江崢嶸：做有文化內涵的電商鞋品

　　人物名片：江崢嶸，尋潮人鞋服商貿行負責人，2009年正式涉足電商領域。經過多年沉淀之后，2014年尋潮人品牌推出了“刀疤鞋”系列鞋品，立刻在互聯網上大賣，江崢嶸和他的尋潮人也一舉成名。

　　電商心得：沒有滯銷的產品，只有不會為產品找尋賣點的銷售者。

　　2009年才開始涉足電子商務的江崢嶸認為在電商領域自己只能算得上是一個初學者。然而，正是這個“初學者”，卻在今年引領了互聯網鞋品上的全新時尚：精心推出的“刀疤鞋”一舉火爆互聯網。

　　江崢嶸認為，尋潮人品牌推出的“刀疤鞋”之所以能火，最根本的原因在于賦予了產品更多的文化內涵：男人的堅強與勇氣。而這恰恰能夠在互聯網上精準抓住一部分消費者的心理。

　　“2007年，我剛好看了電影《斯巴達三百勇士》，覺得電影當中斯巴達人的那種堅強與勇氣正是男人氣質的最好體現。從那時候開始，我就在想可否把這種氣質融入到產品當中。2009年自己開始做電商之后，這種念頭越來越強。不過由于最初實力等方面的限制，并沒有一開始就設計這款產品。從2012年開始，我們著手投入了‘刀疤鞋’的研發，今年正式推出市場，一炮走紅。”江崢嶸介紹說。

　　在江崢嶸看來，吸引消費者的并不是“刀疤鞋”有多時尚、多好看，而是“刀疤鞋”這款產品所帶有的那種“味道”，或者說是文化內涵。而這也恰恰是他認為做電商品牌所需要的。

　　在江崢嶸看來，晉江的電商和‘品牌之都’相吻合，以品牌站在世人面前。不過他也坦言，晉江電商的這條路并不好走。

　　“品牌并不是你說是就是，沒有文化內涵的品牌，根本稱不上品牌。這句話線下通用，線上也通用。”江崢嶸很清楚這個道理，也切切實實將這個道理用到了尋潮人的運作當中。

　　在江崢嶸的規劃中，未來尋潮人推出的鞋品都將會圍繞著“堅持”“勇氣”這樣非常陽剛的字眼，無論是產品設計還是推廣都將以此為核心。盡管他也知道，這樣做意味著尋潮人的鞋品所針對的消費群體將會相對有限，但也會更加精準。

　　“要么不做，要做就要做有特色的產品。特別是在如今的市場上，消費者更為挑剔，想要什么東西也更加清楚。如果只做那種大眾化的產品，我們絕對拼不過那些更有實力的企業，這就要求我們的產品必須有個性。”江崢嶸說。

　　對于尋潮人的未來，江崢嶸同樣很清晰。作為一個閩南人，他希望能夠將閩南人身上的那種“拼”的精神融入尋潮人的品牌核心文化中，成為尋潮人的品牌特質。

　　“這條路雖然很難走，但我還是會堅定走下去，就像尋潮人的品牌文化一樣，堅持，勇氣！”江崢嶸表示。

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