張維勇：打造嬰童鞋服電商品牌

　　在鞋服產業基礎雄厚的晉江，專門針對0-3歲嬰童做鞋服產品的企業數量卻不算多，更不用說專門采用互聯網作為分銷渠道的。張維勇和他的夢達商貿行便是這樣一家專攻嬰童鞋服產品的電商企業。

　　出生于1988年的張維勇工作經歷卻已相當豐富：曾經服務過本土多家知名企業，承擔起產品的研發、設計工作，在業界已經小有名氣。在外人看來，張維勇的工作頗讓人羨慕，不過他自己卻并不滿足。

　　“閩南人骨子里面多多少少都有些創業的激情，或者說沖動。”張維勇笑言，自己也未能“免俗”。正是這種骨子里面的創業沖動，讓張維勇離職創業。盡管他知道，創業的路子并不好走。

　　2013年年初，張維勇和他的合作伙伴開始了創業歷程，成立了夢達商貿行，選擇在網上銷售兒童鞋服產品。

　　“選擇0-3歲嬰童鞋服作為突破口，一方面是因為本土在這一方面確實還有較大的市場空間，另一方面則是因為之前有做過相關實體店的經驗。”張維勇坦言，正是這兩方面原因，促使他做出了這樣的選擇。

　　雖然網上專門針對0-3歲嬰童鞋服的賣家相對來說數量不算太多，但這并不意味著這就是一門好做的生意。在張維勇看來，正因為是做0-3歲嬰童用品，更需要用心去做好。

　　“嬰童不比大人，皮膚的防護能力較差。這就要求我們所提供的產品必須想得更加周到。甲醛、偶氮等有害物質肯定是不能有的，在細節上更是要做到位。”張維勇介紹說，“舉個簡單的例子，以襪子來說，正常的襪子都會在大拇指的位置上有個輪轂線，這是機器生產過程中不能避免的。但是如果是寶寶穿了，會磨破皮。因此，我們提供的襪子在這個位置完全采用手工縫合，不會磨損寶寶的皮膚。盡管這樣一來，每雙襪子的成本要多四五毛錢，但消費者買完之后會覺得物有所值，以后才會再選擇你的產品。從長遠來看，這種投入是值得的。”

　　一方面抓產品細節，另一方面則是抓品牌。在張維勇的判斷中，天貓商城的入駐門檻將會越來越高。這也意味著，在未來電商方面的競爭當中，品牌同樣是一個非常重要的因素。

　　“從今年來耐克、阿迪達斯的天貓官方旗艦店都已經開設，就能夠看出這種趨勢。在未來，沒有品牌的產品想在天貓平臺上銷售，難度會大很多。”張維勇判斷說。

　　讓張維勇慶幸的是，自己的公司成立之初便有這種意識，注冊了“喜得兔”這一專門用在嬰童鞋服產品的品牌并加以推廣。如今，這一品牌在天貓的嬰童產品當中已經小有名氣。

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