專家：出口型企業做品牌定位決定成敗

　　晉江新聞網北京專電 晉江服裝產業領軍人才高級研修班在北京服裝學院繼續進行，昨日在國際質量服務方面有著豐富實戰和培訓經驗的法國ASInterna-tional國際質量服務公司亞太區總監Arthur Grout為學員們帶來了《質量創新：如何保障產品的品質與安全》講座，分享了企業開拓國際市場必須要了解的相關國家法律規定及行業產品標準、安全規定。

　　那么，在服裝行業訂單往越南、孟加拉等東南亞國家轉移的大環境下，對于本土的出口型企業，業界專家們有怎樣的建議呢？記者專訪了相關專家。

　　對話嘉賓：

　　法國時尚商業協會中國代表張艷

　　法國AS International國際質量服務公司亞太區總監Arthur Grout

　　嚴格把控產品質量

　　晉江經濟報：在訂單轉移的背景下，晉江的外貿紡織鞋服企業競爭力在哪些方面還有提升空間？

　　Arthur Grout：中國的市場正在改變，眾所周知，以前中國是個產品制造大國，主要競爭力在于低廉的成本；而現在隨著各方面成本的增加，一些外單已往勞動力更為低廉的國家轉移。那么，這個時候如果中國要保持競爭力，就要提高產品質量，需要對國際產品質量非常熟知的公司進行輔導。即使不借助外力，那也要對自己的團隊進行非常專業的培訓，以專業的團隊控制及提高產品國際性標準質量。

　　這些出口公司要有一個非常專業的團隊來指導公司的質量測評。只有該公司達到了國際的標準，才更有機會在國際的范圍里擴大自己的產品銷售及盈利。

　　晉江經濟報：歐洲是晉江服裝出口傳統優勢市場，那么什么樣的產品更適合該市場的需求？

　　Arthur Grout：所選擇的客戶不同，企業所要聚焦的點也不一樣，但有一點必須要明白，這些制品是為誰而做的，這些國家的標準是怎樣的。對方如果要的是高檔的產品，在產品質量的把控上必須要有專業的團隊，每一步都嚴格按照標準來執行；反之，可以相對放松一些。要以客戶的眼光去評判產品，而不是用自己的眼光。我認為，政府可以考慮為當地的企業開設一些質量測評方面的學校或培訓，幫助企業的標準慢慢地和國際相接軌。

　　尋找定位空白點

　　晉江經濟報：本土的OEM企業在保持出口的同時，把目光轉向國內，嘗試品牌操作，你認可這種做法嗎？

　　張艷：我比較認同這一做法。除了自己嘗試做品牌，其實代理國外的一些品牌也是個不錯的方式?，F在的歐洲市場處于較好的機遇期，可以考慮收購或取得國外品牌的中國經銷權。

　　晉江經濟報：出口型企業運作品牌的機會可能在什么地方？又該如何定位？

　　張艷：中國的服裝市場還是很巨大的，有這么大的地貌和這么多的人口。從受眾群體上看，還是有很多空間的，關鍵是要有準確的定位。

　　以40-50歲的家庭婦女為例，這個時候她們的孩子都已經獨立了，經濟上也較為富裕，她們也有愛美的心，雖然喜歡ZARA的時尚，但又不滿意他的產品質量，而太過高端的產品又舍不得消費。這個時候，有沒有一個品牌可以為她們提供既美觀大方，又不至于太貴的產品呢？

　　國外的品牌對于受眾群體的研究是比較深刻的，韓國的服裝品牌在定位上就做得很細。這是中國企業特別需要思考的地方，尤其是一些急需要轉型的企業。（特派記者＿曾小鳳）