大四男生進校開始創業屢戰屢敗 越戰越勇

　　2013年，全國高校畢業生人數699萬人，被評為“最難就業季”。2014年，全國高校畢業生人數727萬人，再創歷史新高，被評為“更難就業季”。2015年，全國高校畢業生人數將達到749萬，就業創業工作任務十分艱巨。

　　前不久，教育部下發《關于做好2015年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》，就2015年高校畢業生就業創業工作進行部署，要求各地各高校全面推進創新創業教育和自主創業工作，高校要建立彈性學制，允許在校學生休學創業。

　　在下沙大學城，一口氣修完必修、選修學分，騰出時間和精力搞創業的例子屢見不鮮。浙江財經大學城鄉規劃與管理學院資源環境與城鄉規劃管理專業大四學生富志強，不久前剛注冊了一家科技有限公司，“這已經不是我第一次創業了，大二的時候我和同學開過快餐店，那次創業只有短短一年，雖不成功，卻收獲了寶貴的經驗。而且，我們的創業實踐可以作為實訓教育記做學分。”富志強覺得，創業和學業并不矛盾，相反，在校園里創業有很多便利之處。

　　大一開始創業

　　在學校周邊開起“洋快餐店”

　　富志強，來自安徽黃山的一個普通家庭，父母均是個體經營者。高考結束后，為了豐富生活閱歷，他到家鄉的一家連鎖餐飲店做暑期工，每天8小時在后廚打下手。第一個月拿到了2000元工資，因為表現好，第二個月老板給他了2600元。這個打工經歷，為他后來走上創業道路奠定了基礎。

　　一次與室友閑逛時，富志強發現，雖然學校周邊有很多餐飲店，卻沒有一家西式快餐店。類似于肯德基、麥當勞口味的食品一直深受學生歡迎，有的同學為了吃上洋快餐，甚至特意坐半小時公車到校外。于是，他便萌發了在學校周圍開一家洋快餐店的想法。

　　經過一個學期的校外市場考察。大二開學，富志強和室友立刻采取行動，加盟一家“洋快餐”連鎖店，并用之前打工賺的錢和平日省下來的生活費，籌齊了一萬六千元加盟費，利用國慶假期到北京總公司參加創業技能培訓。

　　培訓結束后，緊接而來的便是租店面、買原料、雇人手……富志強在生活區外選擇了一個人流量大、租金相對便宜的店面，聘請了三個在校兼職生，兩個負責送外賣，一個負責收營，他和室友主要負責廚房工作。營業時間主要是學生放學時間段。

　　“之所以選擇做西式快餐，除了因為之前沒有人做過，還有一個原因是制作比較方便，學習一下就能上手。中式快餐需要聘請廚師，不但增加成本，而且廚師手藝是否受歡迎也是個未知數。”富志強說。

　　雖然店面只有55平米，小店卻日益紅火，生意好的時候，一天營業額能達兩千多。但隨之產生了一系列問題，因為量大，有顧客反映外賣配送時間過長，超出了店家承諾20分鐘內送到，加上營業員算錯賬、搞錯顧客點單等，小店出現了管理混亂的局面。

　　“連續幾個月生意慘淡，營業額每況愈下，不管推出什么優惠活動，買一送一也好，打折促銷也好，都吸引不了顧客。勉強堅持了一段時間，還是關門了。”這次創業雖然只有短短一年，但對富志強來說，收獲了寶貴的經驗。

　　為學生提供上門取件郵寄服務

　　二次創業進軍物流業

　　時運不濟的富志強，并沒有氣餒，經過幾個月的調整和總結后，他發現物流產業也是一個很好的商機，雖然薄利，但是量大，算下來利潤非常可觀。“從整個杭州下沙大學城的市場環境來看，大學城學生容量有20萬余人，校園周邊的快遞收發點平均每個點每天快遞的流通量超過1000份。”富志強說。

　　2013年5月，浙江財經大學首次舉辦了“國家級大學生創新創業訓練計劃項目”，富志強作為學院就業部部長，參加了此次活動，并申報的《下沙大學城資源整合服務公司》獲得立項，隨之又成功與浙江省創業投資集團公司執行總裁結對師友。

　　恰逢6月份是畢業季又臨近暑假，很多學生行李包裹需要郵寄。瞄準這一商機，富志強與順豐、韻達兩家快遞公司洽談合作，專門為學生提供上門取件郵寄服務，解決“快遞最后一公里”問題。

　　快件每天多達五六十個，有的大件行李重達二三十公斤，他就和另外一個同學一起抬。“雖然重，但大行李利潤最高。沒有合適場地，收來的快遞只能放在寢室。”富志強說。

　　導師祁黃雄得知他在創業，立刻借了他五萬元創業資金。“作為學業導師，祁老師不僅給予學習上的幫助，生活上更是時時關心，知道我在創業，就把錢打給了我。”提到這，富志強心里充滿感激，但因為場地問題遲遲解決不了，上門取件郵寄時間分散影響學業，開學不久，富志強就不得不暫時終止了計劃。

　　然而他并沒有停止創業步伐，不久，他提出了“校商企”零距離網絡平臺設想。創辦了一個網絡在線服務平臺，并成立了公司。“在網絡技術高度發展的今天，基本每個大學生都會每天刷微信，外出聚會、游玩、購物會先找團購網站進行對比。”富志強通過開設微信訂閱號，與商家合作策劃，推出優惠活動，顧客通過關注訂閱號獲得會員身份，到活動商家即可獲得打折等優惠，商家再根據到來的會員數量給予一定的返利報酬。

　　富志強說，他目前已爭取得到了七十多家多加商戶合作，關注粉絲近萬個。