陳智勇：游走在鞋材與電商間

　　柏盛(福建)有限公司生產車間內，工人們正在專心地為一雙雙鞋底邊修邊。

　　自從2004年進入鞋材業界以來，柏盛鞋材經歷過行業發展的鼎盛，也看過行業發展的低迷。但是不管是在頂峰或者是在谷底，柏盛鞋材董事長陳智勇都沒有選擇過退縮。 “與那些已經有十幾二十年的同行相比，柏盛還很年輕。起步晚，意味著很多。可能別人的企業花一年時間就能走過的歷程，我們要花上一年半甚至更長的時間。要想在這個市場上站穩腳跟，像我們這種起步晚的企業就必須在產品上多下功夫。如果起步比別人晚，產品無論是在質量上還是在研發上都跟不上別人的腳步，那么我們肯定沒法走下去。”對于柏盛未來的發展，陳智勇思考了很久。

　　堅持創新鞋底也能有“爆款”

　　百度百科是這樣定義“爆款”的：指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品，即通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。按照這一定義去理解，爆款似乎與鞋底扯不上半點關系。但由柏盛鞋材研發的一款鞋底，卻由于在性能上具有突出優勢，深獲客戶喜愛，真正成為了“爆款”產品。

　　這是一款兼具防油止滑、耐磨、抗靜電等多個功能為一體的鞋底，從產品介紹中我們可以看出這款鞋底的與眾不同之處：防油≤12%，DIN(耐磨度)≤120，90°曲折5萬次無裂痕，抗靜電從0.1—100兆歐。

　　“單單滿足其中任何一個特性，對于現在晉江絕大部分鞋底企業來說都能夠做到；但是要同時滿足這么多的性能卻并不是一件簡單的事情，特別是耐磨與防油止滑這兩個功能在物理性能上還有相沖突的地方。”在介紹起這款產品時，陳智勇很感慨，“為了把這些技術研發出來，我們沒少花費心思，從2011年開始進行初步嘗試，到現在技術相對比較成熟，前前后后花了三年時間。”

　　雖然陳智勇的介紹只是只言片語，但是其中飽含的艱辛外人卻是難以想象得到。：客戶提供樣品，研發人員分析樣品，試生產，生產出確認樣，最后再做出大樣……一開始可能這個樣品在性能指標上能夠滿足，但等到了下一個樣品的時候又出現了問題，只能再重新進行測試。柏盛鞋材技術人員告訴記者，在2011年，基本上一整年的時間柏盛鞋材的研發中心都放在了這一塊上。

　　讓陳智勇感到欣慰的是，如今這款產品得到了客戶的廣泛認可；更讓陳智勇感到開心的是，通過這一系列的磨合研發，柏盛鞋材的科研能力也得到了不小的提升。在陳智勇看來，這種提升將成為柏盛鞋材開拓市場的一把利刃。 “科研能力提升，意味著我們可以接更多的高端訂單。如今的市場和以前不一樣。以前主要你有人，有機器，基本上就能生產出產品來。但是這種市場上，作為供應商的我們并沒有定價權，低價你不做，總有人會去做的。而如今比拼的則是實實在在的技術能力。一款產品，如果只有你能做出來，這款產品的價格當然是你說了算。”對于技術實力與產品定價權之間的關系，陳智勇看得很透徹。也正因為看得透徹，他愈發舍得在產品研發上投入。

　　全新模式拓展銷售渠道

　　有了好的產品，接下來要考慮的就是如何把讓更多的人知道自己的產品。事實上在拓展銷售渠道方面，陳智勇一直都有一些獨特的想法，正如在企業創辦初期，他在每雙鞋底產品上都印上自己的手機號碼以方便客戶尋找自己一樣。這一回，陳智勇把發展的眼光瞄向了電子商務這一全新領域。

　　即使是在這一全新領域，陳智勇的思路也與別人不同。在他看來，電子商務涵蓋的范圍很廣，同樣可以通過資源整合下一盤很大的棋。

　　“目前，我們聯合了包括皮革、鞋底、成品鞋、電子商務公司等多個領域的資源，準備成立一個全新的公司。這個新公司將百分百面向網絡銷售鞋品，鞋品的鞋底由我們生產，皮革由指定的皮革生產商生產，成品有專門的成品生產商……這樣一來，每個人都能在自己擅長的領域發揮作用。”陳智勇透露。

　　對于公司具體的運作細節，陳智勇并沒有透露太多，但是從新公司的成員架構上，我們卻能看出端倪：鞋底由柏盛鞋材專供，皮革由源泰皮革專供，成品鞋由太平洋鞋業與鴻鵬鞋業生產，而線上推廣銷售方面，則由一家每年銷售已經可以做到一個多億的電商企業專門負責。 如此“強強聯合”，所指向的目標自然也不會太低。在陳智勇看來，這個新成立的公司未來應該是做到華東地區最大的鞋類電子商務公司。他有這個信心，也有這種底氣！

　　打造產業轉型升級平臺

　　在忙著公司事務的同時，陳智勇并沒有忘記自己身上還有另外一件大事：中國鞋都電子商務中心的完善。

　　作為陳埭鞋業轉型升級的重要推手，自籌備之日起，中國鞋都電子商務中心便吸引了眾多人的關注。今年4月18日，中國鞋都電子商務中心入駐簽約儀式舉行，這也標志著這個僅用了半年多時間便籌劃建設起來的項目獲得了階段性的成功。但作為該中心的負責人之一，陳智勇覺得，這還遠遠不夠。

　　“截至目前，中心已經登記在冊的電商企業就超過了5000家，但已經登記了并不意味著就可以入駐。對于這5000多家企業，我們需要經過層層篩選、反復討論，才能確定最終的入駐企業。”陳智勇告訴記者。

　　一方面對于入駐企業嚴格把關，另一方面，陳智勇和中心的負責人們還不忘到國內電商發展較為繁榮的地區進行實地考察取經。從杭州淘寶總部，到廣州番禺電商城，再到廈門的軟件園，僅在今年5月份，陳智勇和他的伙伴們便已經完成了對這些地方的走訪。

　　“泉州的供應商與電商之間的關節還未打通。在淘寶總部我們看到一個數據：泉州地區線上鞋業銷售中，李寧單個品牌就占到了60%，這很能說明問題。”這一現狀，讓陳智勇和他的伙伴們很有緊迫感。

　　走訪是為了交流，更為了學習先進經驗與模式。

　　最重要的模式無疑是經營模式，在這一方面，中心采用國內首創的電商運營無縫對接模式，在供應商與電商企業之間架構無縫對接平臺。“我們在這里集結了數百個國內知名鞋業品牌直接設點供貨，產品包括運動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業尋找供應商提供最直接途徑。”在項目運營商的設想當中，下一步，中國鞋都電子商務中心將要聯合中小鞋企及電商企業，一同探討“以銷定產”的新模式。“以往本土鞋企更多采用的是‘以產定銷’的模式。市場好的時候，這種模式沒有問題；但當市場接近飽和的時候，這種舊模式的弊端就顯現出來了：庫存增加、銷售成本增加。”陳智勇表示。而探討中的“以銷定產”模式，則能很好幫助鞋企解決這個問題。“我們首先通過電商平臺，把設計好的鞋樣放到網上，然后對這款鞋樣進行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成熱銷品。此后，根據消費者的訂單情況，電商企業再下單給鞋企生產。這種模式對于我們的產品款式、價格及線上操盤技巧提出了更高的要求。”陳智勇告訴記者，通過這種模式，不僅能夠解決庫存的產生問題，更能夠為鞋企節省大量成本。與此同時，從線上產生的大量訂單又能夠為中小鞋企解決訂單不足問題，真正起到幫助中小鞋企突破發展瓶頸的作用。

　　不僅如此，在規劃中，中國鞋都電子商務中心還將與淘寶、京東等國內電子商務巨頭強強聯合，通過品牌聯營、交易平臺戰略合作、款式聯合推廣、聯合促銷打折相結合等模式，建設線下實體店的精品展示與線上“中國鞋都館”特色專區，創建原產地標志認證體系，為品牌商家提供可信度和商品品質的確認，同時更進一步打響“中國鞋都”區域品牌，助推鞋業銷售從線下實體向線上線下互動升級。 這是一個目標，更是一種愿景。雖然在實現目標的過程中，會面臨著種種困難，但是陳智勇相信，只要參與各方眾志成城，距離這一天到來并不遙遠！