一個“賣汗衫”的公司如何成就一個日本首富？

　　這幾年風靡的Heattech同樣如此，在日本，實際上很早就有一種與Heattech類似的面料被做成了運動內衣，但僅在體育用品商店銷售，外形和質感也不佳。面對這一潛在市場，優衣庫的做法是與合作多年的面料供應商、日本紡織巨頭東麗(Toray)一起，克服工藝障礙，將這款專業面料運用到大眾商品中。Heattech的研發，始于2002年，到現在為止，仍在不斷進化。

　　優衣庫每一款具有技術含量的“爆品”，背后都有來自東麗研發團隊作為支持。在1998年優衣庫還是一家小公司時，柳井正曾拜訪東麗公司原會長前田勝之助，并達成合作。2006年，優衣庫和東麗簽訂戰略合作協議，正式組建“次世代原料開發團隊”。由優衣庫和東麗雙方的員工組成，主要研發各種新型的衣服原料。

　　從搖粒絨、輕羽絨，再到Heattech，優衣庫的“技術商業化”路徑都是把原來價格高的，某方面性能強、但甚少用在日常生活服飾上的材料，通過和材料供應商的一起研發，降低成本，創造一個新的市場。

　　優衣庫的競爭力

　　優衣庫近10年的坪效(每平方米銷售額)都基本在100萬日元，而最高峰時的2001年，約是全球坪效最高的蘋果零售店的1/3，而現在的坪效也基本和美國輕奢品牌Kate Spade相當。這對于平價優衣庫來說，是相當不錯的表現。

　　它具備什么樣的競爭力可以做到如此？

　　“性價比高”

　　不管是在日本、美國還是中國，如果你去問消費者對優衣庫的印象——事實上，優衣庫的確做過這樣的品牌調研，基本上是一個完全一致的答案——性價比高。性價比高往往意味著大多數人都“買得起”，質量不差，品味不low。

　　它的設計總監、也是前三宅一生首席設計師瀧澤直己曾對媒體表示，當一件大衣的單線縫邊比雙線縫能夠花費的時間少20秒時，優衣庫就會選擇單線縫邊。優衣庫的設計是要做減法，最后只剩下需要的，比起“時尚”感，優衣庫更注重的是產品的功能需求。這解釋了優衣庫為什么賣各種基本款，同樣也是優衣庫價格那么便宜的主要原因。

　　“我們不談服裝設計，我們談店鋪設計”

　　一個有趣的地方是當優衣庫說到設計的時候，它經常是指它的店鋪設計。這在很大程度上要歸功于設計師佐藤可士和。

　　2005年，柳井正聘任佐藤為創意總監。他為優衣庫做的第一個工作便是設計紐約旗艦店。為了能夠在休閑服競爭激烈的美國市場脫穎而出。除了醒目的正紅色logo替代原來的暗紅色，佐藤在店鋪設計上用了具有強視覺震撼力的陳列方式——在新旗艦店，同一色系的POLO衫組合成一面彩色墻，氣勢壓人。美國媒體當時對這個旗艦店的評價是“前所未有的張揚”。

　　這之后成為了優衣庫店鋪固定的設計風格。2007年4月，完全體現這種設計理念的日本UT旗艦店在原宿開張，佐藤把每件T恤裝在一個圓筒形紅蓋塑料罐里，500種T恤整墻陳列出售。這就是他有名的“罐裝T恤”設計。它既可以節省店面空間，減少店員折疊衣服的辛苦，最重要的是還為顧客帶來了新鮮感受。UT也是從這時候開始逐漸成為一種帶有時尚元素的單品。