一個“賣汗衫”的公司如何成就一個日本首富？

　　今年5月14日優衣庫在東京澀谷舉行的2014 LifeWear秋冬服裝發布會。為了展示自家基本款的最佳搭配效果，優衣庫為這場發布會使用了54個真人模特。

　　其實在2010年，優衣庫也在猶豫是否應該在時尚領域多下點功夫，而不是將精力都投入在基本款上。他們為此設計了一系列不太優衣庫的時尚服裝，并減少了基本款的進貨數量。

　　但這樣做的結果是：整整一年時間里，這些時尚款都在優衣庫的倉庫內大量堆積；為了清理庫存而進行的大規模降價，使日本國內門店9月收益下跌了25%，且頹勢延續到了11月；在預告4年內的第一次利潤下降時，受到驚嚇的投資者迅速拋售股價，使優衣庫的股票在2010年暴跌了26%。

　　現在，優衣庫70%的商品都是基本款，其SKU(最小存貨單位)相對其他服裝企業也更少。優衣庫的SKU常年保持在1000款左右，而中國本土休閑服飾企業基本在2000-5000款。曾標榜學習優衣庫的電商品牌凡客誠品，其SKU最高時達到9萬，占用了30多個庫房。

　　盡管SKU數不多，但優衣庫對每一款都進行了深度開發：一款上衣，往往分圓領、V領，男女老少款全覆蓋；每個SKU都至少有4-5種顏色，在某些銷量特別好的基本款(比如長袖內衣、運動外套和純色襪子)上，優衣庫甚至可以細分出50種顏色。

　　要想成功經營30年，每個好機會都不能錯過抓住了日本中產階級黃金時期的尾巴

　　1980-90年代，日本國民享受到了快速發展帶來的經濟紅利，加上原本就有的務實態度，日本形成了一個典型的以中產階級為消費主體的社會。

　　從經濟上看，日本中產階級的收入相對穩定；從消費上看，他們已經形成相對成熟的消費理念——沒有暴富的心理、不需要太多品牌的刻意包裝，也可以享受休閑生活。這也是優衣庫為何能在日本本土行銷30年的根本原因之一。

　　而在泡沫破滅、經濟陷入低迷期時，相對于嚴重受挫的奢侈品及高檔服裝市場，走平價路線的優衣庫“以市場最低價格持續提供高品質的商品”的定位，更是完全契合了已經在生活必需品上開始精打細算的普通人，以及中產階級的消費意識。