吳蛟龍：全網營銷迅速切入電商領域

　　人物名片：吳蛟龍，聯合紙業董事長，有著多年外貿的經驗，對于差異化營銷有自己獨到的見解。2011年在非洲開始了紙尿褲品牌“優妮舒”的造牌之路，獲得了較大的成功，并于今年帶領著“優妮舒”以源自中國的國際品牌的面貌回歸國內。

　　電商心得：消費者在網上購買快消品的比例很低，因為低客單價，天貓、淘寶等平臺上的這類產品也很少，紙尿褲可以說是快消品的新增長點。但線上要做好，仍舊很不容易，價格戰過于嚴重，公司將采取差異化營銷的方式。

　　2007年成立外貿公司；2011年創建自己的紙尿褲品牌“優妮舒”，僅經歷了短短的三年時間，在非洲已具備一定的知名度，在一些地區已經是著名品牌，成為消費者指定要購買的牌子；2013年開始海外建廠；2014年以國際品牌的臉譜回歸國內，開始了新一輪“造牌”的征程。線上線下渠道兩手抓，國內國外雙管齊下，協同迸進。這一系列成果操作的背后有什么秘訣？掌舵者吳蛟龍告訴記者：避開鋒芒，走別人沒有走過或不愿意走的路子，差異化營銷。

　　伴隨電商行業的發展，線上不僅僅是傳統渠道品牌要升級發展的方向，更創造了不少新品牌的神話。吳蛟龍攜“優妮舒”進軍國內市場，在做好線下布局的同時，也在線上發出了自己的聲音。然而與大多數品牌把線上打造成重要的銷售渠道不同，吳蛟龍并不急著在線上出業績。與此同時，也不像其他的紙尿褲品牌線上進行價格競爭，反而是給出了不低的價格。

　　“電商對我而言，可以說是外行做內行的事。‘優妮舒’在線上也才剛起步，但我們可以借助一些資源和新的觀念，阿里巴巴、made in china、環球市場等電商平臺，我們公司都有進駐，可以說是全網營銷，每個平臺我都會去購買前幾名的排名，再多錢都沒關系。”吳蛟龍表示，就目前而言，線上只是作為品牌傳播的一個渠道，在他看來，這就好比在高速路口立一個廣告牌，不要求業績，但要讓路過的人都看到。在網絡上制造出一個很好的勢頭，讓消費者有一種感覺，到哪里都能看到“優妮舒”，那么，他的目標就算達成了。

　　營銷出身的吳蛟龍，在行銷上很有自己的一套，并且很舍得投入。在這方面，他每年都有一定的資金預算，并且一定會把預算都花掉。“酒香也怕巷子深，公司通過線上造勢，在線下踏踏實實地做品牌，尤其注重產品的高品質，兩者相結合，是公司目前的一個策略。”吳蛟龍說道。

　　據悉，消費者只要在線上點擊或關注公司公眾號，就可以獲得“優妮舒”送出的1至2片獨立包裝的紙尿褲。這在很多人看來，怎么著都是一樁虧本的買賣，首先是郵費問題，其次接受贈送的不見得都會成為自己品牌的消費者，而對于“優妮舒”而言卻是筆不菲的費用。而這在吳蛟龍眼里，所有的問題都不是問題，他在一些省份設立了物流倉，把當地經銷商的資源充分調動起來，一定程度解決了郵寄的問題。“不管送出多少，只要有10%的人回頭，我就覺得夠了，我更看重長期的收益。紙尿褲等嬰童產品的轉介紹率是很高的，公司把產品定位在中高端，我對‘優妮舒’很有信心。”吳蛟龍如是說。(記者＿曾小鳳 蔡明宣 王家煜 文圖)