筆者連日來走訪福州樓市獲悉,目前福州樓市正變著花樣吸引購房者——一些開發商推出了“石頭換房子”的營銷手段,有開發商與超市合作,憑購物小票可以享受房價優惠……

　　【走訪市場】

　　石頭換房子

　　購物小票“存1萬抵10萬”

　　“過去買房子,只能用白花花的銀子,現在石頭也可以換房子。”省工藝美術大師張壽強說。一家房地產百強企業針對兩個樓盤,推出“石頭換房子”模式,其中包括倉山一個復式住宅樓盤和鼓樓一個別墅樓盤。

　　張壽強告訴筆者,“石頭換房子”在福州還是第一次,不過置換并非沒有門檻,首先開發商直接找市場公認的雕刻名家進行置換,其次石雕作品只能抵一半的購房款,剩下購房款須全部支付現款,或支付首付后,部分辦理銀行貸款。

　　筆者了解到,閩侯大學城板塊也有開發商推出同樣的模式,一名省工藝美術大師置換了一套別墅,也是用石雕作品抵扣一半購房款,置換的壽山石雕價值約400萬元。

　　還有開發商選擇了直接讓利。

　　筆者近日走訪福州多個樓盤獲悉,目前一些樓盤推出了購房優惠活動,比如鼓樓西側一個樓盤推出的購房優惠活動中,宣稱“憑永輝購物小票,購買高層住宅,享每套最高10萬元優惠”。而且這項優惠原本截止時間為5月31日,但該優惠6月3日還在執行,何時結束還無從得知。

　　筆者了解到,其實購物小票的作用并沒有這么大,該開發商原本推出“存1萬抵9萬”的活動,與永輝超市簽訂戰略合作后,購房者拿著永輝超市任意一張有消費的購物小票,購房優惠就升級為“存1萬抵10萬”,相當于拿著超市購物小票,可以多優惠1萬元。

　　【筆者調查】

　　逃離股市入樓市

　　開發商典當換錢

　　現在哪些人在買房?雙安房產董事長鄭愛新稱,最近樓市比春節前好了很多,當下買房的人,主要是剛性需求,或是改善自身居住條件的需求,投資客很少。

　　中原地產福州分公司董事總經理蔡俊說,目前市場上,面積在140~160平方米、總價在250萬元到350萬元的房源比較好賣。比如市區一個樓盤,之前走量比較平緩,4月份成交了8000萬元左右,5月份則達到了2億元。

　　值得關注的是,受利好政策影響,除了首次置業、改善型等剛性需求的釋放,部分是由股市獲利轉入樓市的買家。雙安房產董事長鄭愛新告訴筆者,福州也有類似情況,但大手筆買房較少見。

　　筆者了解到,這些購房客戶基本用于自住,提升居住品質。股市的大漲,讓他們有更充足的資金。他們一般從事金融相關行業,入市早,已經賺得盆滿缽滿。這些購房者主要分為兩類,一類是40~50歲左右的機構高管,另一類則是80后財富新貴,多數為去年上半年前即已投入股市,手中普遍會重倉持有2~3只停牌股,復牌后盈利豐厚。

　　另外,降息和降準后,開發商依然面臨資金緊張的問題。

　　福州匯林典當行總經理許良說,今年以來,找他們典當的開發商不降反增,不少房地產公司以已取得預售許可的樓盤向典當行借款,以解資金周轉缺口。

　　據分析,這種融資方式被稱為“預售房回購”——開發商與典當行簽訂協議,以預售登記方式,按現價一定比例出售給典當行,并約定在未來指定的日期回購房子。也就是說,典當行與開發商簽訂購房合同,同時簽一份回購協議。而前幾年,銀行信貸寬松,更關鍵的是房價持續上漲,開發商回流的現金較充裕,因此沒有開發商上門找典當行借錢。

　　眼下開發商之所以向典當行求助,是因為一方面開發商手頭還有不少存量房,庫存壓力不小,另一方面不少購房者持幣觀望。統計顯示,福州樓市庫存從1月的32311套到6月的26409套(截至6月2日),直降5000多套,去庫存速度加快,但存量還有不少。