林昭星：首戰打響“品牌授權”新模式

　　林昭星

　　天皇星(福建)織造實業有限公司 董事長

   意大利天皇星品牌授權投資中心 董事長

　　2014年6月12日，天皇星(福建)織造實業有限公司(簡稱天皇星)舉行了由廈門凱啟·智揚營銷策劃公司(簡稱廈門凱啟·智揚)一手策劃的以“領航·顛覆·變革”為主題的意大利天皇星品牌授權投資推介會，打開了品牌授權的經營模式。一個服飾品牌的創造過程需要大量的市場調研，資金投入、廣告宣傳、后期客戶群體的維護，是一個付出快，回報慢的漫長等待的歷程。所以，品牌授權新模式的誕生，是品牌服飾迅速打開市場的捷徑。

　　品牌授權是一種雙贏模式

　　鞋服幫：為什么公司會提出品牌授權的合作模式？

　　天皇星：由于前期鞋服行業進入調整時期，導致服裝市場持續低迷。再加上如今消費水平的不斷提高，員工工資、店面租金、店面裝修、產品購入等固定支出也就相對應提高，所以銷售產品中連帶著固定支出的環節，導致產品價格的上升，銷售量不增反減的情況，使得大多數服裝企業難以生存。

　　按照以前的代理商模式，是代理商的所有產品由我們這邊提供，再由代理商自行選購產品。我們公司就會按照一定的利潤空間，提高價格后再批發給代理商。然后，代理商又需要調整一定的利潤空間。中間有二次抬高利潤的環節插入，致使產品價格的提高，那么到客戶手上，價格就成倍上漲了。　所以，為了解決銷售與成本的問題，思前想后，我們公司唯有利用運營的環節來考慮降低成本，方能穩住市場地位。

　　鞋服幫：這種合作模式最終能達到什么樣的效果？

　　天皇星：品牌授權的經營模式最早出現于歐洲，國際服飾品牌授權經營在近百年的發展史中已經逐步走向完善。全球授權商品的銷售額逐年遞增，然而面對著如此的豐厚利潤下，泉州服飾在品牌授權的經營模式版塊中還是比較少見的。

　　廈門凱啟·智揚擁有一套完善的品牌行銷系統，他們認為，泉州作為鞋服行業集群的最大生產基地，能夠生產出高質量、低成本的產品，是發展品牌授權業的優勢。那么，在這樣的一個優勢之下，我們公司便可以通過品牌授權迅速打開服裝市場，增加銷售渠道，發展新的消費群體。這與我們天皇星當時提出的營銷觀念不謀而合。　另外，我們天皇星已經擁有21年的品牌積淀，擁有一定粉絲群體和品牌影響力。相當于代理商通過品牌授權的經營模式，無疑使產品搭上了知名品牌的“順風車”，憑借我們天皇星的知名度與全新的經營理念，便能夠以較低的成本較快的速度銷售產品。從而省掉中間的運營環節，達到利潤空間的上升。