張強：開啟電商女鞋品牌運營之路

　　電商心得：做電商，要敢想。當你一天賣10雙的時候，要敢于想自己一天能不能賣100雙。想到，才能做到！

　　近年來，有一些女鞋品牌，像朵牧、涉趣、柯瑪妮克等，都通過電子商務快速發展起來的。然而，這些品牌無一例外都與福建無緣。直到2012年2月份青婉田的橫空出世，才讓福建電商女鞋有了自己的代表性品牌。

　　出生于1985年的張強雖然還未滿30歲，但在電商領域卻已經有了超過6年的經驗。在這6年當中，張強在淘寶上賣過運動鞋，也嘗試打造屬于自己的品牌，但是由于種種原因，曾經有一階段張強推出的品牌“夭折”，這次失敗的經歷讓張強重新審視自己對于電商的規劃。

　　“最根本的原因是沒有自己獨特的競爭優勢，覺得什么好賣就賣什么，而沒有長遠的規劃。”張強總結那一段經歷時說。

　　也正因為有這次失利的經驗，在重新運作品牌的時候，張強更為謹慎，對市場的研判也更為精細。青婉田正是張強這種思路的產物。

　　聽到“青婉田”這個詞，相信很多人都會感受到一股田園氣息，會將之與中國風、古典、文藝、清新聯想到一起。沒錯，新推出的青婉田在專注時尚的基礎上，延續中國風的傳統復古藝術。而這種設計風格的產品一經推出，立刻在市場上廣受歡迎。

　　“在運作青婉田的時候，我們不是簡簡單單把她當做一個鞋子的標簽，而是扎扎實實當做一個品牌在運作。無論是在原料選擇、設計、推廣方面，都是沿著這個思路。原料方面，青婉田的產品采用的是頭層皮，保證消費者的穿著腳感，確保不磨腳；產品設計方面，采用最流行的鞋款，最初是廣東，再到后面是日韓，現在有時候也會借鑒歐美的一些流行元素；在價格上，我們不會跟著價格戰走，而是堅守自己的定價，讓市場評判我們的定價是否物有所值。”張強說。

　　市場最終證明了張強的這種堅持是正確的。如今，青婉田已經入駐了天貓、京東、當當、凡客等各大網購平臺，并且在四川、廣東、上海的不少城市也有了線下實體店。

　　對于其他有志于從事電商的人，張強給出了自己的建議：做電商，最核心的東西還是產品。只要有好的產品，無論電商平臺的規則如何變，都能夠在市場上站穩腳跟。

　　“以淘寶為例，現在基本上游戲規則是一個月一小變，四個月一大變。但是無論怎么變，消費者買賬才是最重要的。要想讓消費者買賬，產品才最有說服力。我想，無論線上或者線下，產品才是最核心的。”張強說。(本報記者_王志前 陳巧玲_文圖)