本土孕嬰童用品店揮別“高毛利”時代

　　晉江新聞網7月30日訊 近期，金麟貝貝孕嬰童連鎖店一家集奶粉、日用品、童裝、寶寶游泳館、兒童理發等多功能于一體的大店，正式落戶晉江青陽福隆廣場。至此，金麟貝貝在本土的連鎖店已經達到了3家。據透露，在未來的2~3年時間，該公司在本土的連鎖店還將增加至5~7家。

　　金麟貝貝連鎖店的擴張速度之快，也是本土孕嬰童零售行業發展迅猛的一個縮影。

　　據了解，因為看中母嬰用品行業龐大的市場，近幾年，晉江大街小巷中的孕嬰童用品店如雨后春筍般迅速崛起，競爭的日益加劇，讓不少早期的夫妻老婆店蛻變成規范運營的連鎖企業。而隨著行業準入門檻的不斷提高，連鎖模式的利潤空間也不斷攤薄。

　　　品牌連鎖模式成趨勢

　　“該行業的特點是進入的門檻不高，有幾十萬就可以開起一家夫妻老婆店，也正因為如此，所以客流不斷分流，經營遠沒早些年容易，量若做不起來的話就難以盈利。”幼樂房總經理洪承謙表示，早些年在街鎮開孕嬰童用品店是較為新鮮的，可以快速輻射并帶動效益，而現在是遍地開花，隨著行業的發展競爭越來越大。

　　“孕嬰童用品店遍地開花，目前已經趨于飽和，未來兩三年是本土行業發展的關鍵階段，最多再過5年時間，行業的格局將顯現。”金麟貝貝總經理王若曉表示，隨著行業的發展，孕嬰童用品店走向連鎖是必然趨勢。

　　業內人士分析，對于孕嬰童行業來說，雖然夫妻老婆店有成本以及客情上的優勢，但這個優勢是階段性的。隨著行業逐步走向成熟、競爭日益加劇，其不規范化的操作模式已難以適應當前行業的發展，規范化經營的連鎖模式是行業的發展趨勢，因為行業在發展，且消費者的素質及購買力都在提升。

　　因此近幾年，晉江一些儲備了一定經驗的夫妻老婆店，紛紛走上了連鎖的模式，例如哈啰貝比；而幼樂房、愛甜甜、金麟貝貝則是一開始就切入了連鎖模式。幾家連鎖企業已經成為本土孕嬰童用品零售行業的中堅力量。

　　　未來兩三年是

　　　決勝階段

　　只是，走上規范化的連鎖之路并非就此一勞永逸。幾家連鎖店企業的負責人紛紛坦言，行業競爭日益白熱化，壓力與日俱增。

　　一家不愿意透露姓名的孕嬰童店老板告訴記者，當初他在石獅增開一家連鎖店的時候，印了4萬份的DM，2萬份直接發，2萬份夾報，此外，發了10萬條短信，總共算起來的費用是3萬多元，前三天的客單數為400多單。如此算下來的話，往店里引入一個新客人的費用是90塊錢，而實際情況是，并不是每個顧客都消費滿90塊錢，且不能保證他們會繼續光顧。

　　記者了解到，因為該行業的目標客戶很明確，就是懷孕生子的這一部分人群，但是做宣傳的時候，很難找到準確的目標客戶群，只能采取廣撒網的方式，因此推廣費用很高，面向5萬人的宣傳推廣，可能只有5000人是有效推廣。

　　在剛剛結束的上海嬰童展上，參展的孕嬰童生產企業相比往年有數倍的增長，單品類產品品牌增加了很多，這對于消費者來講無疑是利好的，但對于孕嬰童用品店來說經營的難度更大了，產品比例調整、資金投入、管理等方面都提出了更高的要求。另外，未來藥店也將經營奶粉的業務，且藥店的數量至少是孕嬰童用品店的3倍，而奶粉是孕嬰童用品店很重要的品類。此外，網購的便捷性也為店鋪帶來了不小壓力，業內人士表示，行業“高毛利”的時代已逐漸遠去。

　　此外，行業中有聲音傳出，孕嬰童用品行業全國第一梯隊的連鎖企業“愛嬰室”、“咿呀”，連鎖店已經開到了福州、廈門，以當前的發展勢頭，不久的將來將進入泉州市場。業內人士表示，在愛嬰室等全國大連鎖還未進入本土的這兩三年時間，正是行業企業發展的決勝階段，本土連鎖品牌若錯過了這個喘息的機會，未來的發展將面臨更多的困難。

　　　“增值服務”引導消費

　　“店鋪單純靠銷售產品是很難支撐的，量若沒有上來就難以盈利。”業內人士均表示，孕嬰童用品店的經營要多開拓思路，除了增加客戶流量之外，增加增值服務維持客戶的粘度，越來越成為經營的重要一環。

　　據介紹，幼樂房舉辦的寶寶游泳比賽去年的參賽人數不到2000人，今年已迅速增加到了4000人。“目前，公司有7家店鋪設游泳館，此外，有各種寶寶紀念品，例如生日照片制作臺歷等禮品。”洪承謙表示，公司的增值服務頗受消費者的青睞。

　　“我認為孕嬰童用品零售不是零售業，而應該是服務業，為消費者提供的是一整套的育兒保障，應該是一個生態圈。”王若曉告訴記者，為了更好地吸引客流量，增加顧客的逗留時間，公司連鎖店除了銷售奶粉等日用品，還與一些相關的機構合作，引進兒童理發、兒童攝影等功能，通過增值服務更好地在行業立足。

　　何永健表示，未來行業的發展方向為“一站式采購和配套服務”。

　　據悉，本土各連鎖孕嬰童用品店均不同程度增加了增值服務的項目。

　　業內人士指出，在顧客的培育上除了增加增值服務，在客源的引流上也應該多做嘗試，該行業市場格局尚未成熟之前，孕嬰童用品店的消費者主要集中在商超，因此在顧客的引流上，行業不僅是“引進來”，還應該“走出去”。據了解，幼樂房位于晉江萬達的店鋪已進入裝修，金麟貝貝也在與一些商超洽談入駐的相關事宜。

　　“入駐商超是引流的不錯方式，今后有機會也將嘗試。”哈啰貝比總經理何永健表示，商超的人流，以及停車等便捷條件更適合當前的生活消費習慣。（記者＿曾小鳳 董嚴軍 文圖）