百豪陶瓷：堅持走品牌建設之路

　　優秀貿易商：百豪陶瓷坐落在磁灶世華陶瓷商城，主營通體磚、彩碼磚、仿古磚等多個款式的內、外墻陶瓷精品。其產品銷往全國各地，尤其熱銷廣東地區。

　　“現在陶瓷行業競爭這么激烈，陶瓷產品要是沒有自己的獨立品牌，將很難在市場立足。”百豪陶瓷負責人蘇玉蘭告訴記者，自己剛做陶瓷貿易時，并不懂得要打品牌，“當時就是去廠家拿產品來賣，哪款好賣下次就多下些訂單。現在競爭環境不同了，消費者越來越看重品牌的價值。”蘇玉蘭介紹，正因如此，百豪陶瓷主打“百豪”“泰山”“力輝”等多個品牌。

　　“我們通過戶外廣告、宣傳畫冊、網站等多種渠道，來提高品牌的知名度。”在蘇玉蘭看來，除了提升品牌的知名度，品牌在消費者心中的美譽度同樣很重要。

　　“我們這幾年維護客戶最好的方法便是良好的服務。”蘇玉蘭介紹，現在貿易行業競爭越來越激烈，大家都爭相出招“討好”客戶，除了產品外，服務也相當關鍵。為了服務好客戶，在訂貨、配貨、送貨上，百豪陶瓷都有專門的人員在負責，以保證服務到位。

　　雖然近幾年陶瓷行業面臨前所未有的發展困境，但百豪陶瓷卻不斷在加大對新市場的開拓力度，“除了保持每年在廣東地區的穩定銷量，目前，我們也在對國內其他一些市場進行調研，摸索一下晉江的內、外墻磚在其他區域的銷售渠道。其實，要贏得新客戶的興趣，主要還是靠自身的產品，既新穎質量又好的產品，比較容易打入新市場。”蘇玉蘭表示。

　　　主打品牌：“百豪”通體磚

　　“百豪”通體磚是百豪陶瓷的“拳頭”產品。這款產品之所以能夠在不少地區熱銷，在蘇玉蘭看來，主要是符合市場需求，“我們做了20多年的陶瓷貿易，對于整個市場的把握是比較準確的。”蘇玉蘭告訴記者，該公司有數十名業務人員，分布在全國各個城市，這款產品是在集結多地業務員調研回來的市場信息的基礎上開發出來的，所以更受消費者青睞。(記者＿巫舒靜董嚴軍實習生顏容文圖)