雖然因市場普遍看漲，議價空間收窄，但仍有降價成交單位，降價幅度較大的成交以總價高或低樓層的單位居多。

嘉裕公館某高層單位2015年11月底放盤，叫價為800萬元，剛開始的1個多月，僅有1位客戶看房，1月上旬業(yè)主將售價降至760萬元，看房客陸續(xù)有所增加，其中一位客戶還價720萬元，另外一位客戶還價700萬元，最終由還價720萬元的客戶成交，議價40萬元。

樓價漲聲一片議價空間變小

置業(yè)專家表示討價還價也有技巧

近期，隨著降準、契稅優(yōu)惠等多重樓市利好政策出臺，二手樓市熱度持續(xù)增加。在目前市場一片樓價上漲的預期背景下，二手業(yè)主心態(tài)強硬，還出現反價現象，據悉，部分區(qū)域近50%業(yè)主反價，在這樣的情況下還能好好談價嗎？業(yè)內人士表示，由于政策松動，市場利好，需求量加大，業(yè)主心態(tài)增強，目前議價空間確實在縮小，近期降價幅度較大成交的以總價高或低樓層的單位居多，不過掌握些討價還價的技巧還是能贏得更多主動的。 本欄文/圖：廣州日報記者 劉麗琴

滿堂紅鏈家數據顯示，年后二手房市場成交個案平均議價空間為2.9%，較1月份的3.4%有所收窄，其中議價空間在1%以上的單位成交占比約為69%，較1月份的72%略有下降，但下降幅度非常小，主要是由于年前有小部分單位議價空間超過10%所致。

年后平均議價空間收窄

據中原地產凱旋新世界分行高級營業(yè)經理林武隆介紹，去年年底，也就是農歷年前，珠江新城板塊的業(yè)主讓價較多，幅度在5%~8%左右，主要是因為珠江新城不少業(yè)主是投資型客戶，購入后會再對房屋進行按揭，因此，年底多需要資金周轉時，會選擇放盤，價格也會有所松動。但農歷年后，隨著多重樓市利好信號的釋放，近期業(yè)主反價明顯增多，且基本沒有議價空間。但該板塊買家多熟悉行情，對價格接受度也較高，普遍愿意追價。

中原地產匯景新城分行資深營業(yè)經理簡小強則表示，近期分行成交的二手房基本上都高于業(yè)主的放盤價，最主要的原因是業(yè)主認為目前樓市政策利好多，反價意欲強。近期有一套匯景新城的大四房單位，面積約230平方米，業(yè)主初始放盤價為730萬元，放盤約有半年。后由于政策松動，利好市場，需求量加大，業(yè)主最終反價至760萬元成交。簡小強表示，去年年底，不少業(yè)主急于回籠資金，因此尚有議價空間。但現時，除了極個別非常急賣或者是持有低層二手房的業(yè)主，心態(tài)稍弱。其他的業(yè)主心態(tài)都非常強勢，不接受議價。

這一現象在華南板塊尤其明顯，中原地產星河灣營業(yè)經理何相萍表示，區(qū)域內業(yè)主心態(tài)強勢，約有50%的業(yè)主反價，之前一套面積約250平方米的星河灣別墅，初始放盤價是520萬元，現在已反價至570萬元，不過該板塊70%的自住型買家不接受反價，持觀望心態(tài)，而30%的投資客則愿意追價入市。

合富置業(yè)高級營業(yè)經理湯萬沙也表示，近期華南板塊看房買房的人增多，“剛需”、新婚、置換客很多，多數都是擔心樓價上漲。現在業(yè)主叫價比較強硬，反價的情況很多，反價幅度5%~10%，但是部分漲價的業(yè)主也會在漲價后再降價，降幅約3萬~5萬元。

高總價單位議價空間更大

雖然因市場普遍看漲，議價空間收窄，但仍有降價成交單位，從成交案例來看，降價幅度較大的成交以總價高或低樓層的單位居多。據滿堂紅鏈家市場部劉鏡棠介紹，近期降價幅度較大成交的單位之一是尚東尚筑某電梯樓低層單位，于2016年1月初放盤，放盤價為120萬元，由于該單位較為靠近馬路，有一定的噪音，1月份有近10個客戶看過該單位，均表示有噪音而未能成交，過完年后，有一位客戶看完該單位后還價108萬元，經過多次洽談最終以108萬元成交。而總議價金額較大的則為嘉裕公館某高層單位，放盤時間是2015年11月底，售價為800萬元，由于總價高，剛開始的1個多月，僅有1位客戶看房，經溝通，1月上旬業(yè)主將售價降至760萬元，看房客陸續(xù)有所增加，但均表示價格有所偏高一直未能成交，年后有3位客戶看過該單位，其中一位客戶還價720萬元，另外一位客戶還價700萬元，最終由還價720萬元的客戶成交，議價40萬元。

據中原地產水蔭路分行高級營業(yè)經理鐘志明介紹，此前分行成交了一套君匯世家的185平方米四房單位，西南向。業(yè)主初始放盤價為900萬元，但因該單位是電梯低層單位，放盤大半年仍無法售出，后來業(yè)主降價至859萬元成交。買家是改善型自住客，看中該單位帶東風東路小學學位。鐘志明指出，君匯世家的買家都偏好高層單位，如是185平方米的四房單位，一般業(yè)主放盤價為1000萬元左右，而低層單位卻乏人問津，因此該單位最后降價成交。