國際高端睡眠產品搶攻中國市場

　　日前，“獨立袋裝彈簧床墊”鼻祖——“席夢思”品牌加速在中國市場的拓展力度，公司劃分華北、華中、華南三個大區，并攜新品“莫莉”強勢推廣。以“席夢思”為代表的國際高端睡眠產品制造商越來越關注國內市場，而具備一定經濟實力且年輕化的中產階層尤為被看重。

　　強勢回歸重磅出擊

　　1870年，美國人席夢思先生(Mr.Zalmon G.Simmons)創建了一家以自己名字命名的小型企業。當時的床墊生產需要大量的人力手工，因此價格昂貴，每一張的售價約為12美金，是一種很少人能買得起的奢侈品。1925年，Simmons席夢思成功設計出了革命性的能夠批量生產獨立袋裝彈簧床墊的機器。這種新型床墊中的每一個獨立袋裝彈簧可以獨立運動，能根據人體輪廓完美的支撐，其舒適的睡感體驗很快在全世界掀起了一場前所未有的睡眠革命。Simmons席夢思也因此被譽為“獨立袋裝彈簧床墊之父”。

　　時至今日，Simmons席夢思在全球超過100個國家擁有了銷售網絡。即使“獨立袋裝彈簧床墊”早已被廣泛應用和仿效，Simmons席夢思仍是世界公認的行業鼻祖。1935年，席夢思在上海楊樹浦路設立了工廠，在此后短短幾年內享譽中國。1938年后因戰爭原因淡出中國。上世紀30年代，上海的先施百貨，永安百貨都有出售席夢思品牌的床墊，并在申報上刊登廣告。2005年，席夢思華麗回歸中國市場。

　　截止至2013年6月，席夢思在中國大陸38個城市共有59家專賣店。據席夢思華南區總經理袁濤介紹，公司最新的規劃是把中國國內分成華北、華中、華南三個大區，“面對激烈的市場競爭，我們還是有信心做好做強中國市場，一是對于中國整個經濟發展向好的信心，二是對我們席夢思品牌能在眾多床墊品牌脫穎而出有信心，所以今年我們在深圳成立了席夢思中國華南分公司”，他表示，未來席夢思會加大在二三線城市市場開拓，讓更多消費者認識這個歷史悠久的國際品牌，“我們不會通過折扣或低價營銷手段來追求市場份額，這也是我們與競爭對手的差異所在”。

　　瞄準年輕化消費群體

　　據介紹，席夢思此次推出的新產品MOLLY(莫莉)屬于最為高端的黑牌Black beyond系列，它從美國原裝進口，采用了獨立袋裝索纜彈簧技術，即每個袋裝索纜彈簧均由三條高碳鋼絲擰結曲繞而成，能有效隔絕床面的震動，同時還能全方位提升背部的承托及舒適感。此外，MOLLY產品采用了Air Cool記憶海綿和適體凝膠科技，能依據人體溫度和重量自動調節而提供最佳的體驗感，即便顧客側睡也能有很好的貼身感，有效幫助肌肉放松和輕松進入睡眠。另外，MOLLY不僅在床墊內部設計及材質上都非常用心，在床墊面料選材上也極盡考究，由里及外的每個細節都彰顯了席夢思高品質做工。

　　黑牌系列是席夢思頂級產品，這個系列有三款床墊，售價分別為18萬元、13.8萬元和10萬元。據透露，18萬元的“天價”床墊頗受高端消費者追捧。席夢思深圳旗艦店銷售人員告訴記者，這兩年，售價4萬多元的護脊5系列是最為暢銷的，此款床墊由日本原裝進口，專為亞洲人量身打造，此外，售價5萬-8萬元的正能量系列也很受歡迎。

　　如此貴價，席夢思是否決意走奢侈品路線？對此，袁濤認為，“我更傾向于定義為高端耐用消費品，而不是奢侈品”，他說，我們并沒有把消費者嚴格的定義，當然從價格來說，目前最低價格大概2萬左右區間，本身保用就是保十年，一般建議8-10年使用壽命，也就是說如果按10年算，一天大概5元的成本，“我們認為廣大的中產或者普遍的用戶都是可以承受的”。

　　業界認為，中國人睡眠消費處于一個覺醒和理性增長階段，正在經歷從炫耀式的外在奢侈品消費到理性的實用奢侈品消費，以前中國的中產階層消費基本上是對國外品牌箱包、名牌服飾的追捧，對外在行頭不惜一鄭萬金，但愿意花幾萬元購買一張床墊的人還不多，因為床墊屬于實用型產品，甚至外人是看不到的；但如今中國人越來越意識到睡眠健康的重要性，意識到床墊的品質決定著1/3的生命質量，所以高端床品的消費市場才得以壯大，優質床墊品牌越來越受到中國消費者的青睞。

　　席夢思銷售人員透露，現在席夢思主力消費人群漸漸年輕化，很多年輕人從國外生活過回來，他們重視生活品質，就會選擇優質產品。

　　全線產品原裝進口

　　目前，席夢思黑牌系列、正能量系列、伊莉特系列、護脊系列四大系列全線在售產品全部原裝進口。據悉，該品牌目前還沒有在中國設廠的打算，但不排除將來設廠的可能性。同時，席夢思也開始引進附加值產品，讓消費者有一個一體化采購，如：泰國進口的床架、意大利進口的彈簧枕，以及床單和其他床上用品，舒適椅。很多家居品牌都進入電商，電商相對來說，成本會減少很多。然而，席夢思暫無進軍電商的打算，袁濤表示，“目前我們還是希望用戶要實際來店面試用，這樣才能去選擇”。

　　袁濤在接受采訪時表示，席夢思品牌的“高端”一是指品牌文化，二是指產品質量。他認為，品牌文化不是一天兩天就能建立起來的，也不是光憑廣告包裝就能塑造的，是品牌在經營中逐步形成的文化積淀，代表了企業和消費者的利益認知、情感歸屬，席夢思用140多年的腳踏實地發展賦予了品牌深刻的文化內涵，將為顧客提供優質健康的睡眠體驗為己任，作為全球床墊品牌的佼佼者，席夢思在品牌文化上的“高端”是實至名歸的。在產品質量方面，席夢思產品材料選擇上非常講究，不會為了追求高端而選擇昂貴卻華而不實的材質，床墊選材一定是結合技術應用，以顧客體驗為導向，將兩者完美結合力求打造高品質的睡眠；從品牌創立到現在，床墊也經歷了幾代技術革新升級，“我相信用過席夢思床墊的顧客一定能體會到我們產品質量高端所在”。

　　文/圖南方日報記者許蕾

　　實習生黃鑫