年薪百萬房產中介：去年幾乎沒有完整休息過一天

　　年初，上海“80后”小周約了房產中介看二手房，雖然月薪過萬，但即將結婚的他手頭并不寬裕，買房首付款大部分是父母的積蓄。與房產中介碰頭后，小周十分驚訝，眼前一輛價值數十萬元的德系豪車里，一名“90后”正邊向他招手邊開門下車。

　　去年“3·30”樓市新政以來，一線城市房地產市場量價齊升，使房產O2O(線上到線下)站上了風口，愛屋吉屋、好屋中國、悟空找房等先后公布了融資情況，少的數千萬美元，多則數億美元。這讓一批堅守了三四年樓市低谷的房產中介迎來了“春天”，上海鏈家業務經理雷明(化名)就是其中之一，2010年入行的他經常每個月只有2000元的基本工資，但去年年薪卻超過了百萬元。

　　“2015年我完成了66單業務，為公司創造收入657萬元。”雷明告訴《第一財經日報》記者，“上海鏈家經理級別年薪超百萬的大概有20人，區域經理和區域總監的收入就更高了。”

　　每天干十三四個小時，年薪上百萬

　　過去的2015年，雷明幾乎沒有休息過，每天8點30分前趕到公司開早會，交流客源和房源情況，緊接著就打電話約客戶看房，或是和房東聊聊掛牌價格。簡單吃頓中飯后還要再開一次會，交流上午的市場情況。一般下午的客戶更多，甚至要忙到晚上，因為不少客戶平日里只有晚飯后才有空看房。

　　“我們每天早中晚都要開會，交流客源和房源情況，保持信息暢通，我基本都是夜里11點以后回家睡覺的，睡醒就開始第二天的工作。”雷明告訴本報記者，他每天都要工作十三四個小時。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房購房門檻大幅下降，上海的二手房交易開始井噴，雷明也因此幾乎沒有一天完整的休息。“我們每周本身就只能休周一或周二，但休息時也會接到客戶的電話，如果客戶要求看房就必須加班。不過市場非常好，大家都很有干勁，沒什么事的時候也都會去公司工作。”雷明說。

　　有付出就有回報，30歲不到的雷明如今已進入“百萬年薪俱樂部”，雖然只是分管十多位業務員的經理，但在這一級別中，他的收入水平已屬中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚職，雷明剛入行的幾年充滿辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資，2014年整個行業特別不好，很多中介都虧了，不少同事也因此離開了這個行當。”雷明告訴記者。但堅持下來的房產中介如今賺得盆滿缽滿。

　　中介高薪背后：資本大舉涌入

　　樓市新政的實施也讓資本看上了一線城市的存量房交易，使得房產O2O企業迎來風口。

　　去年3月，德佑地產通過互換股份和鏈家地產合并成為上海鏈家。時任德佑地產總裁的邵非告訴本報記者：“中介行業競爭變化巨大，我們認為行業的窗口期只有1~2年，這個時期將出現一次行業大洗牌。 2015年開始，整個行業不僅要從房源客源上進行競爭，還要比拼線上能力和融資能力。”隨后，上海鏈家借助資本力量瘋狂擴張，從200家門店飆升至1200家門店。

　　愛屋吉屋則憑借優惠的傭金和無門店優勢快速發展，并在上海市場取得了租房市場排名第三的成績。愛屋吉屋對外宣布，其在去年11月完成了E輪1.5億美元融資，共計融資3.5億美元。

　　致力于幫助中小經紀公司實現平臺交易的悟空找房則完成了數千萬美元的B輪融資，由海納亞洲創投基金(SIG)領投，摯信資本、唯獵資本及玖創資本跟投。

　　去年11月，平安好房董事長兼CEO莊諾表示，“互聯網+租房”是O2O時代的下一個風口，宣稱將拿出6億元補貼，殺入租房領域。

　　資本涌入的邏輯并不復雜，中國一線城市已經進入了存量房市場。以上海為例，目前上海二手房交易量是新房交易量的兩倍。鏈家提供的數據顯示，2015年上海二手房共計成交36.47萬套，環比上漲85.79%，成為歷年二手房交易量最高的一年。

　　住房和城鄉建設部曾在題為《存量房時代的房地產市場研究》的報告中指出，北京、上海、廣州、深圳4個一線城市的新增供應量已經很少，率先進入了存量房交易為主的階段。

　　由于資本涌入，房產中介過去一年紛紛上調了業務員的底薪。點起第一把火的是愛屋吉屋，進入上海后直接將經紀人的底薪提高到了6000元，并挖走了大量傳統中介的業務員。隨后，各個傳統中介也開始反擊。

　　雷明進入上海鏈家時底薪只有1820元，但是到了2015年4月，上海鏈家把零經驗業務員的底薪提高到了每月3000元，且只要開單(做成一筆交易)就立馬提高到5000元。幾乎同一時間，信義房屋也將底薪提高到了每月6000元。