晉江建陶市場將迎“重裝升級版”

天工陶瓷城如今的繁榮并非一蹴而就。

　　核心提示：天工陶瓷城門口的榕樹下，每天一大早都有上百名搬運工人自發聚集在這里，等待著一天工作的開始。搬運師傅老吳告訴記者，每天這里不斷有大大小小裝載陶瓷產品的貨車進出，工人都能攬到不少活。

　　不斷進出的運輸車輛，無疑從側面反映了天工陶瓷城的繁榮景象。作為晉江陶瓷專業市場的主力軍，天工陶瓷城與磁灶世華陶瓷商城、東山陶瓷建材市場三個傳統專業市場日漸成熟，與此同時，新興市場“海西建材城”也即將“破殼”。隨著品牌效應和聚集效應的日漸形成，一個大型的建陶集散地在晉江逐漸成形。

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　　三個專業市場互補天工陶瓷城“一馬當先”

　　作為晉江目前比較成熟的三個陶瓷專業市場，天工陶瓷城、磁灶世華陶瓷商城以及東山陶瓷建材市場，成立至今這些專業市場都發展到了一定規模。

　　2000年11月8日正式開業至今，天工陶瓷城已走過13個發展年頭，這個占地面積500畝的陶瓷城，目前擁有入駐的商家352戶，經營建陶品牌400多個，包括蒙娜麗莎、馬可波羅、冠珠、騰達、恒達、國星、信源等廣東與晉江的知名陶瓷品牌，這些品牌大多是以地區旗艦店的方式進駐陶瓷城。

　　磁灶世華陶瓷商城內則具有100多家商戶，大多經營貼牌產品。晉江市友邦陶瓷貿易有限公司董事長蘇志文自商場成立之初，便入駐其中，如今主營恒冠、德曼迪兩個外墻磚品牌，“我們主要做的是貿易環節，注冊了自己的品牌，生產交給本地企業做。”據了解，世華陶瓷商城聚集的大多是像蘇志文這樣的貿易商，他們的市場主要輻射福建地區，做得好的甚至銷往全國各地。

　　而以“二級磚市場”起步的東山陶瓷建材市場占地大約150畝，目前擁有店面250間。據東山村副支書王友悶介紹，現在該建材市場里仍有五分之一的商家在賣二級磚，大概三分之一的商家代理一些普通品牌，而大部分商家則轉型做貼牌。

　　“三駕馬車”之所以能夠同時行進，源于其市場定位與目標群體各不相同且相互補充。“天工以地板磚品牌為主，世華主營外墻貼牌產品，東山產品檔次相對低端。”業內人士介紹，天工陶瓷城是這三個市場中的主力軍，可謂一馬當先。

　　據了解，天工陶瓷城經營的產品以高、中檔為主，包括外墻磚、內墻磚、拋光地板磚、各類仿古磚、微晶石、馬賽克、背景磚文化石、琉璃瓦等，幾乎涵蓋建筑陶瓷的所有品類。因為配套有大型產品展示廳、倉儲配貨中心、專業物流運送，天工陶瓷城已經發展成為福建省規模最大乃至全國具有影響力的專業陶瓷市場，也成為全國各大陶瓷品牌進駐福建的首選市場。

　　“每年出去的商家少而進來的商家多，陶瓷城內部已經沒有空余的產品展廳了，現在每天還是會接到一些入駐咨詢電話，但一時半會兒我們實在是騰不出空間。”天工陶瓷城副總經理林樹灘告訴記者，實際上，早在2004年，陶瓷城內的產品展廳已經入駐滿，并且從此沒有空當過。

　　“我們廠離天工并不遠，之所以在里面設置自己的門店，主要是想借助這里的集聚效應，帶動我們的銷售。”國星陶瓷總經理王文質介紹，早在十年前，品牌知名度還不夠響的時候，入駐天工陶瓷城，這對于品牌效應的形成，具有很大的幫助。“因為那時候天工開始初現‘紅火’的景象，提起天工陶瓷城，消費者并不陌生，大家都知道這是一個專門賣陶瓷的地方，很多廣東的知名品牌則把這里當成它們開拓福建及周邊市場的‘大本營’。”

　　像國星這樣，借助天工陶瓷城作為打造品牌重要陣地的本地企業并不少，其中有部分企業的品牌知名度便是在這里打響的。

　　據林樹灘介紹，天工陶瓷城內部的商家大多采取批發兼零售的經營模式，有不少商家同時代理廣東與本地多個不同產品類別的陶瓷品牌，目前整個專業市場的年交易額大約在70億元左右。

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　　不斷調整定位

　　市場從冷到熱

　　市場的繁榮并非一蹴而就。其實起步階段，每個市場的經營狀況都達不到預期，甚至頗為冷淡。以天工陶瓷城為例，成立之初，由于定位、管理、招商等各方面缺乏經驗，一開始并沒有像后來那么“紅火”。

　　“剛開業時，我們僅面向晉江地區招商，主要招的是本地外墻磚和琉璃瓦生產企業，同時把本地龍頭企業作為重點招商對象，好的位置和店面都留給它們。可后來我們發現，由于剛起步市場影響力和人氣都還沒形成，這些企業入駐后，并沒有真正開展經營銷售，而只是把這里當成企業產品和形象的展示空間，具體營銷還是到廠里談，這樣的專業市場根本起不到交易和吸引人的作用。”林樹灘介紹。

　　如此兩年過去，2002年的時候，整個陶瓷城還是空空的，只有20來家企業入駐。發現勢頭不好，陶瓷城管委會開始坐下來思索，決定轉變招商跟經營思路，“我們開始把目光放遠，把大門打開，面向全國招商。我們先在整個福建地區摸底，把瓷磚銷售做得最好、客戶群體最多的企業名單列出來，又挑了一些國內知名的廣東、上海企業，重點走訪了十多家，每到一處我們都把市場圖紙拉開，位置對方隨便挑，而且前兩年免租金。”林樹灘介紹，用這種方式，天工陶瓷城把多個國內有名的陶瓷品牌都吸納了進來。

　　隨著龍頭品牌效應和市場集聚效應的形成，開始有一些中檔次品牌入駐其中，短短兩年間，天工陶瓷城產品展廳全部租滿。

　　據王文質回憶，那時候市場還是以大批發為主，主要輻射福建省及周邊的一些城市。市場大概從2006年左右慢慢轉型，吸引當地需要裝修的消費者來這里自行選購，開始把零售也做起來了。

　　“以前就像是倉儲式的物流批發大市場，現在可以說是集精品裝修與產品展示交易為一體的專業市場。”在天工陶瓷城代理三個品牌的陳女士一語道出了天工陶瓷城的轉變。

　　專業市場的不斷繁榮，除了市場本身定位的轉變，當然還離不開市場給予商家的配套服務。據了解，小到幫商家辦理經營執照，大到為商家解決融資難問題，天工陶瓷城管委會都包攬了。

　　隨著電子商務的火熱，天工陶瓷城又謀劃帶領商家做起線上交易，“我們先以陶瓷城的名義建了一個線上交易平臺，前期重點選擇20家有代表性的品牌，率先試水。”林樹灘介紹，這一線上交易平臺預計本月下旬或8月上旬就可以上線了。

　　“商家是一盤散沙，你可以把這一盤散沙繪成一幅很好的沙畫，也可以讓一個個細沙慢慢流走，關鍵看你怎么引導怎么把控。”林樹灘道出了自己做專業市場十多年來的心得。

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　　新市場“破殼”在即

　　三個分工明確定位互補的專業市場成就了晉江陶瓷市場的繁榮，最近，又有利好消息傳來，“海西建材城”(福建海西建材家居裝飾交易中心)于本月開始進行意向客戶簽約。

　　記者了解到，該項目位于磁灶鎮，總投資30億元，規劃占地面積1000畝，其中一期工程639畝，二期工程361畝，總建筑面積達100萬平方米，整個工程從動工到建成預計需要3年時間。項目完全建成后，該交易中心將吸引6000~8000家企業入駐，年交易額將達50億元，同時還將解決2萬人以上的就業問題。

　　如此大規模的投資項目，其背后的“東家”是福建磁商投資發展責任有限公司(以下簡稱“磁商投資”)。

　　磁灶商會會長、磁商投資董事長吳聲團，對于“海西建材城”的未來，表示出了極大的信心，“等項目落地，整個機構完善之后，我們會把各地先進的經營模式和管理辦法融合進來。”吳聲團介紹，此前自己已經專門考察了幾個大型專業市場，他的目標是將“海西建材城”打造成晉江的一個精品工程。

　　“晉江這幾年在城市建設、提升軟環境上取得了很明顯的效果，城市品位也在不斷提升。經過這幾年大規模的改建，大環境日趨成熟，越來越多的人到晉江就業、創業，前景非常廣闊。而且目前在福建省還沒有一個比較大型的‘一站式’建材家居裝飾市場，這就給我們提供了良好的機遇。”吳聲團表示。

　　關于“海西建材城”的未來發展，本地一些陶瓷企業也表示出了期待，“其實廣東地區早就有這種類型的建材市場了，晉江的起步算有點晚。不過這個市場形成之后，對本地建陶產業應該會起到一定的帶動作用，畢竟距離這么近，如果市場的人氣能真正形成的話，也能拉動本地建陶業的繁榮。”萬利、恒達等企業均表示。(記者＿巫舒靜 董嚴軍 實習生＿顏容文圖)