富貴鳥男裝打造零售新標桿

晉江新聞網9月4日訊  　上周，富貴鳥男裝2013春夏新品發布會在廈門翔鷺盛大揭幕。在結束了“縣級霸主 百團大戰”的三年戰略后，此次發布會上，富貴鳥男裝不僅制定了營銷的新戰略，同時也推出了全新品牌定位：“中國紳士”。

　　全新定位 “中國紳士”

　　“我們要做的就是尋找自我特性，在競爭對手里面尋找根本的差異化，分概念就是分人心，分人心就是分市場。”富貴鳥服裝事業部總裁洪輝煌表示，今年，在對外部的消費需求和內部的自身優勢進行了整體梳理和重新認知之后，富貴鳥男裝確立了全新的品牌定位：中國紳士。

　　“紳士給人感覺就是彬彬有禮、待人謙和、衣冠得體、談吐高雅、自身修養，知識淵博、有愛心，倡導傳統文化與自我存在的價值觀，紳士追求品位與人性化的生活方式。他代表著社會經濟發展的一種新的社會思潮，是中上層階層男士所追求的一種社會風尚。”洪輝煌表示，一直以來，富貴鳥男裝的使命是致力于提升中國男人的國際形象，而“中國紳士”就是富貴鳥男裝希望為國人打造的“東方儒雅 西方簡約”的形象。

　　據悉，為了更豐滿地支撐“中國紳士”的品牌定位，富貴鳥男裝還將延續力推此前富貴鳥男裝重點打造的婚慶西服。通過婚慶西服的產品戰略和東方紳士的產品研發全力推進富貴鳥男裝“中國紳士”品牌形象。

　　鞏固縣級 進軍一、二線

　　2010年，富貴鳥男裝瞄準了國內龐大而富有消費潛力的縣級市場，制定了“縣級霸主 百團大戰”的三年營銷策略。三年間，為了在縣級市場上取得霸主地位，富貴鳥男裝以“縣級霸主”為目標，以“百團大戰”為策略，強攻縣級市場。

　　在成功完成了縣級市場三年戰略后，富貴鳥男裝在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括了客戶服務、渠道建設、打造零售標桿等三大模塊工作。

　　其中，“我們將以直營分公司為突破點，打造零售標桿。將從業績、利潤、貨品等三個維度考量，更合理定位店鋪；加強公司的數字化管理，以數據說話；從貨品、人員、財務、日常運營、激勵逐漸完善終端運營管理體系；并逐步建立公司的多店管理模式。”富貴鳥服裝事業部營銷副總裁劉燁介紹。

　　在精耕縣級市場的同時，洪輝煌表示，未來，富貴鳥男裝不僅要打造縣級霸主的頂級品牌，逐漸向一、二線城市進軍也將成為富貴鳥男裝的目標。

■記者   杜育玲

[編輯：朱婧]