泉州紡織企業觸摸成衣市場

紡織企業進軍成衣市場最大的優勢在于面料開發。(資料圖片)記者＿董嚴軍 攝

　　晉江新聞網10月29日訊 在穩固主業之余，本土不少紡織企業開始謀劃利用自有面料研發優勢，向產業鏈下游延伸，把觸手伸向成衣生產，以龍峰、華峰、聯盛等為代表的企業正在著手進行這一舉措。此舉在業界也引起諸多關注。

　　分析人士認為，向產業鏈兩端延伸的過程中，紡織企業需要全盤考慮兩個行業的差異性，否則將會面臨諸多風險。

　　多家紡織企業進軍成衣市場

　　記者獲悉，龍峰紡織近期成立了一個成衣研發中心，不僅能為客戶提供“樣衣”，與服裝企業的設計部門對接，還承接貼牌生產。

　　“進入成衣市場，一個是想通過產業鏈的完善，來提升我們的總體競爭力；另外，面料企業作為中間環節供應商，發展總是受下游服裝行業的制約，所以，我們希望能化被動為主動。”龍峰紡織營銷總監梅克兵表示。

　　記者走訪企業，了解到華峰、聯盛等面料企業也有這方面的計劃。隨著行業的發展和競爭的加劇，供應鏈企業開始不甘于受下游企業的約束，紛紛籌劃著從幕后走向臺前。

　　據介紹，龍峰紡織邁入成衣市場，第一步將以貼牌為主，同時在線上也會有產品推出。

　　“在我們的成衣研發中心下，成立了兩支營銷團隊，一支團隊服務現有的客戶，在現有客戶開訂貨會的時候，他們會拿開發好的成衣直接去參加客戶的訂貨會，而這些拿過去的成衣都是根據客戶的產品定位跟風格，有針對性地開發的，只要客戶看中，便可下單進行貼牌生產；另一支團隊則重點尋找目標客戶，將開發出來的成衣產品拿去向目標客戶推介。”梅克兵向記者介紹了今后龍峰紡織具體的貼牌模式。

　　除了國內市場，龍峰紡織還將發力外貿市場，并且一樣是以貼牌形式進入。據介紹，該公司將重點進軍北歐等國外市場，市場拓展以羽絨服跟戶外服裝為主，“我們明年2月份將參加俄羅斯的一個面料展，明年下半年還會去參加一個德國的展會，參加這些展會的目的就是把我們的成衣推介出去。”梅克兵告訴記者，在推介上，龍峰紡織明年還將在一些國內展會上，以T臺秀的形式呈現。

　　線下以貼牌的形式進軍成衣市場，而在線上，龍峰紡織將以自己的品牌推出服裝產品，“目前我們還在籌備電子商務團隊，預計明年年初會把線上的成衣品牌跟產品定位都確定下來。”梅克兵透露。

　　梅克兵坦言，從紡織面料進入服裝行業，面臨著許多挑戰，不論是設計還是生產。對此，龍峰紡織將成立一支全新的成衣生產團隊，從設計到生產，都將選擇專業人士，而成衣生產線上的機臺，也將選購行業最專業的設備，明年下半年即投入生產。屆時，預計會有十到十二條生產線，如果生產穩定的話，三五年之后也將成立線下品牌。

　　無獨有偶，華峰織造、聯盛紡織等面料企業均有進軍服裝市場的想法。“公司現在也在尋找一些機會，只要有合適的切入點，華峰也將啟動服裝生產。這其中有一個很重要的原因是，家紡的生產流程跟服裝一樣，操作起來不會有太大的隔閡。”晉江華峰織造印染實業有限公司副總經理吳志平表示，華峰織造在家紡市場上的發展已進入了穩定發展期，想要尋求更多的突破，要向產業鏈延伸。

　　延伸舉措不被業界看好

　　顯然，完善產業鏈，各個環節的成本均會降低，甚至人力成本也將更為節約，此外，產品質量、效率、交貨期也將得到更好的保證，價格也將更有競爭力。然而，不少業內人士指出，從紡紗到織布到染整，可以說是產業鏈的延伸，但是從面料到服裝卻是兩個概念，兩個行業，因為兩者在研發、生產工藝、渠道、客戶群體上都有較大差別，把面料企業進入服裝行業理解為產業鏈延伸，是一個錯誤的概念，即使兩者息息相關。

　　向興紡織董事長黃再興表示，面料企業進入服裝行業如果僅僅是純粹的加工，那并不難。但定位要梳理清楚，因為這不是產業鏈，是兩個行業，企業要考慮清楚，是為了什么而做。

　　“面料企業進入服裝行業，我認為并不妥當，即使是簡單地為品牌企業做貼牌加工也存在著失敗的案例。”一位不愿意透露姓名的業內人士向記者透露，面料企業A公司曾經也為他的下游客戶美邦、森馬做代工，但美邦、森馬的量一緊縮，他的工廠也只好關閉。雖然后期有尋求別的出路，但服裝工廠依舊以失敗告終。

　　臺隆集團研發總監吳志輝認為，服裝需要的面料是多樣化的，自己所能生產的面料是否能滿足服裝生產的需求，是需要考慮的一個方面。如果不能的話，那么就要向其他面料廠家采購，而這時候，可能會遇到一些阻礙，同樣是面料生產企業，對方可能不會把最新研發的產品介紹給你，因為存在同行競爭。此外，面料企業的客戶是下游服裝廠家，而進入服裝行業后，便要同自己的客戶競爭，而任何一個行業都不應該同自己的客戶競爭。

　　是否可行，關鍵在于是否有相應的基礎及資源，例如客戶、管理、技術、人才等，如果沒有這些，而只具備資金的話，那風險度跟收益將要承受較大的考驗。此外，如果資金處于緊張態勢的話，那么，這種風險度將更高。

　　上下游協作拓展產業鏈

　　雖然對于龍峰等企業的這一舉措業界并不是很看好，但是不少同行依然給出了諸多頗為中肯的建議。

　　“面料企業進入服裝行業，不能由同一班人馬操作，團隊一定要分開獨立核算，例如可以考慮作為原有公司的旗下子公司。”吳志輝表示，面料企業進入服裝行業，除了團隊獨立之外，在地理位置上最好是跨區域。例如，面料在這個省份，而服裝公司成立于另外一個省份，這樣可以在一定程度上作出區隔。

　　“近兩年服裝行業雖然不甚景氣，但企業要發展，不能以大環境的好壞為借口推脫，而應該嘗試地多做探索。”聯盛紡織執行董事洪明照認為，面料企業向服裝行業延伸，走向終端消費市場是一個大趨勢。然而在實操的過程中確實會存在一些不順暢的因素，例如生產、渠道、研發等，面料企業作為供應商針對的是服裝生產企業，而服裝作為成品針對的是終端消費者。若要避開一些陷阱、少走一些彎路，找戰略合作伙伴是一個較容易上馬的方式。

　　“聯盛也在接觸一些服裝生產企業，公司規劃將跟服裝廠合作，他們負責生產研發，我們負責市場營銷，雙方各自負責對自己而言較為優勢的那一部分。”洪明照表示，進入服裝行業有很多事情，面料企業難以自己完成，術業有專攻，最理想的方法是專業的人做專業的事。事實上，在歐洲，很多服裝品牌都是通過這樣的方式成長起來的。

　　著龍集團董事長蔡著龍表示，企業未來的趨勢是向全產業鏈發展，目前著龍集團也在走這一步棋。據悉，該公司基于織布、印花、織帶、服裝的基礎，正與一家面料公司合作進入面料行業。“我認為企業做到一定程度，應該采取全產業鏈的形態，既然上游想往下游發展，而下游也想往上游發展，那么，大家可以找一些共同點來合作，這樣可以避免重復建設，惡性競爭。”蔡著龍也表示，應該讓專業的人做專業的事。（記者＿曾小鳳 巫舒靜）