春節(jié)假期剛過(guò)，晉江樓市迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，晉江憑借其發(fā)達(dá)的制造業(yè)及高達(dá)70.2%的城鎮(zhèn)化率，已然成為觀察全國(guó)縣級(jí)樓市復(fù)蘇態(tài)勢(shì)的重要樣本。

　　在政策暖風(fēng)持續(xù)頻吹與市場(chǎng)預(yù)期相互交織的當(dāng)下，晉江樓市在2025年的春天步入了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，3月樓市“小陽(yáng)春”能否如期而至，備受社會(huì)各界矚目。

　　政策持續(xù)發(fā)力 助力市場(chǎng)回暖

　　自去年起，為大力支持剛性和改善性住房需求，全方位提振市場(chǎng)信心，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)一系列房地產(chǎn)寬松政策。

　　在契稅優(yōu)惠政策方面，有著明確且細(xì)致的規(guī)定：個(gè)人購(gòu)買家庭唯一住房（家庭成員范圍涵蓋購(gòu)房人、配偶及未成年子女，下同），若房屋面積為140平方米及以下，減按1%的稅率征收契稅；面積為140平方米以上的，則減按1.5%的稅率征收契稅。而購(gòu)買家庭第二套住房時(shí)，面積為140平方米及以下的，同樣減按1%的稅率征收契稅；面積為140平方米以上的，減按2%的稅率征收契稅（這里所指的家庭第二套住房，是已擁有一套住房的家庭再次購(gòu)買的第二套住房）。這一政策的實(shí)施，切實(shí)極大地降低了購(gòu)房者的成本，對(duì)于首次置業(yè)的剛需群體而言，極具吸引力。在晉江工作多年的施先生，近期看中了晉江橋南片區(qū)龍湖·青云闕一套140多平方米的四居室，難掩興奮之情的他說(shuō)道：“按照這個(gè)契稅優(yōu)惠政策，我能省下1萬(wàn)多元，這可不是一筆小數(shù)目，實(shí)實(shí)在在地減輕了我的購(gòu)房壓力。原本購(gòu)房資金有些吃緊，這優(yōu)惠一出來(lái)，感覺(jué)輕松多了。”

　　公積金政策也迎來(lái)了進(jìn)一步放寬。日前，泉州市住房公積金管理委員會(huì)出臺(tái)新政，明確規(guī)定生育、撫養(yǎng)兩個(gè)及以上子女的職工家庭，在申請(qǐng)住房公積金貸款且符合其他貸款申請(qǐng)條件的情況下，其住房公積金貸款額度在最高貸款額度（雙職工100萬(wàn)元，單職工60萬(wàn)元）的基礎(chǔ)上，額外增加20萬(wàn)元。此外，在2025年12月31日前，若在省內(nèi)購(gòu)買自住住房且符合購(gòu)房提取條件，購(gòu)房人的父母、子女均可申請(qǐng)?zhí)崛∽》抗e金，以支持購(gòu)房人購(gòu)房。這一舉措，讓許多原本因公積金貸款額度受限而無(wú)奈擱置購(gòu)房計(jì)劃的家庭，重新燃起了希望之火。

　　這些政策的疊加效應(yīng)，猶如一劑強(qiáng)心針，有力地注入晉江樓市之中。晉江SM片區(qū)晉興·御峯置業(yè)介紹：“政策的持續(xù)發(fā)力，對(duì)市場(chǎng)信心的恢復(fù)起到了至關(guān)重要的作用。尤其是契稅補(bǔ)貼和公積金政策的調(diào)整，讓購(gòu)房者真真切切地感受到了實(shí)惠，購(gòu)房意愿明顯增強(qiáng)。”

　　購(gòu)房者心態(tài)轉(zhuǎn)變 觀望與出手并存

　　隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，晉江購(gòu)房者的心態(tài)也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。一方面，部分購(gòu)房者擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲，錯(cuò)失購(gòu)房的最佳時(shí)機(jī)，從而開(kāi)始積極入市；另一方面，仍有部分購(gòu)房者持觀望態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)前景保持謹(jǐn)慎。

　　在晉江經(jīng)商多年的李女士，孩子明年即將上小學(xué)，買房落戶迫在眉睫。她焦急地表示：“最近這段時(shí)間，我們看了好幾個(gè)樓盤都不太滿意，不是價(jià)格超出預(yù)算，就是教育配套不太理想。像之前看的一個(gè)樓盤，價(jià)格倒是合適，但周邊學(xué)校的師資力量比較薄弱，實(shí)在不敢考慮。”像李女士這樣的剛需群體，對(duì)價(jià)格敏感，更注重樓盤的配套設(shè)施，尤其是教育資源。

　　從事外貿(mào)行業(yè)的尤先生，計(jì)劃置換一套四居室以改善居住條件。他坦言：“現(xiàn)在住的樓梯房沒(méi)電梯，老人上下樓特別不方便。新盤如果能做到雙套房設(shè)計(jì)，附近還有比較好的醫(yī)療配套，再貴一點(diǎn)我也愿意買單。” 隨著二孩家庭增多，像尤先生這樣的改善型需求逐步釋放，他們對(duì)品質(zhì)和居住舒適度的要求更高。

　　記者走訪多個(gè)樓盤后發(fā)現(xiàn)，春節(jié)后晉江購(gòu)房者的看房熱情明顯提高，尤其是在政策利好的刺激下，看房量和咨詢量均有顯著增長(zhǎng)。但在購(gòu)房決策上，購(gòu)房者變得更加理性，對(duì)樓盤的品質(zhì)、配套、價(jià)格等因素的考量更加細(xì)致。例如，在建發(fā)·和悅的售樓部，記者遇到幾位購(gòu)房者，他們不僅仔細(xì)詢問(wèn)房屋的戶型結(jié)構(gòu)、裝修材料，還詳細(xì)了解小區(qū)的物業(yè)服務(wù)、周邊配套設(shè)施等情況，并且會(huì)對(duì)不同樓盤進(jìn)行多方面對(duì)比。

　　開(kāi)發(fā)商積極應(yīng)對(duì) 推盤營(yíng)銷花樣多

　　面對(duì)可能到來(lái)的“小陽(yáng)春”，晉江開(kāi)發(fā)商也積極行動(dòng)起來(lái)，加大推盤力度，推出各種營(yíng)銷手段吸引購(gòu)房者。

　　在推盤方面，不少開(kāi)發(fā)商選擇在春節(jié)后集中推出新樓盤或加推房源。例如，位于晉江SM板塊的晉興·御峯，適時(shí)推出了多種戶型，涵蓋剛需和改善型需求。該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們抓住春節(jié)后市場(chǎng)回暖的契機(jī)，提前做了充分準(zhǔn)備，希望能在‘小陽(yáng)春’取得好的銷售成績(jī)。從目前的認(rèn)籌情況來(lái)看，效果還不錯(cuò)，已經(jīng)有不少客戶表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向。目前認(rèn)籌人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了預(yù)期，這讓我們對(duì)接下來(lái)的銷售充滿信心。”

　　在營(yíng)銷手段上，開(kāi)發(fā)商更是花樣百出。除了傳統(tǒng)的買房送車位、裝修禮包、物業(yè)費(fèi)減免等促銷手段外，部分樓盤還推出了“首付分期”“無(wú)理由退房”等政策，降低購(gòu)房者的購(gòu)房門檻和風(fēng)險(xiǎn)。一些樓盤還通過(guò)舉辦線上線下活動(dòng)，如看房有禮、購(gòu)房抽獎(jiǎng)等，吸引購(gòu)房者的關(guān)注。比如，某樓盤舉辦的線上看房有禮活動(dòng)，吸引了大量購(gòu)房者參與。

　　為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也下足了工夫。針對(duì)剛需群體，推出小戶型、低總價(jià)的房源；針對(duì)改善型需求，打造大戶型、高品質(zhì)的住宅產(chǎn)品，并注重社區(qū)配套設(shè)施的完善，如建設(shè)健身房、兒童游樂(lè)區(qū)等。

　　樓市觀察

　　3月“小陽(yáng)春”可期 但需理性看待

　　對(duì)于晉江樓市3月“小陽(yáng)春”，業(yè)內(nèi)人士普遍持樂(lè)觀態(tài)度，但也提醒市場(chǎng)需理性看待。

　　業(yè)內(nèi)人士分析：“從目前的政策環(huán)境和市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，晉江樓市3月‘小陽(yáng)春’值得期待。政策的持續(xù)利好和市場(chǎng)信心的恢復(fù)，將有力推動(dòng)成交量的回升。但同時(shí)，我們也要清醒地看到，市場(chǎng)分化依然嚴(yán)重，部分區(qū)域庫(kù)存壓力較大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的全面復(fù)蘇還需要時(shí)間。”

　　據(jù)中指研究院預(yù)測(cè)，2025年房地產(chǎn)市場(chǎng)有望復(fù)蘇，晉江作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，在政策支持下，市場(chǎng)有望進(jìn)一步回暖。但購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商都需保持理性，根據(jù)自身實(shí)際情況做出決策。在市場(chǎng)波動(dòng)中，把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，方能在晉江房地產(chǎn)市場(chǎng)的新周期中找到發(fā)展的方向。對(duì)于購(gòu)房者而言，在政策紅利窗口期擇機(jī)上車，同時(shí)避免高杠桿投機(jī)，是較為明智的選擇。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（記者 陳青松）