晉江瓦楞外包裝面臨“十字路口”

部分瓦楞包裝企業(yè)為提高競爭力，開始向整體包裝服務(wù)商方向轉(zhuǎn)型。(資料圖片，圖文無關(guān))

　　“生意一天比一天差，訂單‘吃不飽’，企業(yè)快難以維系了。”近日，晉江某老牌瓦楞包裝企業(yè)(以下簡稱Y公司)老板陳總無奈地感嘆道。陳總這種焦慮的情緒，從去年下半年開始出現(xiàn)，隨著訂單日漸減少，這種情況日益加重。

　　事實(shí)上，不僅Y公司，今年來晉江不少瓦楞包裝企業(yè)都在為生意的日益冷清而煩心。究其根源，這與大經(jīng)濟(jì)形勢不景氣有關(guān)，與這些企業(yè)自身的戰(zhàn)略和定位更有關(guān)。

　　成品企業(yè)形勢

　　波及上游

　　包裝產(chǎn)業(yè)

　　陳總坦言，公司的每況愈下其實(shí)他早有心理準(zhǔn)備，只是沒想到這一天來得這么快。“公司的產(chǎn)品、服務(wù)和客戶都太單一了。”

　　Y公司是專業(yè)的瓦楞包裝箱制造商，主要為客戶提供產(chǎn)品外包裝箱。陳總介紹，包裝的品類有很多，除了外包裝箱外，還有產(chǎn)品內(nèi)盒、手提袋、產(chǎn)品標(biāo)簽等，企業(yè)創(chuàng)辦之初想著專心做好一個品類，于是選擇了專注外包裝箱領(lǐng)域，并且主要供應(yīng)晉江陶瓷行業(yè)。因?yàn)閷Ｗⅲ琘公司的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)很快贏得了客戶的認(rèn)可，企業(yè)的規(guī)模也越做越大。

　　可是也正因?yàn)閷Ｗⅲ瑸槿缃馳公司的危機(jī)埋下了隱患。“去年開始，陶瓷行業(yè)形勢頗為不好，產(chǎn)量受到了很大的影響，自然也波及我們上游供應(yīng)商，特別是我們這種市場高度集中在陶瓷行業(yè)的上游。”陳總表示。

　　Z公司也與Y公司一樣，遭遇了公司創(chuàng)立以來前所未有的“低潮”。該公司總經(jīng)理吳總介紹，該公司產(chǎn)品也以瓦楞外包裝箱為主，也有生產(chǎn)一些瓦楞紙板以供應(yīng)三級廠(即向二級廠采購紙板加工制成紙箱再銷售給終端客戶的廠家)。盡管紙板業(yè)務(wù)幫該公司“沖”了一些產(chǎn)量，但由于Z公司的市場也主要集中在陶瓷行業(yè)和汽配行業(yè)，所以這兩年明顯地感覺到業(yè)務(wù)量的萎縮。

　　除Z、Y公司之外，多家晉江瓦楞包裝公司也紛紛坦言，受鞋服行業(yè)庫存大的影響，主要供應(yīng)鞋服領(lǐng)域的上游包裝企業(yè)們，日子也并不好過。

　　“瓦楞包裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，產(chǎn)品附加值低，這幾年隨著涌入這個行業(yè)的競爭者越來越多，價格已經(jīng)非常透明，利潤也越來越薄。”吳總坦言，現(xiàn)在瓦楞包裝領(lǐng)域，反而是那些連營業(yè)執(zhí)照都沒辦的不規(guī)范小廠有利潤可賺。在惡性競爭下，一如Y公司和Z公司等規(guī)范性的廠家，處境最為艱難。

　　“專注”轉(zhuǎn)“全能”提升競爭力

　　就在Z、Y公司等在為日益慘淡的生意而煩惱不已時，也有一些與他們差不多同時起步的同行，因?yàn)榧皶r調(diào)整戰(zhàn)略，所以并沒有受到這股行業(yè)低潮的影響。

　　“比拼一平方米瓦楞紙多少錢，只會讓大家陷入同質(zhì)化競爭，走入死胡同。”泉州寶樹包裝有限公司總經(jīng)理謝榮樹介紹，以前寶樹也是以做瓦楞外包裝箱為主，從去年開始，他提出了“為客戶提供整體包裝方案”的新概念，即從商標(biāo)到吊牌、到鞋頭紙、到鞋盒、到外包裝箱等，寶樹全部將其承包下來，為其提供全年的整體包裝方案。“整套包裝中，我們雖然只有生產(chǎn)其中幾種產(chǎn)品，但其他包裝產(chǎn)品由寶樹出面去采購配齊，客戶只需要跟我們說出他的需求，剩下的就由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)。”

　　據(jù)悉，現(xiàn)在廈門策樂公司就已經(jīng)將其整體的包裝方案全權(quán)交給寶樹來負(fù)責(zé)。謝榮樹表示，為客戶提供整體包裝方案，對客戶來說，可以為其節(jié)省采購人員，節(jié)省很多人力、物力、精力，關(guān)鍵是節(jié)省包裝成本；對寶樹來說，通過整合一系列的包裝資源，可以為客戶提供增值服務(wù)，所以寶樹的競爭力和優(yōu)勢就明顯提高了。

　　由“專注”轉(zhuǎn)向“全能”的，還有福建省騰輝包裝股份有限公司。只是寶樹是通過整合外部資源來實(shí)現(xiàn)“全能”，騰輝包裝則是通過拓展新品類，引進(jìn)生產(chǎn)線，通過自身配套來實(shí)現(xiàn)。

　　騰輝包裝董事長郭輝煌介紹，騰輝最初也只生產(chǎn)瓦楞紙箱，而印刷也只以水印為主，客戶主要對接食品行業(yè)。這幾年，雖然食品行業(yè)發(fā)展勢頭一直不錯，但騰輝包裝并沒有因此滿足，而是一直不斷引進(jìn)新設(shè)備新技術(shù)，擴(kuò)充產(chǎn)品線和服務(wù)種類。

　　據(jù)悉，騰輝既生產(chǎn)瓦楞紙板、紙箱等外包裝，還生產(chǎn)鞋盒、環(huán)保手提袋、紙質(zhì)餐盒等內(nèi)包裝。同時，騰輝包裝還掌握了水印、柔印、彩印等多種印刷技術(shù)，而且工藝相當(dāng)成熟，便于幫助客戶分析采用哪種印刷技術(shù)最能體現(xiàn)產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)，同時也便于幫助客戶把控成本。

　　因此，客戶一旦選擇騰輝包裝，就可實(shí)現(xiàn)“從外到內(nèi)”的一站式采購，無需多方奔走對比。騰輝包裝的競爭力也由此體現(xiàn)。

　　客戶需求是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

　　“包裝企業(yè)主要看客戶有沒有互補(bǔ)性，如果只做一兩個行業(yè)的客戶，那么訂單的淡旺受下游客戶制約就非常大，抗風(fēng)險的能力就較弱，行業(yè)一有風(fēng)吹草動，訂單就跟著搖擺。”針對目前部分同行因?yàn)椤皩Ｗⅰ倍庥鲇唵蜗禄默F(xiàn)象，大自然包裝集團(tuán)董事長助理彭建平表示。

　　據(jù)悉，21世紀(jì)初，大自然包裝集團(tuán)就已開始為客戶提供紙制內(nèi)盒、手袋、外箱、精品包裝等全套包裝產(chǎn)品。因此，盡管這幾年不少同行紛紛表示市場不景氣，但大自然的生意卻沒怎么受影響。

　　“同行的轉(zhuǎn)型，我們也看在眼里，但要從‘專注’轉(zhuǎn)向‘全能’，投入和風(fēng)險都很大，不敢貿(mào)然行事。”Y公司的陳總和Z公司的吳總均表示。

　　“做全套包裝最主要的是客戶要有需求，如果是因?yàn)槭袌霾痪皻猓瑯I(yè)務(wù)做不滿的情況下向全套包裝投資，那風(fēng)險非常大，而且有可能越做越差。一般進(jìn)入一個新的品類，要么是別人做不了，你可以做得很好；要么價格要很低。否則的話，難以有競爭力。”彭建平介紹，大自然集團(tuán)當(dāng)初做全套包裝是因?yàn)楣居辛碎L久的積累及大量的客戶需求。當(dāng)初是客戶的需求，迫使公司從無意識地，單純地為了滿足客戶的要求，到現(xiàn)在公司已完成了布局，有專門的手袋廠、紙盒、彩印、外箱廠，直至發(fā)展到現(xiàn)在的提供整體包裝解決方案。

　　“通過強(qiáng)化自身在包裝領(lǐng)域的研發(fā)和服務(wù)能力，我們以紙品包裝行業(yè)專業(yè)知識和資源，向用戶提供從包裝材料的選取、供應(yīng)商的遴選，包裝平面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的方案設(shè)計(jì)、測試、制作，到物流配送直至面向終端用戶的一整套產(chǎn)品和商務(wù)支持系統(tǒng)增值服務(wù)。”彭建平表示，提供整體包裝解決方案將是未來行業(yè)發(fā)展的方向。