第四屆網絡零售論壇聚焦“蟻象”之爭

　　晉江新聞網9月5日訊 在“淘品牌”剛開始告別草莽英雄時代準備正規運作時，傳統品牌已經開始大舉進軍電子商務市場。從規模上來說，淘品牌與傳統品牌的這場遭遇戰無疑是“蟻象”之爭。在這場戰爭中，“淘品牌”該如何做以求生存呢？日前，在廈門舉辦的第四屆網絡零售發展戰略高峰論壇上，來自知名品牌、淘品牌、網絡媒體的精英圍繞這一話題展開了一場激烈的探討。

　　“傳統品牌普遍存在一個誤區，認為線上跟線下一樣，只要做大量廣告，擁有大量流量就可以保證產品的銷售量。但在移動互聯網的時代，消費者的消費觀念已經發生很大變化，不能把互聯網僅當成是線下市場的延伸，而應該是一種全新的市場機制。”Media V董事長楊烔煒說道。

　　楊烔煒表示，“淘品牌”從創立之初就開始用全新的視角去觀察消費者，去跟消費者溝通。通過價格優勢和產品的特殊性，讓許多“淘品牌”完成了第一個階段的資本累積。目前，在淘寶網已經開始用一種名為“標簽”的標識方式，通過劃分消費者生活形態的不同，去定位不同類型的消費群體。未來學會用互聯網的思維方式去洞察消費者的消費需求，將成為“淘品牌”的下一個成長機會。

　　“從互聯網成長起來的品牌，是基于互聯網的特性而生存的。一些在線下實體店面無法經營的小眾商品，卻可以有專門的‘淘品牌’從事銷售生產。例如，一些超大碼數的鞋服在實體店里銷售無法帶來效益，而在網上，‘淘品牌’卻可以運用網絡覆蓋范圍廣的優勢，成為專門銷售大碼鞋服的品牌網店。”PBA董事長蘇桂強表示，互聯網提供了精準營銷的環境，“淘品牌”可以專門從事傳統品牌無法深度營銷的小眾品牌。

　　阿里巴巴大客戶部高級營銷專家金光也表示，互聯網的供應鏈與傳統線下供應鏈有所不同，以鞋服來講，同樣的產品銷售額，“淘品牌”的庫存一般在5%以下，而傳統品牌卻遠遠不止這個數。如果是小眾商品，差距會更大。這是互聯網的優勢，但在產品品質方面“淘品牌”仍然需要向傳統品牌學習。

　　“傳統品牌的消費者到互聯網上不一定還是你的消費者，尤其是碰到新生代的消費者時，傳統品牌還需面對‘品牌老化’的問題。如果把目標消費群體比喻成打地基，淘品牌僅需在10平方米的面積上打下5米的深度，而傳統品牌卻仍只能在1000平方米的面積上打下1米的深度。從這個方面來說，‘淘品牌’更具優勢。”金光說道。（記者＿洪偉烈）