富貴鳥男裝定位“中國紳士” 加速終端零售改革

　　記者從發布會上了解到，今年富貴鳥男裝將深耕渠道，進一步深化品牌定位。

　　打造“時尚紳士館”加強體驗

　　去年，在對外部的消費需求和內部的自身優勢進行整體梳理和重新認知之后，富貴鳥確立了在競爭對手中突圍的全新品牌定位———“中國紳士”。

　　富貴鳥男裝一方面通過代言人進行“中國紳士”品牌定位的傳導，另一方面則不斷在產品開發、款式設計上推陳出新，推出適合“中國紳士”的產品。

　　據悉，針對2014春夏季產品，富貴鳥男裝將進行一系列產品形態整合，使商務生活、時尚休閑、正裝三個品項更獨具特色。

　　富貴鳥主設計師葉子龍介紹道，2014春夏新品承襲了以往的經典風格，既保持以往時尚、簡約、高雅的風格和修身立體的剪裁，又在原有基礎上進行款式、面料和色彩的革新，以更好契合當前時尚潮流趨勢和滿足廣大消費者的需求。“在傳承高檔時尚男裝格調、展現中國紳士自信和優雅形象的同時，更加契合中國新生代主流精英的睿智、品位、自然、生活的氣息。”

　　為此，富貴鳥男裝今年將推出“時尚紳士館”。這將是一個將產品販售和中國紳士生活方式有效糅合，以會所形式打造的生活體驗館。“它將用于容納中國紳士的生活夢想！一個包含事業、休閑、家庭、交際等在內的立體生活圈。”富貴鳥男裝總裁洪輝煌表示。

　　加速信息化實現零售轉型

　　最近兩年，是整個服裝行業增速放緩、行業洗牌的轉折時期，接下來，服裝品牌需要面對的是消費疲軟、競爭激烈的外部環境。面對這樣的客觀環境，富貴鳥男裝提出以創新破局的發展新思路。

　　在發布會上，洪輝煌提出，富貴鳥即將開展的經營模式創新，包括產品、渠道、團隊三個維度。提到渠道創新，零售無疑是一個年度熱詞，提出“批發轉零售”的概念并不難，能否真正落地卻是關鍵。

　　為了支持零售的具體落地，富貴鳥男裝出臺了一系列改革策略。“現今，整個行業都在發生改變，已不是單純局部調整，而是整個經營模式都在發生改變，以往的批發模式已經無法適應現階段的發展，因此富貴鳥提出以戰略為導向、市場銷售為核心，把所有總代理公司改名為零售公司。”富貴鳥銷售渠道部總監朱群泊表示，只有總部提供精細化的管理服務，才能打造出強有力的終端運營能力；只有將公司定位為專業服務商，才能再上新高度，實現全國零售化管理。“這場顧客驅動的渠道變革，將是‘零售為王’時代公司的機遇和挑戰。”

　　據悉，今年以來，富貴鳥投入了大量資金開發ERP軟件，并且實施與總部聯網，加快信息化系統建設。“信息化是零售管理的一個基礎，根據數據分析的內容，我們能夠對貨品銷售情況進行分析，為商企開發提供有效數據，開發出更加符合終端需求的商品。”朱群泊表示。（記者＿杜育玲 董嚴軍 文圖）