線的中山裝能否成功獲得更廣泛的消費群體?

　　“新中裝能否為大家共同接受，關鍵在于，如何在服裝中平衡國際化語言和中國語言?！逼放茟鹇詫＜依罟舛分赋?。

　　以往中國企業在國際舞臺亮相后，自然而然會產生順勢進軍國際市場的想法。不過服裝市場對國際化的理解正在悄然變化，走出去不再是唯一的方向?！笆澜缍荚诳粗袊?，國際舞臺已經越來越多地出現在國內。因此，只要占領了中國市場，就占領了國際市場?！逼馀苾炔肯嚓P人員告訴記者。

　　營銷專家李志起認為，目前中國文化尚未實現國際化，服裝設計理念和工藝也未必能達到國際一線大牌的水準，此時將打入國際市場作為突圍路徑，是一步險棋。作為最熟悉的領域，國內市場才應是中國服裝企業的主戰場。“此次領導人出席國際場合時中國化的著裝風格，對國貨會產生帶動效應，國內一線消費者已經開始重視本土的服裝品牌和設計了，聰明、敏感的企業應該抓住這個契機。而對于柒牌來說，在APEC之后如何讓中式服裝獲得長線發展，趁熱打鐵地展示出清晰的產品定位就至關重要。”李志起說。

　　“柒牌的核心品牌差異化立足于中國風，致力于做和西方款式具有視覺形象差異化的服裝，能代表中國的服裝。我們的定位是中國時尚，只要對中國文化有認同感，追求獨特品味，都可以是我們的目標人群。”上述柒牌相關人員表示。

　　而在錦坤文化發展集團創始人石章強看來，柒牌的定位也是把雙刃劍，“中華立領雖然占據了獨特性，但并沒有成為行業內的通用品，公司應該完成將產品變為行業內一個品類的戰略轉型”。

　　目前柒牌共推出了“黑標”、“紫標”和“中華立領紅標”三個品牌系列。上述公司相關人士稱，柒牌已對這三個系列品牌進行了差異化的規劃，未來將進一步細化推廣。

　　前幾年的過度擴張遺留下難以消化的高庫存，伴隨著店面租金上漲不斷推高成本，男裝行業仍未走出寒冬，“轉型”成了高頻詞。第三季度，雅戈爾營業收入及凈利潤分別同比下滑16.5%與63.11%，七匹狼也遭遇了雙重下滑，營業收入同比下滑20.24%，凈利潤同比下滑33.72%。與此同時，柒牌的營業額仍舊維持了40%的增長。

　　李志起認為，柒牌逆勢上揚的業績，正是得益于不斷開始新門店帶來的銷售增長?！暗T店弄不好也可能變成企業的負資產。隨著開店的成本越來越高，店鋪生存越來越受到考驗，一旦單店的業績下滑，后續的一兩年會暴露出更多問題。”

　　在這種形勢下，不少男裝品牌已經將目光投向了電商。柒牌董事長洪肇設此前對媒體表示，柒牌10年前即開始經營電商渠道，每年保持30%~40%的增長，2017年計劃進一步將增長率推高至40%~50%?？紤]到男性的消費習慣，此前公司將電商定位為清理庫存的渠道，因此發展有限。

　　“男性固然是男裝的一部分消費群體，但很多購買者其實是女性，男人買衣服經常會參考女朋友或妻子的意見。如果電商能提供更好的服務，或者個性化定制，那么會受女性的青睞?！崩钪酒鹬赋?。