萬金權(quán)：閩派男裝“金牌經(jīng)理人”

    人物名片：萬金權(quán) 福建希尼亞服裝織造有限公司總經(jīng)理，閩派男裝的第一代職業(yè)經(jīng)理人，歷任與狼共舞營銷經(jīng)理、富貴鳥男裝副總裁等。

    在過去的十多年里，他專注男裝領(lǐng)域，曾參與多家知名男裝創(chuàng)立，為其搭建了完善的運(yùn)營體系，幫助品牌企業(yè)迅速開疆拓土，推進(jìn)了男裝行業(yè)品牌化發(fā)展的進(jìn)程。

　　晉江新聞網(wǎng)10月18日訊 作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的閩派男裝“金牌”職業(yè)經(jīng)理人，年僅36歲的希尼亞總經(jīng)理萬金權(quán)其實(shí)相當(dāng)?shù)驼{(diào)。這也是他第一次以個人的身份接受媒體采訪，聊他十多年來的職場人生。

　　萬金權(quán)是閩派男裝的第一代經(jīng)理人，聊起他的職場生涯，仿若翻閱閩派男裝的發(fā)展史。正如十多年間眾多男裝品牌沉沉浮浮，與他同期的經(jīng)理人，多數(shù)或已轉(zhuǎn)行，或已選擇了放棄。而他卻能夠始終堅守在男裝領(lǐng)域并且游刃有余，其職場歷程，令人心生好奇。

　　第一個平臺很重要

　　采訪過程中，萬金權(quán)時常會不自覺地陷入回憶中，他抱歉地說，十多年了，他還真是頭一次認(rèn)真地回憶起自己的職業(yè)歷程。

　　回想起自己真正意義上的第一份工作，萬金權(quán)不無感慨：“對于剛出社會的年輕人來說，第一個平臺真的很重要。”萬金權(quán)就很慶幸，他第一份工作選擇了與狼共舞這家優(yōu)秀的公司，將其領(lǐng)入男裝領(lǐng)域，并為其職場之路鋪下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1999年，萬金權(quán)入職與狼共舞公司。當(dāng)時，與狼共舞作為國內(nèi)某一線男裝品牌(以下簡稱Q公司)的子品牌，其運(yùn)營模式完全承襲了Q公司的模式。“行業(yè)人都知道，Q公司是男裝行業(yè)的黃埔軍校，該公司無論是經(jīng)營理念還是運(yùn)營模式，歷來都走在行業(yè)最前端。我畢業(yè)后在上海工作了一年，當(dāng)時對Q公司就慕名已久，聽說其旗下的公司要招人，趕緊來到福建應(yīng)聘。”

　　對銷售滿懷激情的萬金權(quán)很順利就應(yīng)聘進(jìn)了與狼共舞公司，成為一名基層銷售人員。彼時，在Q公司的帶動下，整個閩派男裝剛興起了“特許連鎖經(jīng)營模式”，這種模式也導(dǎo)入了與狼共舞。當(dāng)時公司的人手有限，剛?cè)肼殘龅娜f金權(quán)雖然只是一名銷售人員，卻對什么都有興趣什么都想學(xué)。深入市場研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理、開拓建設(shè)渠道、為加盟商講解特許連鎖的經(jīng)營模式、給加盟商做服務(wù)培訓(xùn)，甚至是品牌企劃等，無論屬不屬于自己的崗位職責(zé)，他都盡可能地多學(xué)多做。于是，他很快就從一批基層銷售人員中脫穎而出，被提拔為營銷經(jīng)理。當(dāng)時，他才25歲。

　　萬金權(quán)在自己職場人生的第一站待了5年多。這5年里，恰逢閩派男裝從批發(fā)模式轉(zhuǎn)向特許連鎖經(jīng)營模式的關(guān)鍵時期，在先行者Q公司的培養(yǎng)下，萬金權(quán)這個年輕的中層管理者邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在向公司業(yè)績交出優(yōu)秀答卷的同時，也真正摸清了男裝行業(yè)的“門道”。

　　從未離開過市場一線

　　2005年，他做出了職業(yè)生涯中一個重要的選擇，加盟了一個全新的品牌———富貴鳥男裝，成為該公司的副總裁。這一段歷程，他走了7年多。如今回想，萬金權(quán)感慨，這是大展拳腳的7年。

　　富貴鳥男裝定位“商務(wù)休閑”。而彼時，七匹狼、勁霸、柒牌、利郎等品牌已經(jīng)紛紛奠定了在商務(wù)休閑男裝的領(lǐng)頭位置，要在這個領(lǐng)域中重新運(yùn)作一個新品牌，談何容易？

　　但萬金權(quán)骨子里是個喜歡接受挑戰(zhàn)的人。“我喜歡挑戰(zhàn)，但并不盲目。之所以對富貴鳥男裝有信心，除了有一個好領(lǐng)導(dǎo)和伯樂，另一個很主要的原因是因為當(dāng)時富貴鳥鞋已經(jīng)在全國打響了知名度，‘富貴鳥’是中國最早的一批馳名商標(biāo)，這個品牌是很有含金量的，在此基礎(chǔ)上涉足男裝領(lǐng)域，起點(diǎn)高；當(dāng)然，我也想借此機(jī)會印證下過去幾年我在市場一線積累的經(jīng)驗，是不是可行。”

　　萬金權(quán)從未離開過市場一線，哪怕是他當(dāng)中層和高層管理之后，也因此，他對市場的嗅覺異常靈敏。招募總代理、設(shè)立直營分公司、導(dǎo)入?yún)^(qū)域代理制、制定三年、五年的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃……一系列適時而準(zhǔn)確的動作，讓富貴鳥男裝品牌迅速崛起。曾經(jīng)，他為富貴鳥男裝制定的“縣級霸主百團(tuán)大戰(zhàn)”三年營銷策略，至今還被業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典。

　　從無到有，從成長期到成熟期，短短7年多，他為富貴鳥男裝開疆拓土，為企業(yè)的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功。

　　時刻打滿了“雞血”

　　有位服裝行業(yè)資深的戰(zhàn)略專家曾說，他為閩派眾多男裝品牌做咨詢那么多年，見證了眾多經(jīng)理人一撥又一撥的輪換，而萬金權(quán)卻是極少數(shù)一直都在堅持的經(jīng)理人。最為難得的是，作為該領(lǐng)域的第一代經(jīng)理人，他不僅沒有被時代的列車拋下，還始終能夠把握好行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。

　　萬金權(quán)自己總結(jié)說，對男裝行業(yè)足夠熱愛，始終保持緊迫感和危機(jī)感，沒有停下學(xué)習(xí)的腳步，是他沒有被市場淘汰的主要因素。“如今男裝行業(yè)又面臨一次重大變革，強(qiáng)調(diào)批發(fā)轉(zhuǎn)零售，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，強(qiáng)調(diào)單店盈利和供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，這對所有經(jīng)理人來說都是一個重大的考驗，我努力讓自己再度成為此番變革中的踐行者和推動者。”

　　他的下屬在形容自己的上司時，總會用一句很形象的話，他就像時刻打滿了“雞血”一樣充滿激情，而且，他也很擅長給別人打“雞血”。

　　萬金權(quán)其實(shí)是一個很嚴(yán)謹(jǐn)甚至有點(diǎn)嚴(yán)肅的人，他信奉的管理格言是“嚴(yán)格就是大愛，放縱就是放棄”。但這并不影響他的“情商管理”水平。據(jù)他的下屬反映，他很善于發(fā)現(xiàn)一個人的閃光點(diǎn)，為了激發(fā)他的潛能，會有意識地不斷去制造一些問題，再引導(dǎo)下屬去解決問題。“我提倡授權(quán)，但授權(quán)不等于完全放權(quán)，在一些細(xì)節(jié)上應(yīng)該及時予以關(guān)注。當(dāng)團(tuán)隊出現(xiàn)工作疲態(tài)時，要有效地予以激勵；而當(dāng)團(tuán)隊出現(xiàn)驕傲的情緒時，又要適當(dāng)給予打壓。”萬金權(quán)表示。

　　人物印象

　　50歲后生活

　　才會加入休閑元素

　　萬金權(quán)的神經(jīng)始終繃得很緊，這是記者在專訪他的過程中最直觀的感受。

　　記者問他，工作之余有什么愛好嗎？萬金權(quán)遺憾又不失堅定地說：“我現(xiàn)在的生活除了工作還是工作，在我自己的規(guī)劃中，要打拼到50歲以后，才會加入一些生活的休閑元素。”

　　他說，他每天工作到很晚才睡覺，每天早上又很早就起床了，通常跑跑步鍛煉下身體后，就開始一整天連續(xù)10多個小時的高強(qiáng)度工作。用他的話說，他不是在辦公室工作，就是在出差。感覺到壓力的時候，也沒有什么特殊的排解渠道，就是看看書，看專業(yè)類、傳記類的書，讓自己的心靜下來。

　　萬金權(quán)坦言，其實(shí)奮斗了十多年，他對物質(zhì)和生活品質(zhì)也沒有什么特別高的追求，始終一如上了發(fā)條般停不下來，源于他自己對這個行業(yè)這份職業(yè)的熱愛。“我沒想過自己當(dāng)老板，我就想給老板當(dāng)‘高級謀士’、‘智囊團(tuán)’，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。”

　　最近，他又有了一個新的人生目標(biāo)：在成就自己的同時，也成就身邊的人，讓自己的人生變得更加飽滿。（記者＿莊娜芬 陳巧玲 文圖）