吳志超：淘品牌“超人”潛入線下

　　晉江新聞網10月29日訊 大家如果留心公交站廣告牌的話，會發現聯通“我為WO代言”活動，邀請了一位特別的代言人，穩健與朝氣并重。他不是大眾眼里的明星，但作為一名電商人，卻是電商行業里不可忽略的一道風景，他便是男裝淘品牌“格男仕”的掌舵人吳志超，一個80后創業者，熟悉他的人都叫他“超人”。

　　從2010年步入電商至今，這位朋友口中的“超人”帶領著格男仕在2年多的時間里做到了上億的體量，在線上男裝品牌中排名靠前，甚至上過排名榜TOP1。在這過程中，吳志超和他的格男仕也逐漸為人所熟知。

　　隨著越來越多的傳統品牌進軍電商市場，這一領域的競爭也日趨激烈。在這種大背景下，吳志超把格男仕發展的下一步瞄向了品牌戰略。

        技術宅男華麗轉身

　　職校畢業，吳志超的第一份工作是留校擔任電腦教師，一年之后，他不顧家人反對毅然辭職下海。“學校的生活和工作都較為單純，看著同事們的生活，已經可以預見到幾年之后自己的樣子，這不是我想要的，我覺得自己還年輕，應該去闖一番事業。”吳志超說道。

　　21世紀初的那幾年，是互聯網公司蓬勃發展的階段，每天都有新開起來的大大小小的網絡公司，辭職之后，有著強烈創業欲望的吳志超跟朋友合伙開了家網絡公司。然而，因為年紀太輕，初出社會缺乏運作公司的經驗，再加上當時互聯網行業的競爭已經走向白熱化，僅半年時間公司就解散了。

　　創業首站便出師不利的吳志超，憑著過硬的電腦技術，在文憑不符合要求的情況下，被當時IT職員一兩千人的大型網絡公司———三五互聯破格錄用。在而后的三年時間里，吳志超一邊上班，一邊上大學繼續深造，讀取三五互聯網公司所要求的學位。

　　在互聯網公司經過幾年的沉淀，吳志超在行業里已經具有了一定的名氣，阿里巴巴、新浪、網龍等知名網絡公司紛紛向他拋出了橄欖枝，在大好機會面前，吳志超又一次選擇了搏擊商海。

　　“雖然這些都是很知名的公司，但是他們看中的是我的技術，而我在這個行業里已經有七八年了，一直都是技術男，生活圈子很小，跟外界的接觸也不多，隨著年齡的增長，我覺得是時候轉型了。”吳志超告訴記者，在網絡行業里擁有名氣并沒有讓他感覺有多大的成就感。他說，30歲之前不一定要賺到多少錢，這是一個人成長成熟的階段，但30歲之后需要一份事業的基礎，要找到一條能看到自己未來的路。

　　揮別了日夜顛倒、保持腦細胞高度活躍的互聯網生活，吳志超開起了服裝、包包店，開始了奔波于廣州、福州等批發市場拿貨的服裝店老板的生活。然而扣去店租、員工工資等成本費用，每月并沒有剩下多少利潤，只能靠多開店來增加盈利，但這種方式既奔波勞累，投資回報率又低，在這不上不下的尷尬階段，一個偶然的機會，吳志超接觸到了淘寶，僅買了一臺二手相機，幾乎沒有成本投入，淘寶上的業績就把實體店遠遠甩在了腦后。

　　嘗到了淘寶甜頭的吳志超，看到了未來電商的發展不可限量，決然關掉了服裝店，成為電商大軍中的一員，并以很快的速度嶄露頭角，成為本土男裝淘品牌的代表性人物。雖然沒有趕上互聯網的黃金期，但卻搭上了電商的快車道，晉江男人“敢闖勇拼”的底色在吳志超身上得到了充分展現。

　　“最開始公司淘寶店鋪賣的是格子衫，這便是‘格男仕’的由來。”吳志超告訴記者，那時候沒有天貓，也沒有線下品牌，淘寶上充斥著假貨、便宜貨，抄襲之風嚴重，什么好賣抄什么，沒有品牌觀念，很多店家的好評率都很差。

　　在當時的時機下，有外貿加工廠作為后盾的格男仕，整合了當時產品較為薄弱的淘寶店鋪，把他們發展成為自己的分銷商，并把隊伍迅速壯大。在充斥著假貨、低檔次產品的淘寶世界里，格男仕憑借著貨源方便的優勢，為消費者提供了質量好，性價比高的產品，從而脫穎而出，并快速發展起來。

　　拓展線下渠道布局O2O

　　雖然公司運營上了軌道，業績也有不俗的表現，但在高業績的同時，吳志超感受更多的不是驕傲，而是焦慮和不安。

　　“別人在說我們多牛逼的時候，其實只有我們自己知道有多苦逼。”吳志超坦言，過去一段時間，業績表現良好的時候，行業只要有一點風吹草動就開始很緊張，趕緊開會，討論對策。

　　在吳志超看來，公司早期的競爭優勢在于供貨端強、產品質量好、性價比高，然而這種模式沒有核心競爭力。此外，以前只要掌握淘寶活動的一些規則，在某一些入口都能吸引到大量的流量，依葫蘆畫瓢復制給分銷商。但是未來很可能這些入口會沒掉，或者效果不好，萬一哪一天這些入口沒了，那將會淹沒在電商的洪海中。

　　“淘寶規則一直在變，但唯一不會沒有的就是他的‘搜索條’，公司現在研究的不是淘寶的規則，我們要做的是，當消費者想要買某件衣服的時候，搜索的不是男裝毛衣、男裝襯衫，而是格男仕。只有做到這一點才能真正地生存下來。”吳志超表示，現在已經到了必須要迅速轉型的階段，反之，將消失掉，格男仕在尋求轉型的時候，采取了各種方式來提高老客戶的粘性以及品牌曝光率。

　　吳志超告訴記者，今年電商競爭很激烈，但他反而覺得這是個機會，只有在這種困難的環境下成長起來，才能真正地站穩腳跟。他總對團隊說，“以前只是運氣好，沒什么值得驕傲，真正的戰爭才剛剛開始。”

　　2013年中下旬，格男仕男裝啟動了全面的品牌戰略布局，全新打造“通勤風”，并打響品牌口號“時尚通勤，怎樣都型”，其卡通形象代言人“格仔Gaby”同期亮相。此外，多渠道尋求合作，均取得不俗的成績。

　　“以前我們賣的有十八九歲的衛衣，也有四五十歲的大棉衣，基于淘寶的規則，什么好賣就做什么，就像個大雜燴，沒有品牌概念。而現在我們走的是品牌的道路，對產品重新進行了梳理，現在只做25-30歲，通勤風格：有別于商務休閑風格，以塑生活、紳士為出發點。新的品牌戰略將更精準市場突破口，提高用戶體驗，了解用戶需求，讓格男仕在品牌形象塑造上更深化，以達到銷量和價值共贏。”吳志超表示，在年齡層和風格上都已有了精準定位，同時啟動多品牌運作，年底前會有2個子品牌出來，現在已經進入了拍攝階段。

　　除了重塑品牌打造通勤風格外，格男仕還在供應鏈、品牌包裝、供銷平臺等進行一系列調整，除了在電商平臺的營銷活動上大力推廣品牌理念，還將在微信、微博，手機終端上全面包裝，通過每個環節的聯動，整合公司內部資源，一步步凸顯自身的品牌優勢。

　　“格男仕線下實體店將在全國各地陸續開出，計劃至2013年年底店鋪數將達30余家，為品牌實現O2O布局。”吳志超表示，“2014年格男仕將會有更大的突破，我希望格男仕男裝在未來5~10年，能取得現在的一線男裝所取得的成就。”這是吳志超對于格男仕的期許。

　　側記

　　鐵血柔情掌舵人

　　尚未見到吳志超之前，就已熟知這個名字。

　　先是職校的教師，再來是創建公司失敗；而后進入了規定嚴格的上市網絡公司，從最基層的工作崗位開始，并成長為技術頂尖人才，成為獵頭公司爭奪的對象；最后又選擇下海創業，吳志超一直在尋找事業的歸宿或者說人生的方向。雖然他一直說格男仕能有今天的成績，離不開電商草莽生長期帶來的紅利，然而，當記者與之一番詳談之后，一切都有了答案。

　　“感覺渾身都是力量，激情澎湃，但沒有地方使。”在講述創業初期的一些際遇，吳志超多次如此表達。如今雖處于事業的高峰期，可他又開始未雨綢繆，為未來公司的發展搭橋鋪路，“格男仕線下實體店將在全國各地陸續開出，計劃至2013年年底店鋪數將達30余家，為品牌實現O2O布局。”。

　　耀眼光環的背后，有著不為人知的艱辛。在事業成長期，正值妻子懷孕期，工作忘我的吳志超，忽略了照顧妻子，回想起那段經歷，這個充滿正能量的男人，眼眶微紅，雖然轉瞬即逝，但記者仍然可以感受到其中深深的歉意和情義。這個充滿斗志，在逆境中能保持冷靜與拼勁，而在順境中又充滿危機感的掌舵人，兼具了鐵血與柔情。 （記者＿曾小鳳 董嚴軍 文圖）