吳志勇：設計大叔的“ZARA”夢

　　電商人物：吳志勇，越達鞋業公司老板，做過十幾年的運動鞋設計師，開過運動品牌專營店。在“大叔”的年齡，選擇重新出發，從淘寶批發商做起，在整合供應鏈和淘寶的快節奏供應鏈方面擁有獨到的見解。

　　電商心得：隨著電商的不斷發展，原先扁平的供應鏈模式，將逐漸被擁有中間一級的批發商所替代，這是電商資源整合和服務細節化的渠道所致。

　　由于“雙十一”剛剛過去，吳志勇在與記者約定見面的前一天忙到了凌晨兩三點。“‘雙十一’過后連續好幾天，我們夫妻兩個都要忙到很晚。做電商的確比之前辛苦很多，但很充實，讓我們兩個很有成就感。”疲憊中的吳志勇談及他的電商、他的模式，眼神便顯得炯炯有神。

　　在做電商批發商之前，吳志勇和他老婆都是晉江業內響當當的鞋業設計師。拿著不菲的年薪，做著企業高管的職位，看似不錯的人生境遇，可在吳志勇眼里，卻太過安逸，缺乏挑戰和自我價值的實現。于是，三年前，吳志勇選擇下海投身電商。“相比那些年輕人，我做電商一點優勢也沒有。可實際上，在整個電商生態圈的發展領域里，供應鏈是發展最為不成熟和薄弱的環節。這一點，恰巧是我的強項也是我的資源所在。”

　　或許，知己知彼方能百戰不殆。與其他同類型的電商批發商不同，吳志勇在這個過程中扮演著諸多的角色，批發商、買手、設計師、中間協調商、品牌商。“在整條電商供應鏈里，所涉及的環節諸多，我只能盡量提取我最擅長的資源，為顧客提供最具個性化和細節的服務。”吳志勇說，做電商批發商就好比做一雙鞋的設計，每一個環節的細節都要做好，在銜接的時候才能制作出最棒的樣品鞋出來。

　　然而，在這種供應鏈的細分服務下，隱匿著吳志勇別樣的“ZARA”夢。ZARA之所以可以成功，是因為他整合了前沿的設計和供應鏈。“在鞋子這個領域，我們同樣也可以做到這一點。”為此，吳志勇提出了多種與淘寶運營商的合作方式。“小的淘寶賣家可以在我的阿里國內B2B平臺上找到合適的鞋款；好一點的天貓商家，我們可以聯合起來開發‘爆款’。他們負責銷售，我負責設計、生產、返單等后道工序。假設，這款鞋子在網絡上銷售不好，我還可以通過現有的線下資源進行消化。此外，如果商家看重了哪種款式的鞋子，但他們又沒有供應鏈的資源，我們可以作為橋梁，把這項工作轉接過來服務。先做試樣，后備貨，大大降低運營商直接下單給工廠制作的風險。”吳志勇說。

　　根據客戶需求備貨，打造私人訂制款，快速翻單，抓爆款鞋的流行趨勢等，這些讓淘寶運營商家頭疼的事情，在吳志勇這邊都可以找到“保姆式”的較低風險的服務。吳志勇說，除了提供供應鏈服務之外，他們公司還成為“卡帝樂鱷魚”等品牌的網絡總代理，此外，他們公司自己主導的CK＆KEE、吉普樂滿途兩個品牌的男士休閑鞋也在大勢造牌中。

　　表面上看，吳志勇似乎什么都在做，這種看似大而全的做事方式，與他本人細致入微的服務態度格格不入。對此，他卻有著另一番看法，“淘寶的模式一直都在變，商家的應對方式也不同。我們只能在原有服務的基礎上，不斷地進行調整和再創造，盡量做到多而全，但每一個服務環節卻都是小而精。”

　　沒有人知道，吳志勇為了實現快速反應供應鏈所做的努力和付出。就如他說言，“大叔的年齡，做著非大叔一般的事情，可以說辛苦著但卻快樂著。因為你知道自己一直在成長、一直在進步，心態自然也會像十七八歲那樣一直都會很有沖勁。”(記者＿蔡明宣 王家煜 文圖)