泉州戶外軍團(tuán)調(diào)整渠道對(duì)抗巨頭

        剛剛落幕的南京亞洲戶外展，泉州戶外品牌軍團(tuán)明顯縮編，這使得這場(chǎng)本應(yīng)是行業(yè)狂歡盛會(huì)略顯平淡。

　　同樣的一幕也發(fā)生在今年國內(nèi)的幾大體育用品展會(huì)上：無論是遠(yuǎn)在北京的體博會(huì)，或者是在家門口舉辦的鞋博會(huì)，與幾年前的瘋狂無限相比，今年都平淡了許多。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會(huì)仍然吸引著本土品牌積極參與。

　　一冷一熱，從側(cè)面折射出當(dāng)下國內(nèi)體育用品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r：相對(duì)成熟的體育用品品牌，包括近些年已經(jīng)成長起來的戶外品牌，單純的展會(huì)營銷或已告一段落。在這種情況下，他們更希望在行業(yè)品牌知名度基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)與品牌零售體驗(yàn)的對(duì)接。

　　國內(nèi)理想展會(huì)難尋

　　在很多企業(yè)心里，參展就是為了證明自己的存在，也就是花錢在行業(yè)里立一塊廣告牌，借助展會(huì)營銷方式樹立品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。這在品牌發(fā)展前期具有肯定的作用，而在后期往往成為華而不實(shí)，行業(yè)內(nèi)的知名度無法與真正零售市場(chǎng)的知名度相提并論。

　　無論是體育用品品牌，還是國內(nèi)戶外品牌發(fā)展到一定階段，對(duì)展會(huì)的功能訴求已經(jīng)在發(fā)生改變。從最初的招商，到以產(chǎn)品陳列展示為主的品牌展示，到后來轉(zhuǎn)而嘗試找尋一種品牌與零售互動(dòng)的營銷介質(zhì)，這種介質(zhì)不會(huì)再是展會(huì)。

　　“經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)體育用品品牌已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段。接下來，將從粗放的品牌批發(fā)過渡到精細(xì)的品牌零售時(shí)代。在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點(diǎn)，由一個(gè)個(gè)點(diǎn)發(fā)散出來的才是真正的品牌力，這也是展會(huì)平臺(tái)黯然失色的原因之一。”貴人鳥（中國）有限公司品牌總監(jiān)張永恒表示。

　　從今年國內(nèi)幾大體育用品展會(huì)上反饋回來的信息也驗(yàn)證了張永恒的這一觀點(diǎn)。在今年的體博會(huì)上，雖然有安踏、舒華助陣，但卻難掩傳統(tǒng)體育用品的式微。在傳統(tǒng)體育用品行業(yè)深陷庫存和利潤下降困境的大環(huán)境下，本土更多企業(yè)都在根據(jù)市場(chǎng)和自身狀況進(jìn)行積極調(diào)整。調(diào)整后，根據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃再次重新評(píng)估展會(huì)本身的“意義”。

　　“在企業(yè)眼中，性價(jià)比或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)不景氣下品牌投入的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。一場(chǎng)展會(huì)，從現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)到施工，再到產(chǎn)品的準(zhǔn)備、人員的配置、嘉賓的邀請(qǐng)、酒店預(yù)訂等，每次參展前前后后需要4個(gè)月的籌備期，費(fèi)用要近百萬元。花去大量的人力成本還不算，不亞于企業(yè)開一場(chǎng)訂貨會(huì)的籌備成本了，更是企業(yè)一年品牌預(yù)算中的大花銷。”天倫天總經(jīng)理許騰達(dá)告訴記者。

　　正因?yàn)闊o論是從成本或者是效果角度來說，傳統(tǒng)展會(huì)都已經(jīng)難以滿足企業(yè)的新需求。在這種情況下，越來越多的體育用品企業(yè)在尋找一種新介質(zhì)來加強(qiáng)品牌互動(dòng)，每年暑假各大品牌的籃球行便是他們的一種有益嘗試。

　　海外展會(huì)逐步升溫

　　與國內(nèi)展會(huì)蕭條境況形成強(qiáng)烈反差的是海外的一些專業(yè)展會(huì)，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會(huì)仍然吸引著本土很多品牌趨之若鶩。

　　日前，獅牌等本土戶外品牌剛剛結(jié)束了德國菲德列斯哈芬展覽中心。對(duì)于這樣的參展，他們將其定義為“朝圣”之旅，主要是抱著學(xué)習(xí)提升的目的。其次，在提升中將產(chǎn)品和品牌打入歐洲戶外圣地的歐洲。

　　“我們可以通過這個(gè)國際化的商業(yè)平臺(tái)去搜集世界各地的市場(chǎng)信息與我們的客戶企業(yè)共享，這樣他們反饋的信息就會(huì)比品牌商的信息更全面、更有針對(duì)性、更有價(jià)值。他們了解當(dāng)前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通過他們的信息去做品牌的深度擴(kuò)張，才能真正創(chuàng)造雙贏。”獅牌戶外用品有限公司總經(jīng)理許榮盛表示。

　　與此同時(shí)，第37屆巴西國際皮革、機(jī)械設(shè)備及鞋類博覽會(huì)同樣受人關(guān)注。如同往年一般，這場(chǎng)巴西乃至整個(gè)拉丁美洲規(guī)模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)吸引了全球眾多客商的關(guān)注；從去年開始，這個(gè)被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“理想展會(huì)”的鞋材展多了晉江鞋材企業(yè)的身影，信泰、晉億、正翰等在內(nèi)的多家晉江鞋材企業(yè)都位列其中。

　　對(duì)于生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)來說，他們心中的“理想展會(huì)”指的是那些既能夠帶來明顯下單效果，又能夠從展會(huì)中收集到一些新資訊的展會(huì)。毫無疑問，作為巴西乃至整個(gè)拉丁美洲規(guī)模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是這樣一個(gè)“理想展會(huì)”。

　　“在巴西展會(huì)上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國內(nèi)沒有看見的。通過展會(huì)，也使參展企業(yè)看到自己與國際先進(jìn)同行之間的差距，尤其是產(chǎn)品的科技含量和品牌創(chuàng)新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標(biāo)。”對(duì)于海外參展的效果，福建信泰新材料科技有限公司總經(jīng)理許金升很滿意。 （記者_(dá)張格格）