施海容：攜戰(zhàn)狼世家直營突圍

　　施海容

　　戰(zhàn)狼世家服飾(中國)有限公司董事長

　　石獅市紡織服裝商會常務副會長

　　晉江青年商會理事晉江市優(yōu)秀青年企業(yè)家

　　戰(zhàn)狼世家服飾(中國)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務為一體的大型時尚休閑服裝品牌企業(yè)。公司本著以“市場國際化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營連鎖化、管理規(guī)范化”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造中國時尚休閑男裝領軍品牌。在董事長施海容的帶領下，戰(zhàn)狼世家已逐漸成為中國時尚休閑男裝的新風向指標。

　　

　　戰(zhàn)狼世家成功轉型

　　作為時尚男裝的一匹黑馬，戰(zhàn)狼世家以定位、價位的差異化破釜沉舟走向品牌戰(zhàn)略，迅速打開了品牌時尚男裝的市場，成為了中國時尚男裝的新生力量。

　　“將戰(zhàn)狼世家打造成中國時尚男裝第一品牌”是戰(zhàn)狼世家提出的品牌目標，也是施海容最大的心愿。2008年，他固執(zhí)己見地將‘批發(fā)轉型品牌’的舉措令多數(shù)人費解，甚至遭到加盟商的質疑。然而，施海容正是憑借著沉穩(wěn)的心態(tài)和敏銳的市場洞悉，致使戰(zhàn)狼世家不僅迅速打開了年輕一代的市場，而且其終端網(wǎng)店已破千的數(shù)量。相信，戰(zhàn)狼世家的每一次突破都意味著施海容朝自己的目標越來越近，這與他的對品牌的長遠規(guī)劃密不可分。

　　由于最初的戰(zhàn)狼世家資金、資源有限，施海容選擇“避其鋒芒，另辟蹊徑”，不與知名品牌正面交鋒。而是將戰(zhàn)狼世家定位為大眾時尚，整體價位偏低，消費群體定位于18-30歲年輕一代的先鋒男士，主流設計風格為“生活休閑”和“街頭時尚”兩大產(chǎn)品系列，并于2012年，成功簽約香港明星余文樂，受到了年輕人的喜愛，將戰(zhàn)狼世家推至品牌時尚男裝的高潮。

　　初入轉型時期便得到了高效的回報，戰(zhàn)狼世家不僅終端不斷增多，而且越來越被消費者所熟知和市場所認可，但這并不代表著戰(zhàn)狼世家已經(jīng)非常成功了。對消費者而言，相比于市面上較為知名的時尚男裝品牌，戰(zhàn)狼世家不僅定位偏低，而且價格比略遜一籌。對于此番情況，施海容有著自己的理解。他認為，“時尚并不固定在一二線城市，它的傳播度甚至可以更為廣泛。將時尚進駐二、三線城市，這是尚待開發(fā)和挖掘的活力市場。一旦觸發(fā)，它的力量是不可小覷的。”

　　

　　穩(wěn)扎國內市場直營式突圍

　　當大多數(shù)的國內企業(yè)家在搶灘國際市場時，施海容董事長則選擇了穩(wěn)扎于國內市場。他說道，“任何一個市場的成形，必定有人去搶奪，但我們認為現(xiàn)在還不是時機。就目前形勢而言，整個國內服飾企業(yè)共同面臨著一個嚴重的問題，就是國內市場的一大版塊已經(jīng)被國際的‘快時尚’占領了。”

　　據(jù)了解，品牌服裝都有固定生產(chǎn)的大眾化基礎產(chǎn)品，是穩(wěn)賺的，但這部分已經(jīng)完全被“快時尚”壟斷了。“快時尚”是專業(yè)生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品，他們產(chǎn)品以質量好、價格優(yōu)、產(chǎn)品更新快迅速占領市場，再加上“舶來品”的身份，贏得了國內消費者的喜愛，這對國內服飾企業(yè)是一個不小的沖擊。“依據(jù)現(xiàn)在的情形只有依靠創(chuàng)新才能穩(wěn)居市場地位。只有守住了自己的本土市場，將企業(yè)做大、做精、做強才能將自己的品牌推向國際化的道路上，這才是品牌的最好規(guī)劃。”施海容說道。

　　在營銷渠道上，戰(zhàn)狼世家講求穩(wěn)扎穩(wěn)打求發(fā)展，實行“省內直營，省外招商”的市場策略。直營店主要在福建區(qū)域，做到可控范圍，減少成本支出。施海容說，“直營店的投入成本非常高，加上后期的經(jīng)營管理、人員培訓、人員儲備，都是需要相當大的投入資本與精力。所以，現(xiàn)在我們不盲目的做省外直營了。力求站穩(wěn)本省市場的腳跟，再做下一步突圍。”

　　在剛結束不久的2014CHIC第22屆中國國際服裝服飾博覽會上，戰(zhàn)狼世家O2O體驗館采用“實體店+網(wǎng)絡+移動終端”模式，迅速引起服裝同行與及媒體的關注。

　　對于O2O將取代傳統(tǒng)銷售模塊的說法，施海容有著自己的看法。“O2O替代以前的所有銷售模式還是一個為之尚早的說法，目前它還不具備顛覆式的條件，它只能算是銷售渠道上的一種補充。現(xiàn)在的企業(yè)面臨著新的品牌、新的媒體、新的電商異軍突起，舊的銷售模式必定面臨著重新洗牌，但大多數(shù)企業(yè)家都是靠著早期的銷售模式成功的，它有一定根深蒂固的基礎在，你又不好去完全否定它。”據(jù)施海容介紹，戰(zhàn)狼世家的O2O暫時還只是局限在區(qū)域性的嘗試。要真正實現(xiàn)O2O，至少需要打通商品數(shù)字化系統(tǒng)、ERP聯(lián)通系統(tǒng)、銷售渠道系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等這五個系統(tǒng)，使其成為一個整包項目，最終才能實現(xiàn)傳統(tǒng)店鋪、PC端、移動手機端的品牌多渠道銷售模式。這也正式戰(zhàn)狼世家啟動O2O模式之前，需要潛心下來琢磨和研究的東西。