董明珠身陷十面埋伏：海爾等6大企業(yè)下戰(zhàn)書(shū)

　　2013年年底，在中央電視臺(tái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠與雷軍有場(chǎng)十億元賭約。

　　董明珠身陷“十面埋伏”

　　在中國(guó)企業(yè)界，有人稱，誰(shuí)的朋友最多，或許沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。誰(shuí)的敵人比較多？董明珠應(yīng)該算是一個(gè)。

　　女性掌管企業(yè)多強(qiáng)調(diào)以柔克剛，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，把企業(yè)帶上良性發(fā)展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四處出擊。

　　被董明珠炮轟的，不僅有格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有原本八桿子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調(diào)“上帝”的消費(fèi)者——董明珠稱全球70億人，不買格力產(chǎn)品的都是“腦子有病”。

　　這種“董氏作派”，對(duì)于搶占媒體頭條，增強(qiáng)曝光率，提升知名度，確實(shí)大有裨益，但硬幣的另一面則是容易讓企業(yè)陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于應(yīng)付。

　　“破格行動(dòng)”

　　以前掐架都是在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間展開(kāi)。在蘇寧還沒(méi)有跳將出來(lái)之前，對(duì)格力發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，大家都還只想袖手旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見(jiàn)不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不約”，志高稱“女俠，你繼續(xù)演”。

　　但蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團(tuán)結(jié)。

　　6大品牌的戰(zhàn)書(shū)十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個(gè)品牌攻擊一個(gè)格力的要害。這份戰(zhàn)書(shū)，創(chuàng)造了耐人尋味的“你行我行體”，與董明珠之前點(diǎn)評(píng)競(jìng)品針?shù)h相對(duì)。美的的是：“做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！”志高的是：“大姐站臺(tái)，你行！大哥代言，我行！”海爾的是：“侵權(quán)盜版，你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢真功夫，我行！”長(zhǎng)虹的是：“十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！”

　　讓各大品牌拋棄之前成見(jiàn)，采取集體行動(dòng)的，無(wú)疑是董明珠的“清場(chǎng)論”。董明珠在格力內(nèi)部的最近一次講話中，對(duì)國(guó)內(nèi)各主流空調(diào)廠商逐一做了點(diǎn)評(píng)，炮轟美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國(guó)家政府機(jī)關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒(méi)有出息，并表示要以價(jià)格戰(zhàn)“清場(chǎng)”，要“通過(guò)清場(chǎng)真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

　　格力和蘇寧，一個(gè)是生產(chǎn)制造商，一個(gè)是渠道銷售商，應(yīng)該只有共同利益，應(yīng)是榮辱與共，利益攸關(guān)的關(guān)系。出現(xiàn)這種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)格局，出乎大家意料。其實(shí)深究起來(lái)，雙方戰(zhàn)爭(zhēng)并不意外。

　　格力是自建銷售渠道，有著全國(guó)最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國(guó)美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。

　　這次格力“清場(chǎng)”運(yùn)動(dòng)，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來(lái)，蘇寧牽頭來(lái)應(yīng)對(duì)格力清場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，全在情理之中。

　　或許也只有蘇寧發(fā)動(dòng)“破格行動(dòng)”，才能打破格力董明珠“清場(chǎng)”美夢(mèng)，讓蘇寧和國(guó)內(nèi)其他主流品牌突破“格力”價(jià)格戰(zhàn)圍剿。