楊春生：電商時代需要有“善變”心態

　　人物名片：楊春生，泉州市雷凱德電子商務有限公司總經理，2011年從買家開始接觸電商，其所主導創立的“雷諾斯”戶外品牌，在不到3年的時間里，成為天貓戶外門類的銷售前十名，品牌覆蓋全網幾十個網絡平臺。

　　電商心得：電商發展瞬息萬變，做電商也要有“善變”的心態。

　　“變，天天都在變，所有的都在變。”作為一個觸網三年，擁有十幾年線下品牌運營經驗的老板，楊春生不禁感嘆，現在的電商發展簡直是瞬息萬變。

　　2011年之前，楊春生已在外貿加工行業混跡了十幾年，訂單碎片化，利潤稀薄倒逼他謀劃轉型，此時，電商成為他迅速造牌的最佳平臺。

　　“那時候，電商幾乎是所有人轉型的方向，只是做什么產品，怎么做，這個很關鍵。”作為一個務實的商人，楊春生似乎更懂得整合現有的供應鏈資源，并且學會尋找市場空白點?！霸跉W美等國家，一個家庭至少會有三件沖鋒衣，這說明戶外這個市場潛力巨大。我和我們公司董事長都是好幾年的戶外愛好者，我們都看好戶外產品在中國的興起。”

　　不久后，5個人的團隊外加6款沖鋒衣的天貓店成為楊春生早期戶外電商帝國的雛形。由于抓住天貓初創、戶外電商市場空白的機遇，“雷諾斯”迅速成為天貓炙手可熱的“淘品牌”。

　　“天貓就是一個‘善變’的平臺，不但競爭大，‘玩法’也時刻在變。如果要保持優勢，又不斷發展，商家也必須跟著變?！睏畲荷^的變，是他對產品和渠道的變革。

　　“近年來，國外戶外品牌渠道下沉到天貓，還有本土也都瞄準線上市場，光我知道的，石獅就有50多個新的戶外品牌打算進軍網絡。在這種雙重壓力下，我們需要對產品線進行變陣。由原先的單一爆款向一站式購全的方向發展。同時，我們還要尋找出與其他品牌不同的定位?！睂Υ?，楊春生對中國戶外市場做了深入的調查，在此基礎上，“雷諾斯”創新性地提出以輕功能為主的休閑戶外概念。

　　此后，“雷諾斯”年銷量達到了上千萬，成為實力強勁的“淘品牌”，但楊春生并不滿足，他認為，“淘品牌”現在沒有前幾年吃香了，要趕在這股熱潮趨于平靜之前盡快調整策略。在這次的變陣中，楊春生同步啟動了兩個新渠道。一個是發展勢頭強勁的跨境電商，另一個則是實體代理加盟模式?！艾F在戶外整個市場增速快，體量也大，競爭更激烈。我們需要在其他競爭對手還沒有提速的時候，迅速占領每一個渠道。不管是網絡渠道、線下渠道還是跨境渠道。”

　　據介紹，“雷諾斯”跨境電商不僅有專業的團隊在運作，還與韓國一家戶外公司合作，通過品牌間的渠道共享，來實現“雷諾斯”的國際化。如果說，跨境的多模式運作只是楊春生變法中的小嘗試，那么線下渠道的擴張則是楊春生此次變法中的核心。

　　“線下我們仍然會沿用代理制模式，這種方式也是品牌迅速擴張的最佳方式。只是在一些細節的操作上，我們會進行創新，比如說引入O2O模式、現金結算，還有總部合資等多種模式?！彼f。

　　對于“雷諾斯”品牌的未來，楊春生仍然抱著一種變的態度，他堅信，隨著渠道的健全，品牌的知名度提升，“雷諾斯”的產品品質和細節將會越做越好，越來越有創新力。

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