盼盼飲料今年目標(biāo)銷(xiāo)售額8-12億

　　核心提示：3月16日，2014盼盼核桃慧、黑糖話(huà)梅戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)在廈門(mén)盛大召開(kāi)，盼盼核桃慧與盼盼黑糖話(huà)梅兩大戰(zhàn)略新品正式問(wèn)世。盼盼飲料事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次重磅推出的兩款新品，是盼盼飲料繼去年推出核桃慧、花生牛奶、香蕉牛奶和上好凈水后最能代表盼盼強(qiáng)大科研能力和創(chuàng)新精神的明星產(chǎn)品。

　　3小時(shí)95%現(xiàn)場(chǎng)簽約率

　　將三位一體整合傳播

　　據(jù)了解，2013年10月，盼盼飲料在武漢盛大招商，正式進(jìn)入飲料行業(yè)。作為盼盼飲料的主打產(chǎn)品，盼盼核桃慧在2013年上市后得到了消費(fèi)者的好評(píng)。憑借健康的營(yíng)養(yǎng)和美味的口感，盼盼核桃慧被人們贊譽(yù)為飲料中的“最強(qiáng)大腦”。此次推出的盼盼小核桃慧是一款更適合兒童成長(zhǎng)的智慧型營(yíng)養(yǎng)乳品。

　　“針對(duì)兒童這一特殊群體，盼盼小核桃慧添加了DHA和葉黃素兩種營(yíng)養(yǎng)成分。DHA能增進(jìn)大腦細(xì)胞發(fā)育，強(qiáng)健兒童大腦，是兒童成長(zhǎng)過(guò)程中必不可缺的成分；葉黃素能有效保護(hù)視力，緩解視疲勞癥狀，為兒童提供健康保障。”盼盼食品集團(tuán)執(zhí)行董事、飲料事業(yè)部執(zhí)行總裁吳松青表示。

　　作為一款發(fā)源于閩南、興起于臺(tái)灣的飲料，盼盼黑糖話(huà)梅則是一款專(zhuān)為年輕女性研發(fā)的創(chuàng)新型時(shí)尚飲品。其結(jié)合了晉江蔡家300年的祖藏黑糖秘方，配以九制話(huà)梅精制而成，與其他飲料相比，該單品不僅濃郁的酸甜口感風(fēng)味十足，獨(dú)特的養(yǎng)顏養(yǎng)胃功效更具市場(chǎng)價(jià)值。

　　隨后進(jìn)行的新品招商環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷(xiāo)商將盼盼飲料的工作臺(tái)圍得水泄不通。千人會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，三個(gè)小時(shí)，95%的現(xiàn)場(chǎng)簽約率，盼盼飲料交出了一份傲人戰(zhàn)績(jī)。

　　將三位一體整合傳播

　　湖南省龍興商貿(mào)公司總經(jīng)理?xiàng)罱芨嬖V記者，自己已經(jīng)在湖南做了12年的快消生意，公司主營(yíng)品牌包括娃哈哈飲料、王老吉罐裝等，與盼盼合作，更多是看中了其飲料中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　“一方面，盼盼是個(gè)成熟的大品牌，家喻戶(hù)曉，很多年前，盼盼食品就已在中國(guó)賣(mài)得滿(mǎn)天飛了；其次，盼盼飲料的新產(chǎn)品、新團(tuán)隊(duì)、新思路對(duì)我們這樣成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)最為需要。植物蛋白飲品尤其是核桃乳產(chǎn)品的成長(zhǎng)異常迅猛，將成為飲料市場(chǎng)的主流，我們很看好盼盼推出的植物蛋白飲品。”楊杰表示。

　　自1996年創(chuàng)立以來(lái)，盼盼食品憑借品類(lèi)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)多元和渠道穩(wěn)固這三把利劍，迅速奠定了其在中國(guó)休閑食品領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，在烘焙食品領(lǐng)域更是樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿。現(xiàn)在，盼盼食品集團(tuán)在全國(guó)已擁有18家子公司，銷(xiāo)售額以每年30%~40%的幅度遞增。

　　“希望盼盼飲料能夠成為未來(lái)中國(guó)飲料的一面旗幟。”盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁蔡金垵表示，今年盼盼飲料的目標(biāo)是銷(xiāo)售額達(dá)8億至12億元。

　　接下來(lái)，盼盼飲料將加大宣傳力度。除了牽手文章、張歆藝等當(dāng)紅明星，盼盼飲料還贊助了江蘇衛(wèi)視《最強(qiáng)大腦》這檔強(qiáng)勢(shì)欄目，接下來(lái)還會(huì)在湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》這檔高收視欄目中進(jìn)行大力度廣告宣傳。蔡金垵表示，希望通過(guò)強(qiáng)勢(shì)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)盼盼飲料進(jìn)行三位一體的整合傳播，擴(kuò)大盼盼品牌的知名度和整體影響力，從而拉動(dòng)盼盼飲料的銷(xiāo)量。

　　觀(guān)點(diǎn)

　　把品質(zhì)當(dāng)成生命來(lái)呵護(hù)

　　8到12個(gè)億的銷(xiāo)售額，這是盼盼飲料2014年要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的飲料“紅海”，作為后來(lái)者的盼盼飲料如何通過(guò)差異化戰(zhàn)略獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？在食品安全被高度關(guān)注的今天，盼盼飲料如何確保其產(chǎn)品品質(zhì)？

　　創(chuàng)新是唯一出路

　　將食品安全監(jiān)控貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈

　　進(jìn)入飲料行業(yè)，這是盼盼食品集團(tuán)蓄積17年后邁出的又一偉大步伐。通過(guò)前期的產(chǎn)品概念塑造、廣告創(chuàng)意、強(qiáng)勢(shì)傳播和渠道分銷(xiāo)，盼盼飲料先期推出的幾款產(chǎn)品已初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　“對(duì)于盼盼來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍飲料市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)。通過(guò)18年的積淀，盼盼已經(jīng)具備了整合各種資源要素的能力，憑借我們的品牌優(yōu)勢(shì)、研發(fā)創(chuàng)新能力及通路優(yōu)勢(shì)等，我認(rèn)為盼盼進(jìn)軍飲料的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。”蔡金垵表示。

　　在蔡金垵看來(lái)，盼盼飲料是一個(gè)年輕的品牌，也是飲料市場(chǎng)的新生力量，要想在殘酷的“紅海”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹并脫穎而出，唯一的出路就是打造富有創(chuàng)新基因的個(gè)性化產(chǎn)品。只有給客戶(hù)提供與眾不同的產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)，才能迅速搶占消費(fèi)者心智，才能贏得創(chuàng)新的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

　　作為全國(guó)人大代表，剛剛參加完全國(guó)兩會(huì)的蔡金垵對(duì)創(chuàng)新有著深刻的理解。

　　“唯有科研創(chuàng)新，才能促使盼盼飲料更加快速地成長(zhǎng)，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，才能研發(fā)出更多適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，也才能創(chuàng)新消費(fèi)觀(guān)念、引領(lǐng)消費(fèi)潮流。”蔡金垵認(rèn)為，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為時(shí)代的主旋律，盼盼將做產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合者，把各種資源要素整合好，為市場(chǎng)服務(wù)，使創(chuàng)新貼近市場(chǎng)，創(chuàng)造需求。

　　“我們一定為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供最放心的產(chǎn)品。盼盼做飲料，就是要讓中國(guó)人徹底喝上健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的飲料。盼盼飲料的優(yōu)異質(zhì)量，永遠(yuǎn)是我們獲勝的最大法寶！”新品發(fā)布會(huì)上，蔡金垵鄭重承諾。他表示，產(chǎn)品質(zhì)量是盼盼集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念的核心，盼盼將把品質(zhì)看成自己的生命，把品牌當(dāng)做自己的眼睛一樣來(lái)呵護(hù)，始終堅(jiān)持“不是優(yōu)質(zhì)食品不出，不是健康飲料不產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　吳松青表示，在視質(zhì)量如生命的今天，盼盼飲料會(huì)將食品安全作為公司發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的環(huán)節(jié)來(lái)抓。“我們保證提供給經(jīng)銷(xiāo)商的每一罐產(chǎn)品都是信得過(guò)的產(chǎn)品，也保證消費(fèi)者喝到的每一罐產(chǎn)品都是放心產(chǎn)品。”

　　“做飲料，一定要做對(duì)身體有益的、健康的，踏入這個(gè)行業(yè)之前，你就要考慮清楚，你要推的每一單品、每個(gè)系列是不是對(duì)人體健康有益，對(duì)哪一類(lèi)受眾群體加分。”吳松青表示，此次推出的新品盼盼核桃慧、黑糖話(huà)梅都是從營(yíng)養(yǎng)健康安全角度為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。對(duì)于盼盼來(lái)說(shuō)，絕不允許一粒不合格的產(chǎn)品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，食品質(zhì)量安全監(jiān)控可以說(shuō)是貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈，從原料的選擇到投放市場(chǎng)。

　　“我們擁有強(qiáng)大的質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是設(shè)備、供應(yīng)商還是每一道工序都會(huì)嚴(yán)格把控。”吳松青表示。

　　記者＿吳道淼