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丁燦峰 陳埭青年商會常務理事
新三鑫利(福建)針織有限公司總經理
自1986年成立以來，新三鑫利(福建)針織有限公司已經走過了28個年頭。在這期間，新三鑫利逐漸成為了一家具備了成熟的面料生產技術及新產品的研發能力的供應商企業。在引進德國LIBA經編針織機等多款先進機器設備之后，新三鑫利的生產能力更是有了長足的進步。 近年來，受經濟大環境以及紡織行業階段性調整的影響，許多針織廠都受到不小沖擊。然而，在這種情況下，新三鑫利仍然憑借著超前的研發、穩定的生產質量成為了包括361°、大森制衣等知名企業的首選面料供應商。究竟新三鑫利如何做到這一點？對于公司未來的發展，新三鑫利又是如何規劃？針對上述問題，本刊記者日前拜訪了新三鑫利總經理丁燦峰，希望通過與他的交流能夠找到其中的答案。
到主要外貿市場設點
《鞋服幫》：在新三鑫利的訂單構成當中，外貿與內銷的比重如何？
丁燦峰：我們現在主要是按生產線分為兩組：一組做品牌，一組做出口。
品牌這塊主要是配合361°和大森制衣。作為每年的361°優秀供應商，他們80%的面料都是由我們提供；跟大森制衣也已經有幾十年的配合。
出口主要是面向東南亞地區，特別是老撾。
《鞋服幫》：新三鑫利是如何做到內外銷兩條腿都走得那么穩健，主要靠新品研發嗎？你覺得新三鑫利最吸引客戶的是哪方面的研發實力？
丁燦峰：我們這種研發主要在染廠的染整這一塊。織布本來就是死的，后整理的顏色、功能等等都是靠后期染整的。為了能夠在后期染整上有更好的突破，我們已經著手在老撾投建一個染廠。
《鞋服幫》：為什么會選擇在老撾建廠呢？ 丁燦峰：在老撾建廠有很大的優勢。第一，港口運輸很方便，我們的主要外貿市場在東南亞，選擇在這里建廠無疑會有地理優勢。第二，用工便宜，那邊一個工人的月工資大概是100美金，遠低于我們內地的人工。第三，當地政局穩定，老撾是整個東南亞政局最穩定的一個國家，這就保證了我們的安全。另外，他們政府大力支持華商，沒有一點排華情緒，對于華商到老撾投資還會有很多優惠政策。現在中國有30%的紡織業都在老撾設廠，主要技術人員則從國內調過去。
把新三鑫利做到終端
《鞋服幫》：您覺得從您開始進入針織行業到現在，市場這塊有什么變化？
丁燦峰：我覺得變化最大的就是整個市場既要好又要便宜。05年之前，紡織業可以說是全中國所有的行業中發展相對比較穩定，投資量也比較小，但回報率和利潤相對較高的行業。但是08年以后整個紡織業就開始下滑。
《鞋服幫》：為什么會下滑？是因為市場上的需求變化還是大經濟環境的影響？您有什么對策？
丁燦峰：主要是因為整個紡織行業太飽和，競爭太激烈。所以我們必須往高端的地方走，繼續走低端的話根本無法立足了，沒有什么競爭優勢。因此，去年到現在我把整個廠全部改掉來做高端產品。高端產品的優勢就是別人做不出來，你是獨一無二的，在價格和回收貨款方面也占有主動權。
《鞋服幫》：您所謂的高端是指哪方面的高端？是技術方面還是功能方面？
丁燦峰：技術和功能我們都有全面調整，另外我們從三明紡織大學直接招了一批人到廈門總部負責研發這塊。
《鞋服幫》：對于新三鑫利未來的發展，您是如何規劃的？
丁燦峰：高端、可持續。所謂高端就是把我們的產品做到高端化，不管是質量還是功能都做到上乘。所謂可持續就是針對我們新建的那個染廠，爭取做到零污染，可以將廢水直接排入江河。我們已經投了兩千多萬來做這個項目，時間可能會持續的比較長，可能要三五年才能見到成效吧。 我有一個目標，就是把新三鑫利做到終端化，在我們的門店里你可以買到紡織行業這一塊的任何一款產品，就像一個超級市場，要什么有什么。
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