供應商縮短賬期 逼鞋服業(yè)“刮骨療傷”

　　利于行業(yè)健康良性發(fā)展

　　“去年年底到今年上半年，我們有個別一些單子出現了壞賬，現在我們正通過法律顧問進行起訴，爭取追回一些貨款。這兩年來，市場經濟整體不景氣，即使沒出現壞賬，企業(yè)也要自行加強資金風險控制。”梅克兵的一席話道出了本土鞋服供應商縮短賬期的心聲。

　　據了解，晉江鞋服行業(yè)發(fā)達，在發(fā)展之初，許多企業(yè)都是憑著“熟客”或者“關系戶”的相互支持逐步壯大起來的。也正因是“熟客”和“關系戶”，互相之間的賬期十分模糊，久而久之，便形成了年終結賬的業(yè)內習慣，賒賬現象也是長期存在。

　　“雖然大家都知道這樣做風險高，但由于競爭激烈，加上這已是行業(yè)‘潛規(guī)則’，只能這么做生意。”不少供應商坦言，這種情況在行業(yè)好的時候沒有太大問題，但行業(yè)不景氣的時候風險就會爆發(fā)。事實上，賒賬交易是晉江企業(yè)界早期最傳統、最流行的一種交易方式，也是本土鞋服行業(yè)快速經濟的無奈選擇。

　　泉州市星達鞋服材料有限公司副總經理曲東東坦言，從某種程度上看，賬期較長確實為鞋服企業(yè)提供了繼續(xù)發(fā)展的空間。但隨著外圍經濟疲軟的影響，下游供應商難以承受資金回流慢的壓力，只能采取相應措施。

　　“其實三角債問題是本土鞋服供應商老板一直都很頭疼的問題，如果可以縮短賬期，對于供應商而言當然是好事，不僅如此，它還能促進整個鞋服產業(yè)的健康發(fā)展。”晉江市銘仁鞋材有限公司總經理李金銘坦言。

　　曲東東也認為，縮短回款周期將極大地利于鞋服供應鏈的良性發(fā)展。他說，如果供應鏈中的每個環(huán)節(jié)資金回流都快速起來，將帶動資金的良性循環(huán)，促進更多創(chuàng)新產品的研發(fā)，為企業(yè)帶來可觀的利潤。而這些資金還將更多地運用在產品開發(fā)、技術創(chuàng)新及增加設備上，從而帶動產業(yè)鏈良性循環(huán)，促進產業(yè)轉型升級。

　　“以前一些老客戶，我們如果每做一筆單子都要拿份合同去跟他簽，對方還會不樂意，現在不一樣了，很多客戶都能理解和接受這種做法，因為現在環(huán)境不好，整個產業(yè)鏈都在調整改變。”梅克兵告訴記者。

　　在梅克兵看來，經過此次大規(guī)模大力度的賬期調整，晉江鞋服供應鏈都將面臨深度洗牌，將有部分企業(yè)在這場“淘汰賽”中出局，而頑強生存下來的，將迎來更好的發(fā)展機會。

　　上下游抱團聯動更重要

　　對于正處在轉型期的晉江鞋服產業(yè)而言，上游供應商縮短賬期對于整個行業(yè)的良性運行最多只是起到治標作用。業(yè)內人士認為，僅僅依靠縮短賬期還不能解決目前整個鞋服供應鏈的發(fā)展困境，更關鍵的是要上下游聯動，共同抱團度過嚴峻的市場考驗，促進產業(yè)鏈健康發(fā)展。

　　“一方面，如果部分供應商突然強制性要求成品企業(yè)改變回款方式，極有可能對其造成巨大的資金壓力，讓其瀕臨倒閉，導致整個產業(yè)受到波動。”曲東東說，“另一方面，如果是在經濟形勢好的情況下，企業(yè)遇到貨期不及時，只要諸多企業(yè)聯盟不和這類企業(yè)合作，那么健康的產業(yè)鏈就可較快發(fā)展起來。但在經濟形勢不好的情況下，要形成這種健康的產業(yè)鏈難度極大。”

　　李金銘也告訴記者，在大環(huán)境形勢疲軟的情況下，有的供應商仍寧愿冒著被“倒”的風險，選擇不健康的付款方式硬著頭皮與下游客戶合作。因為沒訂單、沒工人、或停工所需面臨的員工保底高成本等壓力，更是企業(yè)無法接受的。

　　綜合上述種種原因，業(yè)內人士普遍認為，或許只有生產高附加值、科技含量高的產品，才有“資格”在付款周期上與大佬們“談判”。

　　泉州天宇化纖織造實業(yè)有限公司副總經理黃清發(fā)認為，“供應商想享用有優(yōu)勢的結款方式，就必須有議價能力，也就是說，其產品要具有不可替代性。議價能力取決于市場供求，如果企業(yè)能提供市場難以做到的產品，便能在激烈的市場競爭中占據優(yōu)勢。”

　　實際上，過去的兩三年，整個鞋服行業(yè)都遭遇了寒流，競爭慘烈、銷量下滑，本土鞋服企業(yè)在海量庫存和關店潮的雙重打擊下，艱難調整，大量區(qū)域性的中小鞋服企業(yè)倒閉，整體單量的減少直接反映到傳統鞋服供應商上，就是內外銷的訂單量和采購量相對減少。

　　在這種形勢下，上游鞋材、面料供應商企業(yè)一直都在尋找優(yōu)質的鞋服企業(yè)合作，下游鞋服企業(yè)也在尋找匹配的優(yōu)質供應商合作，每一年，雙方都是在各自的選擇和淘汰中配對匹配，塑造適合自己的供應鏈體系，一旦供應鏈體系出現問題，對于上下游都會有影響。

　　因此，上述業(yè)內人士認為，無論是供應商企業(yè)縮短賬期，還是下游客戶調整結算賬期，大家都應該本著溝通的原則，共同解決供應鏈體系中可能出現的問題，賬款僅僅是其中一部分，相對應的質量和貨期都需要保持有效溝通。

　　業(yè)內人士蘇總坦言，供應商要在低迷的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，不僅僅是追求現金為王，簡單砍掉訂單，減少規(guī)模產量，事實上，要生存就需要轉型升級，調整企業(yè)內外部的問題來應對目前的市場局勢。

　　事實上，對于下游成品鞋服企業(yè)而言，規(guī)模小的想要擴大規(guī)模，生態(tài)鏈的打造迫在眉睫；而達到一定規(guī)模的鞋服企業(yè)，或多或少都已圍繞自己建立起了龐大的供應鏈體系，快速有效的執(zhí)行，或者說敏捷供應的最終實現，更有賴于其與生態(tài)鏈上合作伙伴的良性互動。

　　“在本土，因其傳統商業(yè)模式過多注重企業(yè)盈利，反而占用了大量的營運資金，往往導致企業(yè)出現周轉問題，而通過上游縮短賬期，冷靜審視自己的營運資金管理方式，反而能從企業(yè)內部釋放更多現金。想要真正良性發(fā)展，就應該從賬款賬期入手，重新梳理一系列規(guī)范的內部供應商管理體系，這對于企業(yè)本身后續(xù)的健康發(fā)展必不可少。”樹輝鞋材有限公司總經理丁樹叢表示。