包裝供應商“觸電”效果初顯

　　晉江新聞網9月17日訊 今年來，受下游鞋服行業不景氣的影響，整個包裝配套行業也都頗為難熬。“所幸在電商領域，我看到了一絲希望。”泉州寶樹包裝有限公司總經理謝榮樹無奈中透露出一絲欣慰。

　　謝榮樹透露，去年年初寶樹正式“觸電”以來，短短一年間就有了近百萬的“進賬”。今年上半年，該公司的電商成績更是頗為亮眼。

　　事實上，由于非終端消費品，晉江的包裝企業嘗試開網店的并不多見，個別曾經試水電商的包裝企業也因種種原因而放棄。寶樹包裝運營電商的秘訣在哪？

　　單量小利潤有限？

　　Z公司是與寶樹包裝差不多同時期嘗試“觸電”的包裝企業。但該企業在淘寶的網店開了幾個月，就決定停止營業。

　　Z公司董事長吳總坦言，包裝企業畢竟是上游配套商，面對的并不是終端消費者。通常都是按照客戶下的訂單準備材料，定量定額生產，而且瓦楞紙箱的利潤還是得靠這些大單來確保；但網上下的訂單數量一般都只有上百個、最多近千個，實在沒什么利潤可言，規格型號要求也各不相同，生產過程所產生的損耗也大。

　　物流也是個比較大的問題，紙箱本身的利潤就不高，如果物流配送的半徑太長，則利潤就會縮水。紙箱不同于一般的消費品，它本身就是包裝產品，“包裝品”在物流的過程中如何妥善“包裝”，也經常困擾Z公司。“一系列問題都需要專業的人手來打理比較合適，公司沒有這方面的人才，不少問題都沒人力和精力解決，索性關掉。”吳總表示。

　　“電子商務這方面的業務量不會大，我們公司主要對接大型的工業產品客戶，畢竟后者的利潤比較有保證，所以盡管全國也有一些同行在嘗試，但我們還在考察中。”大自然包裝集團董事長助理彭建平表示，包裝企業開展電商業務是拓展渠道的一種方式，但這個渠道更適合于終端產品，例如紙家具、收納袋、首飾盒等。

　　據悉，源興包裝在3年前就曾規劃做電子商務，但因公司傳統業務繁忙而且又沒有電商方面的人才，遲遲沒有落實。源興包裝副總經理朱良民表示：“要啟動電子商務，一定要有一個專業的團隊來運作，需要跟原有的傳統業務團隊分開，目前我們還找不到合適的團隊。”

　　承包給專業的團隊運作

　　“找到一個專業的團隊確實很重要。”謝榮樹坦言，寶樹包裝淘寶旗艦店剛“開業”時，也是由公司內部的人員自行運作，但由于不專業，在營銷、品牌推廣、物流配送等多方面也遇到了諸多問題。

　　“試運行了幾個月后，我們決定將整塊電商業務承包給專業的團隊運作。”謝榮樹介紹，寶樹包裝與承包團隊事先協定好，每銷售一個紙箱，承包商需要確保支付多少金額給寶樹，如果承包商能將售價上抬，則多賺的錢就歸承包商所有。有了這層激勵，承包商就會想方設法提高銷售業績。

　　關于網絡銷售訂單量小損耗大的問題，寶樹包裝的淘寶旗艦店規定“1000個紙箱起訂”，而且該店里固定供應幾款型號、規格的紙箱，以便于企業提前規劃安排生產庫存，也能夠與公司傳統業務下的大單一起生產，確保利潤。顧客如果對紙箱型號規格有特殊的要求，則要求萬個以上起訂，以降低單小生產成本高損耗大的風險。

　　物流方面，承包商尋找專業的快遞公司合作，自主進行包裝配送。“但在泉州，物流成本確實會比廈門、江浙等地高出不少，這也是本地包裝企業運營電商的一大弱勢。”謝榮樹表示。

　　“我們網店的客戶以淘寶商家為主，別小看這個群體，其實他們的消費力很強，因為紙箱對于他們來說是硬需求。”謝榮樹表示，經過一年多的經營，寶樹包裝淘寶旗艦店的知名度已經慢慢打開，而將電商業務承包給專業團隊，將自己不擅長的業務交給擅長的人來打理，效果是非常明顯的。他相信在專業電商團隊的運作下，以后市場份額還將不斷擴大。

　　借助電商

　　規避呆賬欠賬問題

　　謝榮樹透露，寶樹包裝還將不斷加大對電商領域的投入和對承包團隊的支持。他坦言，這兩年包裝行業遭受了前所未有的困難，一方面下游鞋服客戶企業不景氣，訂單不僅銳減而且賬款拖欠，另一方面上游原紙企業為了降低風險要求現金結算，作為中間商的包裝企業，現金流壓力非常大。“電商業務則不存在賬款拖欠的問題，加大電商的市場份額，對于緩解包裝企業的現金流壓力將大有裨益。”

　　于是，除了現有的紙箱網店之外，下一步，寶樹包裝還將專門針對該公司新拓展的品類“紙家具”開設一家旗艦店。“紙家具屬于終端消費品，又是創意類產品，利潤方面將更有保障，知名度也將更容易打開。”

　　據悉，源興包裝也將于明年中旬啟動網上業務，除了BtoB之外，很大的精力將放在BtoC上。“包裝生產企業習慣性地把目光放在相關配套的生產企業上，但實際上，公司通過市場調研了解到，終端消費者對于個性化包裝產品的需求量是非常大的，但很少有人關注到。”朱良民指出，在國外就有專門賣包帶等包裝產品給終端消費者的門店，而這部分市場需求在國內卻被忽略了，未來終端消費者對于包裝的個性化需求，是個很大的增長點。因此，明年該公司將啟動的BtoC網上業務，主要針對節假日、婚慶方面的個性化產品。（記者＿莊娜芬 曾小鳳）